分銷管理培訓(xùn)

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分銷管理培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與管理技巧東莞：2025年08月22日

銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、儲(chǔ)備經(jīng)理/干部課程大綱思考?銷售的概念？?大客戶采購我方產(chǎn)品時(shí)有什么特點(diǎn)？第一部分未雨綢繆提前準(zhǔn)備?大客戶銷售人員應(yīng)該具備的心態(tài)?項(xiàng)目信息的收集及分析?制定拜訪計(jì)劃?商務(wù)禮儀的準(zhǔn)備?銷售工具的準(zhǔn)備第二部分初步接觸建立印象?如何做好開場白?寒暄、贊美客戶，建立第一印象【實(shí)戰(zhàn)練習(xí)】贊美練習(xí)......

營銷操盤手特訓(xùn)營廣州：2025年09月26日

本課程特點(diǎn)鮮明，形式獨(dú)創(chuàng)，通過簡單的六個(gè)字，概括了營銷的核心內(nèi)容，簡單明了、重點(diǎn)突出，非常吻合營銷課程的“輕理論重實(shí)操”的特點(diǎn)，在眾多場合深受好評(píng)。培訓(xùn)受眾:辦事處主任、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理等課程收益:系統(tǒng)化的掌握營銷戰(zhàn)略、商業(yè)模式、計(jì)劃與管控、營銷......

銷售渠道建設(shè)與管理成都：2025年07月24日

第一章勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝----自我準(zhǔn)備的重要性小組討論1：我們?yōu)楹螘?huì)不如某些我們的競爭對(duì)手？1.打鐵先需自身硬2.渠道銷售模式的成功基礎(chǔ)是運(yùn)作者需要是有足夠能力3.渠道銷售增長的三原則4.思路的轉(zhuǎn)變才是銷售轉(zhuǎn)變的開始案例1：盲目要求全國每個(gè)省布局渠道結(jié)果悲劇了案例2：為何兩年前勸說他不要做經(jīng)銷商，兩......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天）上海：2025年07月24日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對(duì)象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要......

分銷管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

渠道策略與分銷管理主講：詹老師

什么是渠道機(jī)會(huì)？我們?nèi)绾伟l(fā)現(xiàn)渠道機(jī)會(huì)？我們的增長來自哪些市場，哪些渠道？是否重要的市場和渠道我們給予了足夠的重視？我們是否提供了最合適的服務(wù)？如何提供？我們的分銷模式有哪些？在不同城市應(yīng)采用何種分銷模式？我們?nèi)绾螌?duì)經(jīng)銷商進(jìn)行有效管理？為配合新的分銷系統(tǒng)我們?nèi)绾芜M(jìn)行組織調(diào)整？課程收獲：了解渠道現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢 ? 學(xué)會(huì)渠道......

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理主講：曹老師

上午學(xué)，下午用，招招實(shí)用；管理難，明理易，事事簡易。傳統(tǒng)文化是體，現(xiàn)代管理為用。思想頓悟，方法落地。課程大綱：破冰：你就是傳奇1、銷售管理真的很難嗎？2、營銷管理的概念和現(xiàn)狀3、銷售管理五要素4、控制銷售管理的兩大資源第一講潛龍?jiān)跍Y——設(shè)計(jì)高效的銷售團(tuán)隊(duì)一、設(shè)計(jì)師的自我認(rèn)知及定位二、分析現(xiàn)有的......

《銷售數(shù)據(jù)分析實(shí)操》主講：喻老師

第一章：銷售數(shù)據(jù)分析的重要習(xí)性與方法一、數(shù)據(jù)分析的基本流程，1.確定分析的問題，2.確定分析的時(shí)間段，3.確定達(dá)到的目的，4.分析結(jié)果論證，5.提出解決問題，6.整體方案跟蹤反饋。7.最終解決問題二、數(shù)據(jù)分析的主要目標(biāo)1.過往業(yè)績評(píng)估、認(rèn)識(shí)規(guī)律發(fā)現(xiàn)不足，2.現(xiàn)有問題銷售現(xiàn)狀監(jiān)控、評(píng)估發(fā)現(xiàn)問題解決問題3.銷售預(yù)測戰(zhàn)略規(guī)劃......

醫(yī)藥銷售實(shí)戰(zhàn)之專業(yè)化拜訪主講：李老師

醫(yī)藥銷售，可以說是最有具有行業(yè)特殊性的B2B銷售，銷售目標(biāo)的達(dá)成，是通過醫(yī)生的一張張?zhí)幏嚼鄯e實(shí)現(xiàn)的，而每張?zhí)幏蕉缄P(guān)乎生命，所以做關(guān)系、懂專業(yè)和善溝通這三方面能力缺一不可。【授課對(duì)象】從事醫(yī)藥銷售的一線銷售和各級(jí)銷售管理者【授課形式】理論講解、場景解析、案例貫穿、要素演練、公開反饋【課程大綱】第一部分概念引入：以患者為中......