大訂單銷售培訓

大訂單是與常見的小金額交易相對應的銷售訂單。區分大訂單與小訂單的主要依據，在于銷售金額達到一定程度時，客戶的購買決策過程和決策行為會發生變化，由此需要銷售人員具有相應的銷售技巧。

大訂單銷售培訓公開課

基于客戶價值的海外大訂單銷售贏單技巧與全流程管理上海：2025年07月24日

1.掌握成功銷售的關鍵要素2.通過全方位的市場分析，能制定有效的市場策劃3.掌握獲取高質量商機的思路和方法4.學會洞察客戶需求及獨特價值植入方法5.學會如何全方位制定贏單方案6.學會靈活運用三個一的客戶開發技巧7.提升作為銷售人的個人技能8.掌握訂單全流程的重要節點管控課程特色：1.銷售語言授課，通俗易懂，更易接受和理......

基于客戶價值的海外大訂單銷售贏單技巧與全流程管理深圳：2025年07月26日

1.銷售語言授課，通俗易懂，更易接受和理解2.大量真實銷售業務場景+真實案例，身臨其境3.實用型工具方法、表單，拿來可用4.參與、溝通、探討型授課，激發思考5.銷售全流程難點、關鍵點都能Get到課程對象：（一）企業管理層/營銷部、海外市場部、貿易部、進出口部、國際采購部、物流中心等涉外部門；（二）為了有效的達成，建議企......

大客戶銷售策略培訓班上海：2025年07月31日

當前在中國大陸幾乎所有的銷售管理培訓教案，均采用PSS（Professional Selling Skill）模式，即國外早期以銷售低值產品為背景而開發出來的，僅僅適用于沖動的消費群體和初開發市場，不考慮客戶購買循環對銷售的深刻影響，針對B2B的項目開發上它無明顯優勢及效果。《大客戶銷售流程管控》是大客戶管理KAMS（......

銷售如何處理客戶拒絕杭州：2025年08月22日

銷售就是處理客戶的異議達成交易的過程，但異議處理并非只是辯論，它涉及到銷售自身的規律，客戶心理、自我驅動、溝通說服等綜合素養。本課程是一線銷售人員必修基礎課。課程對象：一線銷售人員課程大綱：前言：挑剔的才是真買主一、對銷售異議的正確認知1.異議處理有技巧，更是一種心態2.顧客有期望才會有拒絕（期望值管理）3.銷售過程顧......

大訂單銷售培訓內訓課程

SPIN selling 大訂單銷售技巧主講：田老師

導語： SPIN模式的根本意義1.SPIN模式的起源2.SPIN模式的根本意義通過一系列提問啟發客戶的潛在需求，使其認識到購買此產品能夠為他帶來多少價值3.什么是SPIN？SPIN是Situation（背景問題）Problem(難點問題)Implications(暗示問題)Need payoff(需求-滿足問題)的首字......

大訂單銷售主講：許老師

理論實操：干貨，實操，科學，邏輯清晰；邊學邊練：互動，提問，案例，實戰練習；針對性強：針對業務定制訓練。【課程對象】總經理、銷售副總、銷售總監、資深銷售人員、大客戶銷售人員，B2B銷售人員，項目型銷售人員等等【課程大綱】一、大客戶銷售場景都有哪些挑戰？1.大客戶銷售的難題：客戶信息不好找無法分析關鍵人和決策人怎么進行初......

戰略大客戶管理主講：朱老師

?大客戶銷售理論、方法、工具和實戰案例結合，突出實用、實戰；?突出大客戶營銷重點、難點，有針對性講解，學員易吸收、易消化和易實操；?現場實操練習、講解答疑，實時與老師交流、互動；?老師普通話標準，思維邏輯能力強，課程幽默、生動活潑，現場互動熱烈 … …【課程對象】董事長、總經理、營銷副總、事......

高端客戶關系營銷技能培訓主講：彭老師

第一天（授課：魏延政、彭可望）1、如何與高端客戶決策者（CEO/CTO/COO/CMO）進行有效的交流1)基礎篇A.為什么有效的高層拜訪對客戶關系深化至關重要B.高層拜訪準備C.業務代表在高層拜訪過程中的關鍵行為D.高層拜訪之后的重要工作2)高級篇A.客戶高層決策者的關切點a)客戶的客戶（最終用戶）正在發生的變化b)客......