經(jīng)銷商管理培訓(xùn)

經(jīng)銷商（Dealer）是供應(yīng)商的產(chǎn)品在某一地域或行業(yè)領(lǐng)域的銷售廠商之一。經(jīng)銷商與分銷商具有顯著差別，廠商對(duì)于經(jīng)銷商一般沒有明確的分銷要求，因此廠商對(duì)于經(jīng)銷商的管理一般不如對(duì)分銷商深入。通常廠商銷售經(jīng)理對(duì)經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于庫存管理、訂單流程管理和渠道促銷管理。

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經(jīng)銷商管理培訓(xùn)公開課

經(jīng)銷商管理北京：2025年07月13日

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理及營(yíng)業(yè)部經(jīng)理等.課程內(nèi)容：第一單元：渠道為王、規(guī)劃為本1、渠道分析，探討不同渠道模式的優(yōu)劣銷售渠道的作用：樹立規(guī)范化的渠道管理理念;決定渠道層次的要素分析：為什么要渠道扁平化？決定不同渠道成員關(guān)系的要素分析：行業(yè)發(fā)展四個(gè)時(shí)期;終端、經(jīng)銷商、廠家的經(jīng)營(yíng)模式分析;2、渠道規(guī)......

區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理——新形勢(shì)下市場(chǎng)銷量倍增之道廣州：2025年07月18日

總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷售人員課程收益:1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統(tǒng)渠道之間關(guān)系，聚焦四類市場(chǎng)：中心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)。學(xué)會(huì)渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商方法與工具，統(tǒng)一學(xué)員對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的看法，并學(xué)會(huì)在企業(yè)......

教練式經(jīng)銷商管理廣州：2025年08月01日

系統(tǒng)梳理經(jīng)銷商管理的五大核心內(nèi)容；輸出至少10個(gè)經(jīng)銷商管理落地方案；引導(dǎo)銷售人員向“市場(chǎng)服務(wù)”銷售轉(zhuǎn)變；提升銷售人員客戶輔導(dǎo)溝通專業(yè)能力；打造廠商共贏深度合作新型廠商關(guān)系。課程大綱第一單元、經(jīng)銷商管理之管理念（2.5小時(shí)）一、正確認(rèn)識(shí)數(shù)字化時(shí)代廠商關(guān)系1、廠商博弈的本質(zhì)是什么？廠家為什么需要經(jīng)銷......

區(qū)域管理—工業(yè)品區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)與經(jīng)銷商管理上海：2025年08月02日

區(qū)域管理—工業(yè)品區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)與經(jīng)銷商管理1、得區(qū)域者得天下業(yè)品區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)流程市場(chǎng)調(diào)研的方式目標(biāo)客戶的定位與選擇約見與拜訪客戶的方法挖掘和創(chuàng)造客戶需求高效的客戶溝通策略2、工業(yè)品區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的四套策略“一套思路”出發(fā)“兩項(xiàng)特質(zhì)”武裝“三道防線&......

經(jīng)銷商管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

經(jīng)銷商管理實(shí)務(wù)技能提升主講：林老師

一、市場(chǎng)管理的理性思路1.廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系錯(cuò)誤的觀念正確的觀念經(jīng)銷商與廠家觀念的差異經(jīng)銷商對(duì)廠家的影響廠家對(duì)經(jīng)銷商的影響2.廠家為什么要選擇與經(jīng)銷商合作3.經(jīng)銷商為什么要選擇與廠家合作合作的真正內(nèi)含廠家銷售代表的使命二、經(jīng)銷商管理三絕招1.幫經(jīng)銷商賺錢好做必須做以為他會(huì)做2.幫經(jīng)銷商花錢庫存管理帳目管理業(yè)務(wù)人員管理現(xiàn)......

經(jīng)銷商管理與客戶關(guān)系維護(hù) 主講：陳老師

一、區(qū)域經(jīng)理的角色認(rèn)知 1.廠家與商家的關(guān)系定位（1）廠家與商家的互動(dòng)關(guān)系（2）廠家的角色定位（3）廠家與商家關(guān)系的三個(gè)誤區(qū) 2.區(qū)域經(jīng)理的角色定位（1）廠家的代表（2）廠家與商家聯(lián)系的紐帶（3）代表廠家對(duì)商家進(jìn)行扶植（4）代表廠家對(duì)商家進(jìn)行管控（5）商家的合作者與顧問二、代理商管理 1.如何制定有效......

市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理主講：劉老師

1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好四類市場(chǎng)：中心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)。學(xué)會(huì)渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商方法與工具，統(tǒng)一學(xué)員對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的看法，并學(xué)會(huì)在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場(chǎng)狀況下，選擇不同的經(jīng)銷商。3、學(xué)會(huì)根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，建立有效的經(jīng)銷商培訓(xùn)體系。學(xué)會(huì)如何利用渠......

渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理主講：呂老師

基本了解市場(chǎng)通路概念理解經(jīng)銷商的日常業(yè)務(wù)運(yùn)作掌握經(jīng)銷商管理的基本流程與技巧練掌握快速分析問題和解決問題的實(shí)戰(zhàn)技巧；熟練掌握經(jīng)銷商的開發(fā)管理的實(shí)戰(zhàn)技能。【授課對(duì)象】銷售經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理/營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、正、副店長(zhǎng)/主管/領(lǐng)班營(yíng)運(yùn)督導(dǎo)、經(jīng)銷商等【課程特色】1、課程由淺入深、采用案例分析、模擬演練、小組討論、導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)，實(shí)戰(zhàn)與理論的結(jié)......