上海大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)

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上海大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶營(yíng)銷管理上海：2025年07月11日

1、根據(jù)成功銷售人員的素質(zhì)準(zhǔn)確自我定位，找到自身的差距鎖定提高的方向2、學(xué)習(xí)整合公司內(nèi)外資源，讓自己成為客戶離不開(kāi)的業(yè)務(wù)專家，從而贏得大客戶的心3、能有效根據(jù)客戶內(nèi)部不同崗位的需求，發(fā)揮各個(gè)部門的作用，協(xié)同達(dá)成銷售目標(biāo)4、仔細(xì)審視銷售流程中每個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵之處，找到贏得客戶的最佳方法5、找到為個(gè)性化客戶創(chuàng)造感動(dòng)的方法，不......

精準(zhǔn)大客戶營(yíng)銷與策略性銷售訓(xùn)練營(yíng) 上海：2025年07月25日

突破困局：將銷售培訓(xùn)轉(zhuǎn)為銷售業(yè)績(jī)大客戶銷售中，有個(gè)通用的“二八定律”，20%的客戶可以貢獻(xiàn)80%的利潤(rùn)！可以說(shuō)，一個(gè)客戶的得失，能很大影響這家公司的銷售業(yè)績(jī)，大客戶是企業(yè)的重中之重。大客戶開(kāi)發(fā)的難度與收益成正相關(guān)關(guān)系，因此，要想有更高的銷售收益，那就必須要有過(guò)硬的銷售技術(shù)，才能在大客戶銷售過(guò)程中......

華為大客戶營(yíng)銷上海：2025年07月26日

公司的每個(gè)客戶的定單都構(gòu)成了公司的銷售收入，但是否每一個(gè)定單都能為公司帶來(lái)利潤(rùn)呢？很顯然，綜合考慮每一個(gè)定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對(duì)所有的客戶都一視同仁，不可能花費(fèi)同樣的時(shí)間精力來(lái)管理每一個(gè)客戶。那么如何來(lái)劃分自己的客戶類別，如何分配時(shí)間來(lái)管理自己的客戶呢？意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷......

破解大客戶營(yíng)銷困局-三循環(huán)理論兩圖分析法上海：2025年08月01日

序：解碼大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略1.大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略地圖1）營(yíng)銷環(huán)境分析2）營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)分解3）市場(chǎng)需求分析4）市場(chǎng)類型定位2.大客戶營(yíng)銷流程一、大客戶銷售方法論及實(shí)戰(zhàn)技法：三循環(huán)理論1.客戶決策循環(huán)及特征分析1）滿意階段的客戶特征分析和要點(diǎn)提示2）分析階段的客戶特征分析和要點(diǎn)提示3）決定階段的客戶特征分析和要點(diǎn)提示4）制定標(biāo)準(zhǔn)階段的......

經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)下的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇和挑戰(zhàn) 上海：2025年07月10日

一、國(guó)際三大經(jīng)濟(jì)周期疊加1. 1960年代興起的第三次產(chǎn)業(yè)革命已無(wú)科技紅利帶來(lái)的增長(zhǎng)潛力2. 2008年至今的金融危機(jī)朝向更深更廣的全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)展3. 2018年以來(lái)的中美經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭(zhēng)已發(fā)展到金融戰(zhàn)尾聲階段二、國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)秩序重組1. 美元資本逐漸失去定價(jià)權(quán)和渠道權(quán)2. 中國(guó)將與美國(guó)爭(zhēng)奪產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移和重組的主導(dǎo)權(quán)3. 國(guó)......

行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊北京：2025年08月01日

理論篇：一、導(dǎo)入知識(shí)1.團(tuán)隊(duì)公約：凡事有三2.關(guān)鍵詞解讀：3.行動(dòng)學(xué)習(xí)：行動(dòng)學(xué)習(xí)公式/案例：神奇撲克4.問(wèn)題：?jiǎn)栴}=目標(biāo)-現(xiàn)狀實(shí)戰(zhàn)篇：二、澄清問(wèn)題1.現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試：如何證明你的問(wèn)題分析與解決的能力？2.工具：?jiǎn)栴}的要素（1+N）3.聚焦真實(shí)問(wèn)題：什么才算是問(wèn)題？4.問(wèn)題澄清工具：5W2H-一樣的工具不一樣的用法5.現(xiàn)場(chǎng)演練......