上海營銷策略培訓公開課

銷售團隊管理與大客戶（深度）營銷策略 上海：2025年07月05日

第一部分：大客戶深度營銷策略與成交路徑（第一天）階段目標：面對同質(zhì)化競爭，從簡單交易向為解決客戶問題轉變，尋求市場突圍，在紅海中看到藍海；有效獲取市場線索和評估銷售機會，致力于建設性拜訪，帶著預案和構想見客戶；聚焦客戶的客戶、客戶的對手、客戶的企業(yè)，應用“三類人”需求模型發(fā)現(xiàn)商機，做大市場；把自......

銷售倍增的營銷策略 上海：2025年07月09日

一、前言case1：求婚的遭遇case2：神奇的勺子case3：莉莉的新衣二、消費行為學基本原理與概念1.行為學總體模型2.心理行為分析工具圖練習：…3.行為研究的目的與內(nèi)容4.行為學的營銷應用5.營銷的行為學過程練習：…練習：…三、消費行為學與營銷實踐1.品牌與定位2.消費者......

營銷策略與戰(zhàn)略升級 上海：2025年07月09日

政企客戶經(jīng)理，商業(yè)客戶經(jīng)理，中小客戶經(jīng)理，聚類市場客戶經(jīng)理等課程大綱一、 互聯(lián)網(wǎng)時代的變革與市場營銷人員的變革1、【圖片導入】：3G,4G營銷市場場景，影射市場變化2、【圖表解析】：競爭格局變化1) 【價值鏈條】：關系營銷與產(chǎn)品營銷的新價值鏈條【鏈條延伸】：共同體構建(讓用戶參與)：招商地產(chǎn)的用戶作主，優(yōu)惠給予。【鏈條......

消費者行為與營銷策略 上海：2025年07月11日

消費者行為學是所有營銷方法之母，也是營銷管理的公理假設基礎。當你了解到你的客戶思維模式和習慣時，你可以輕易的找到有效的營銷手段，靈活的運用會使你找到快速銷售增長的鑰匙。課程將通過對消費者行為相關的量化營銷問題，幫助企業(yè)解決如下問題——如何為企業(yè)的產(chǎn)品尋找定位，開發(fā)優(yōu)秀的產(chǎn)品概念？如何設計自我銷售......

利潤為王—標桿房企成本與招標采購管控案例實操解析 深圳：2025年08月23日

第一篇:標桿地產(chǎn)全過程成本管控要點實操講解（一）房地產(chǎn)項目決策及拿地階段的成本管控投資估算以及目標成本編制講解案例：中海地產(chǎn)目標成本科目土地成本、（2）前期費用、（3）建安成本、（4）其他直接費用、（5）利息費用、（6）公司管理費用、（7）銷售費用、（8）稅金（二）房地產(chǎn)規(guī)劃與設計階段成本管控設計階段成本管理的基本邏輯......

供應商全生命周期與績效管理 廣州：2025年07月12日

一、供應商管理與采購職能1.采購職能與供應鏈管理的關系（SCOR模型）2.什么是采購職能的核心職責？（六大職責）3.不同組織形式有哪些不同的供應商管理方式差異？4.不同職能對于供應商要求的差異有哪些？5.要做好供應商管理，必須具備哪些核心能力？6.企業(yè)供應資源庫應該具備哪些不同級別的供應商？案例：從蘇丹紅事件看供應管理......