銷售績效培訓

銷售績效培訓公開課

卓越銷售經理塑造與大客戶銷售技巧提升訓練營成都：2025年09月26日

銷售經理是企業和市場對接的重要橋梁，因此，銷售經理的能力高低，是直接影響到業績提升和渠道暢通的關鍵。合格的銷售經理在營銷系統的組織中，即要明確“帥”的工作職責，對要掌握“將”的工作技能，同時，銷售經理還是上級管理層與下屬優秀員工之間的溝通橋梁，所以優秀的銷售經理必須是個多......

中國式顧問銷售技巧廣州：2025年09月27日

顧問式銷售技巧(Consultative Selling Skills)是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，于1988年由尼爾.雷克漢姆（Neil Rackham）歷時12載，耗資100萬美元從35000個成功銷售員銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領......

SPI版權課：Solution Selling?解決方案銷售執行上海：2025年07月09日

銷售管理者、銷售代表、市場營銷人員、支持銷售人員。課程大綱：第一天一、介紹和關鍵概念1、描述使用銷售流程的重要性2、介紹銷售流程的關鍵要素3、解釋情境流暢度的特點4、定義解決方案銷售®中的主要銷售技巧、術語和基本原則5、描述購買的過程和行為表現6、描述客戶四個層次的需求及對應的銷售行為二、拜訪前計劃和研究1、掌......

大客戶開發與管理技巧訓練杭州：2025年07月22日

大客戶經理，大客戶銷售人員，各類大客戶開發人員、以及大客戶維護與管理人員。課程大綱：第一步驟:大客戶開發與維護中的機會管理（做對事）關鍵時刻MOT（Moments Of Truth）中設備銷售是一個長期客戶關系開發與需求維護的過程，在這個單元里我們透過一套高效有序的機會分析模式來洞察、創造、識別、服務客戶，抓住六個關鍵......

銷售績效培訓內訓課程

鍛造銷售冠軍——醫藥代表的銷售績效管理主講：朱老師

● 掌握針對三大類不同業績表現的醫藥代表進行績效面談的步驟和方法，以及如何與四大類12種不同類型醫藥代表進行有效的績效面談的地點、時間、座位安排以及面談策略● 獲得醫藥代表績效管理的全套工具，包括績效目標規劃、績效面談和績效評估。回去后立刻開始有效實施提升醫藥代表銷售績效的管理● 了解六種對下屬醫藥代表進行績效評估的方......

如何打造高績效銷售團隊執行力主講：臧老師

了解銷售主管的角色、職責和定位；學習如何招聘與培訓銷售人員；學習如何優化銷售隊伍的工作效率；建立銷售管理機制，提升銷售業績。如何使激勵不僅控制結果，還能控制過程？根據企業性質與發展階段如何建立科學的銷售績效考核系統？如何提升銷售執行力課程大綱：第一部分：如何做一個太上不知有知的銷售團隊管理者—&......

《獅子與羚羊——卓越銷售團隊建設與管理》主講：楊老師

認清崗位職責與角色，幫助銷售管理者做好自身定位；掌握銷售流程與制度建設的方法，搭建良好平臺，讓銷售人員樂業敬業；掌握頂尖銷售人才招聘與儲備技巧，幫助銷售管理者招對優秀的銷售人員；掌握銷售團隊的建設與管理技巧，打造超強凝聚力與戰斗力的團隊。培訓對象銷售總經理、銷售總監、銷售經理、銷售主管等各類業務團隊負責人培訓大綱第一部......

五星督導的四項修煉主講：王老師

（一）清晰督導的勝任力與使命價值。（二）通過數據診斷與零售基本法掌握店鋪問題分析與解決辦法。（三）掌握終端帶教方法。（四）掌握人員激勵方法。【課程對象】零售門店銷售顧問、時尚顧問、服裝顧問，適合服裝、珠寶、飾品。【課程大綱】第一章五星督導的畫像是怎樣的？自我認知修煉一、五星督導的畫像（一）督導的使命與價值（二）督導需......