濟(jì)南大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧和策略 北京：2025年07月06日

(一)什么是大客戶(hù)？大客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)第一節(jié)中國(guó)大客戶(hù)的特點(diǎn)第二節(jié)客戶(hù)眼中的完美銷(xiāo)售第三節(jié)大客戶(hù)銷(xiāo)售容易存在的5大問(wèn)題第四節(jié)大客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和采購(gòu)特點(diǎn)(二)大客戶(hù)銷(xiāo)售策略第一節(jié)從4P、4C到4R看銷(xiāo)售策略的轉(zhuǎn)變第二節(jié)長(zhǎng)期性與計(jì)劃性第三節(jié)大客戶(hù)的安全論第四節(jié)大客戶(hù)的成功論第五節(jié)大客戶(hù)的價(jià)值論(三)如何開(kāi)展大客戶(hù)銷(xiāo)售第一節(jié)第......

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與銷(xiāo)售經(jīng)理能力提升培訓(xùn)班 北京：2025年07月10日

銷(xiāo)售總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)，銷(xiāo)售經(jīng)理，市場(chǎng)經(jīng)理以及企業(yè)各層營(yíng)銷(xiāo)管理人員。培訓(xùn)內(nèi)容主題一、大客戶(hù)的定義及特征1、大客戶(hù)的定義2、大客戶(hù)的特征3、大客戶(hù)采購(gòu)主體的六個(gè)需求層次4、案例分析主題二、大客戶(hù)銷(xiāo)售理念的正確定位1、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的經(jīng)典4P理論2、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的4C理論3、“以客戶(hù)為中心”的大客戶(hù)銷(xiāo)售模......

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與中國(guó)式客戶(hù)關(guān)系管理實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京：2025年08月03日

*本課程是專(zhuān)門(mén)面向無(wú)需招投標(biāo)、連續(xù)性采購(gòu)的大客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售的企業(yè)而設(shè)計(jì)的、特別是針對(duì)工業(yè)品行業(yè)尤其適用。課程以“價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)、差異化營(yíng)銷(xiāo)、解決方案營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、信任與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”五大核心思想為主線、以大客戶(hù)銷(xiāo)售漏斗四步驟（潛在客戶(hù)、初步接觸、成功入圍、成功簽約）為基礎(chǔ)的實(shí)戰(zhàn)性銷(xiāo)售課程，旨在迅速提升銷(xiāo)售......

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與策略 廣州：2025年07月17日

把握銷(xiāo)售訪談的操作步驟 – 訪談開(kāi)場(chǎng)，問(wèn)題調(diào)查，顯示能力，取得承諾解析專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)的溝通技法 – 背景問(wèn)題，難點(diǎn)問(wèn)題，暗示問(wèn)題，價(jià)值問(wèn)題隨客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理和行為變化而調(diào)整銷(xiāo)售策略把產(chǎn)品利益和解決方案與客戶(hù)需求聯(lián)系起來(lái)解讀客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的六個(gè)階段 – 需求認(rèn)知、評(píng)估選擇、消除顧慮、決定、執(zhí)行、改......

企業(yè)培訓(xùn)規(guī)劃與管理實(shí)戰(zhàn) 上海：2025年09月01日

講解完善培訓(xùn)系統(tǒng)的三大過(guò)程：現(xiàn)狀分析—戰(zhàn)略分析—人力資源預(yù)管理學(xué)習(xí)如何進(jìn)行培訓(xùn)需求信息收集。學(xué)習(xí)培訓(xùn)的量化分析，學(xué)會(huì)制作培訓(xùn)路徑圖與職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。學(xué)會(huì)判斷課程的質(zhì)量，并有效采購(gòu)培訓(xùn)課程。學(xué)習(xí)如何將企業(yè)內(nèi)部與外部資源結(jié)合，真正使培訓(xùn)見(jiàn)效。講解資質(zhì)管理與組織發(fā)展的基本概念培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)人力資源，培訓(xùn)......

采購(gòu)招投標(biāo)流程管理與風(fēng)險(xiǎn)控制 上海：2025年07月02日

了解采購(gòu)招投標(biāo)管理的發(fā)展與趨勢(shì)；掌握采購(gòu)招投標(biāo)管理與其它采購(gòu)方式的差異與優(yōu)缺點(diǎn)；掌握采購(gòu)招投標(biāo)的六大流程與要點(diǎn)；從實(shí)踐的角度練習(xí)如何完成工程項(xiàng)目，貨物及服務(wù)的采購(gòu)招投標(biāo)管理過(guò)程；具備應(yīng)對(duì)采購(gòu)招投標(biāo)管理中對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)管理的實(shí)踐能力；具備策劃與管理招投標(biāo)的實(shí)踐能力。課程對(duì)象采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)人員、供應(yīng)人員等課程大綱一、采......