濟(jì)南營銷管理培訓(xùn)公開課

新產(chǎn)品的上市與營銷管理 北京：2025年08月14日

一、案例分析：1.某公司產(chǎn)品上市失敗的案例分析2.總結(jié)：該失敗的產(chǎn)品上市案例給我們哪些啟發(fā)？3.新產(chǎn)品的上市究竟要解決哪些問題1）.產(chǎn)品的市場定位與競爭策略制定2）.產(chǎn)品的試銷驗(yàn)證――如何形成打法3）.產(chǎn)品市場的規(guī)劃與銷售戰(zhàn)術(shù)的落地4）.銷售隊(duì)伍的準(zhǔn)備和銷售資料包的制定4.工業(yè)品（BToB）和消費(fèi)品（BToC）在產(chǎn)品的......

策力營銷——市場營銷管理沙盤 上海：2025年07月02日

一、能夠熟練制定營銷策略和計(jì)劃：學(xué)員學(xué)習(xí)了營銷策略制定的流程，能夠根據(jù)目標(biāo)客戶的需求偏好和產(chǎn)品定位制定有效的營銷策略和計(jì)劃。二、能夠進(jìn)行市場細(xì)分和縫隙營銷：學(xué)員通過課程了解了差異化和市場區(qū)隔的重要性，能夠建立客戶數(shù)據(jù)庫和利用客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行營銷分析和運(yùn)營，從而找到合適的市場位置和進(jìn)行縫隙營銷。三、提高市場占有率和贏利能力：......

大客戶營銷管理 上海：2025年07月11日

1、根據(jù)成功銷售人員的素質(zhì)準(zhǔn)確自我定位，找到自身的差距鎖定提高的方向2、學(xué)習(xí)整合公司內(nèi)外資源，讓自己成為客戶離不開的業(yè)務(wù)專家，從而贏得大客戶的心3、能有效根據(jù)客戶內(nèi)部不同崗位的需求，發(fā)揮各個(gè)部門的作用，協(xié)同達(dá)成銷售目標(biāo)4、仔細(xì)審視銷售流程中每個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵之處，找到贏得客戶的最佳方法5、找到為個(gè)性化客戶創(chuàng)造感動(dòng)的方法，不......

工業(yè)品大客戶型市場的營銷管理與markting戰(zhàn)略 上海：2025年07月24日

公司總經(jīng)理，產(chǎn)品規(guī)劃部門經(jīng)理，銷售部門經(jīng)理，市場營銷部經(jīng)理，區(qū)域和行業(yè)銷售主管提供的課程課程大綱一、案例中體會(huì)決勝之關(guān)鍵因素1、通過案例體會(huì)客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)和意向的形成2、我們的產(chǎn)品是如何銷售給客戶的，體會(huì)技術(shù)、品牌、商務(wù)、服務(wù)是如何在項(xiàng)目中形成合力2、新技術(shù)是如何在市場上取得突破的a、水立方案例：改變客戶內(nèi)在評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，......

大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)策略 深圳：2025年08月01日

掌握大客戶營銷的競爭策略，取得競爭優(yōu)勢，樹立主動(dòng)積極、克服困難的心態(tài)；提高大客戶銷售的實(shí)戰(zhàn)技巧和能力，掌握大客戶銷售流程與步驟，理解卓越服務(wù)的內(nèi)涵，提高客戶滿意度與忠誠度；掌握探詢客戶需求的原則、方法和技巧，擁有挖掘客戶真實(shí)需求和引導(dǎo)需求的能力；擁有專業(yè)的方案制作和呈現(xiàn)的能力，有效排除客戶異議，協(xié)同項(xiàng)目成員贏得訂單；擁......

戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的流程變革—打造以客戶為中心的流程化組織 北京：2025年07月11日

組織能力與戰(zhàn)略不同步，如何讓干部承擔(dān)變革責(zé)任，推進(jìn)流程優(yōu)化與再造，實(shí)現(xiàn)責(zé)任下移，解放核心管理人員，提升組織成長能力？組織協(xié)同效率低，對(duì)客戶需求的響應(yīng)和交付慢，如何通過端到端流程變革提升組織的產(chǎn)出能力和盈利能力？流程對(duì)人的依賴性高，職業(yè)化人才缺乏，培養(yǎng)人速度慢，如何通過流程的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，加速組織的職業(yè)化轉(zhuǎn)型？流程變革......