渠道經(jīng)理培訓(xùn)

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渠道經(jīng)理培訓(xùn)公開課

全能型渠道經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作訓(xùn)練上海：2025年07月11日

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng)，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推廣。可是，一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場(chǎng)怎能做起來？渠道政策是要求做代理，經(jīng)銷商卻熱衷于自己賣零售，無心去布局和擴(kuò)大分銷；廠家一片苦心出臺(tái)各項(xiàng)提升市場(chǎng)氛圍的推廣政策，經(jīng)......

全能型渠道經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作訓(xùn)練深圳：2025年07月12日

1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好四類市場(chǎng)：中心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)。學(xué)會(huì)渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商方法與工具，統(tǒng)一學(xué)員對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的看法，并學(xué)會(huì)在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場(chǎng)狀況下，選擇不同的經(jīng)銷商。3、學(xué)會(huì)根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，建立有效的經(jīng)銷商培訓(xùn)體系。學(xué)會(huì)如何利用渠......

全能型渠道經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作訓(xùn)練廣州：2025年08月09日

總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷售人員課程大綱：第一單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場(chǎng)開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤(rùn)”國(guó)內(nèi)80%的二三線品牌都存在以......

全能型渠道經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作訓(xùn)練北京：2025年09月26日

第一單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場(chǎng)開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤(rùn)”國(guó)內(nèi)80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？1、學(xué)會(huì)S......

渠道經(jīng)理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

《渠道經(jīng)理綜合能力提升訓(xùn)練》主講：杜老師

渠道經(jīng)理課程目標(biāo)：1.全面了解渠道經(jīng)理的核心能力，提升與渠道的溝通、說服和關(guān)系建立能力；2.提升渠道巡店、店面展陳、營(yíng)銷氛圍塑造的能力，幫助渠道店面打造能賺錢、會(huì)營(yíng)銷的店面；3.全面掌握渠道客戶的經(jīng)營(yíng)及管理思路，從客戶引流、價(jià)值推薦、促成成交、客戶經(jīng)營(yíng)等各方面幫助店面提升客戶黏性。課程形式：專題講授、案例分析、視頻分享......

關(guān)系營(yíng)銷—優(yōu)秀渠道經(jīng)理的營(yíng)銷技巧主講：陳老師

一、渠道經(jīng)理與客戶的關(guān)系 1.B2C與B2B的銷售模式有什么不一樣？（1）立場(chǎng)不一樣（2）關(guān)系不一樣（3）銷售手法不一樣 2.渠道經(jīng)理承擔(dān)的角色（1）合作伙伴（2）專家顧問（3）激勵(lì)促動(dòng) 結(jié)論：渠道經(jīng)理的業(yè)務(wù)開展要做好中國(guó)式的關(guān)系營(yíng)銷二、什么是中國(guó)式關(guān)系 1.什么是人際關(guān)系 2.中國(guó)式人際關(guān)系的誤區(qū) 3.......

渠道經(jīng)理的職業(yè)素養(yǎng)提升主講：朱老師

第一單元：渠道經(jīng)理的角色認(rèn)知一、渠道 1、認(rèn)識(shí)渠道 2、渠道的作用與功能 3、直銷渠道與分銷渠道二、渠道經(jīng)理 1、從組織架構(gòu)圖看和供應(yīng)鏈的表達(dá)看渠道經(jīng)理在企業(yè)中的位置 2、渠道經(jīng)理的5種角色 3、渠道經(jīng)理的素質(zhì)模型三、渠道和渠道經(jīng)理 1、渠道經(jīng)理工作任務(wù)和職責(zé) 2、渠道經(jīng)理工作的重點(diǎn)和難點(diǎn) 3、三類五種渠道建設(shè)的......

《營(yíng)銷博弈與深度開發(fā)客戶》主講：包老師

1、清晰新形勢(shì)下，營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的新變化。2、建立在新形勢(shì)下的，營(yíng)銷博弈的全新思維。3、掌握在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶營(yíng)銷博弈中的關(guān)鍵博弈點(diǎn)。4、掌握博弈中策略布局、籌碼建立、條件交換等關(guān)鍵博弈策略。5、提升重點(diǎn)客戶的掌控力，全面提升客戶贏單率。6、理解高價(jià)值客戶個(gè)性化需求，實(shí)現(xiàn)與高價(jià)值客戶的持續(xù)捆綁…&helli......