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創造價值的溝通與談判技巧
【課程編號】：MKT005026
【課程名稱】：
創造價值的溝通與談判技巧
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：溝通技巧培訓
【時間安排】：2025年10月22日 到 2025年10月22日5280元/人
2025年05月15日 到 2025年05月16日5280元/人
2024年11月06日 到 2024年11月06日5280元/人
【授課城市】：上海
【課程說明】：如有需求,我們可以提供創造價值的溝通與談判技巧相關內訓
【課程關鍵字】：上海溝通技巧培訓,上海談判技巧培訓
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課程大綱
一、專業談判框架導入
通過決策小游戲破冰理解談判的價值；
通過演練展示個人真實的談判現狀，然后
通過教練有針對性的點評學習專業談判套路
“錨定效應”和“贏家詛咒”心理效應對于談判的意義
談判準備：目標、LIM／BATNA
二、談判的博弈性分析
通過博弈論學習談判以及商業關系的互動性
如何避免談判中的囚徒困境而走向“雙贏” 如何在談判中使用可信的威脅與有條件承諾
談判中的利益相關方管理
三、個性風格和談判技巧
分析談判風格的類型，系統了解自我和他人風格
談判不確定性和人的有限理性對于談判的意義
介紹對比效應、框架效應、尾數效應、確認偏誤、 過度自信等心理陷阱
六大影響力法則
四、VUCA背景的價值談判
信息不對稱、價值無形化對于商務談判的影響
談判策略、談判技巧和談判技能
信息對于談判的影響和談判的信息計劃
不確定性對于戰略合作伙伴的談判的意義
談判演練：戰略合作談判
王老師
歐洲大學（EU）商學院，美國威斯康星大學 “決策博弈論”和“領導力談判”課程教授。工商管理博士學位，師從著名經濟學家楊小凱，在策略思維和決策理論方面有著深厚的造詣。荷蘭采購協會亞太地區培訓業務負責人，也是國際采購和供應管理聯盟（IFPSM）證書課程的認證講師。