FABE培訓

FABE是四個英文單詞Features, Advantages,Benefits以及Evidences的縮寫。FABE是一種非常有效的利益推銷法，通過將產(chǎn)品特征（Features）、產(chǎn)品優(yōu)勢（Advantages）與客戶的實際情況相聯(lián)接從而轉(zhuǎn)化為客戶的具體利益（Benefits），并通過具體的證據(jù)（Evidence）向客戶證實其利益的真實性和可行性。

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FABE培訓公開課

領導與激勵銷售團隊北京：2025年07月09日

角色，責任和關系理解對你的期望角色——管理，領導還是兩者兼顧成功銷售經(jīng)理特質(zhì)你的領導方式如何影響各種關系和利潤如何制定SMART目標銷售計劃和系統(tǒng)如何預測和計劃銷售目標如果評估銷售結(jié)果信息管理——成功的關鍵領導，管理和激勵團隊高效團隊的核心原則如何設置SMART目標通過心......

營銷戰(zhàn)術演練與客戶關系管理北京：2025年08月04日

1.挖掘客戶需求1.優(yōu)秀銷售與平庸銷售的對比2.客戶的需求理解——冰山模型3.討論：需求與成功銷售有何關系？4.客戶需求的產(chǎn)生5.客戶購買動力分析6.關于客戶痛苦及畫出客戶的痛苦鏈7.銷售溝通的四個階段：開場白-調(diào)查研究-證實能力-獲得承諾8.SPIN需求問答法：背景問題-痛點問題-暗示問題-示......

顧問式銷售與談判心理學北京：2025年09月12日

美國銷售咨詢專家尼爾•雷克汗姆率領研究小組歷時12年，在27個國家分析了35000多個銷售實例，與1萬多名銷售人員協(xié)同拜訪客戶，觀察他們的實際銷售行為，在1988年公布SPIN模式（由四種類型的提問構成，每一種提問都有不同的目的），第一次完整全面地闡述了顧問式銷售技巧。這套方法也成為跨國公司訓練銷售人員的必......

大客戶項目型銷售管理與控制深圳：2025年08月22日

公司總經(jīng)理，公司銷售副總，區(qū)域銷售經(jīng)理，行業(yè)銷售經(jīng)理，公司銷售管理部，商務經(jīng)理課程大綱第一部分成功的項目運作過程一、項目運作從案例中體會運作之魅力1、平民身份如何演繹5千萬的奧運項目！2、一個2500萬項目的失敗案例3、從案例中研究問題高層關系缺失，客戶經(jīng)理是如何切入的？借助什么找到客戶的興趣點的，是如何影響到?jīng)Q策層......

FABE培訓內(nèi)訓課程

銀行保險怎么賣？學會FABE，讓客戶主動買單！主講：王老師

掌握并應用FABE銷售模式于保險銷售中。提升銷售技巧與客戶溝通能力。培養(yǎng)創(chuàng)新思維，拓寬銷售策略。制定具體可行的銷售計劃。課程受益提高銷售業(yè)績，達成銷售目標。增強客戶滿意度，建立長期關系。提升職業(yè)素養(yǎng)和個人綜合能力。培養(yǎng)創(chuàng)新思維和跨界合作能力。明確個人職業(yè)規(guī)劃方向。課程對象：理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理、財富崗、基層管理層等授課風......

工業(yè)品營銷的九項修煉主講：吳老師

營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、省經(jīng)理、城市經(jīng)理、渠道經(jīng)理、代理商、各職能部門經(jīng)理（市場、銷售與服務部）、業(yè)務主管、業(yè)務代表等授課形式：全程案例講授與啟發(fā)。問題導入、案例分析與方法研討、咨詢式培訓與解答等。課程內(nèi)容：導言：新時代的來臨-----市場需求的變化-----競爭格局的博弈-----組織成長的煩惱第一講：困境表現(xiàn)與突破一、......

移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的大客戶營銷實戰(zhàn) 主講：何老師

企業(yè)競爭，其焦點是市場的競爭，而市場競爭的核心就是為客戶創(chuàng)造價值，目前中國企業(yè)所面臨的最大銷售挑戰(zhàn)集中于：市場競爭越來越激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越突出、產(chǎn)品價格不斷降低的時代如何滿足客戶的需求。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今天的客戶已不僅僅只是購買產(chǎn)品或者服務，而是尋求超越產(chǎn)品與服務之外的價值，他們更需要的是定制化的方案和專業(yè)建議。......

合作共贏 —提高銷售團隊的客戶管理能力主講：姚老師

•了解熟悉不同類型客戶的業(yè)務運營模式•了解不同的思維模式，調(diào)整自己適應客戶溝通風格•熟練掌握開場白、提問、傾聽等溝通技巧，與客戶建立信任的合作關系•能夠了解并創(chuàng)建客戶需求并以客戶的標準評價成功•掌握利用產(chǎn)品和服務能給客戶帶來的利益來說服客戶•熟練運用利潤的故事......