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課程介紹：

每家企業，都必需要有好的產品和好的質量來支撐企業的業務。但是，不論您的品牌多強，不論您的產品質量多好，您仍然需要一支優秀的銷售團隊，才能將企業面對市場競爭的優勢最大化！銷售團隊是企業持續發展的根本，而強大的銷售團隊，更是推動企業發展的必備因素。本次課程，將教會我們，如何打造一支世界級的銷售團隊，讓我們共同再創業績高峰！

適合對象：

企業董事長、總經理、副總經理及其他高級管理人員

課程大綱：

一、招兵買馬：企業在找千里馬？那，伯樂在哪里？

1.銷售團隊的規劃--應該要多大

2.人員招聘和人才的發掘

3.企業怎么會招聘了不合格的員工

二、人才養成與培訓

1.新進人員的培訓

2.公司的棟梁--超級銷售員，有他就搞定

3.人才的養成

4.百年企業，如何培訓員工

三、“專業”的銷售團隊

1.銷售團隊的四大工作領域

2.口才的培訓：究竟銷售人員需要什么口才

3.關鍵銷售技巧

4.“如何有效維護客戶關系”的工具

5.銷售人員彼此的合作與溝通

6.銷售團隊溝通的死角在哪里

7.贏在加值銷售

8.顧客滿意度

9.計劃力：銷售人員管理能力最弱的一環

10.銷售團隊費用管控機制的設計

四、管理制度與文化：這是銷售團隊執行力的根本

1.銷售團隊的執行力，怎么來

2.目標管理的問題出在哪里

3.目標管理與績效評估

4.企業什么時候給員工調整工資

5.人員晉升的迷思：誰最優秀

6.差旅管理：70%的出差時間可能被浪費掉了

7.一次有效率的銷售會議怎么開

8.訊息報告系統

9.貴公司的銷售副總，經理有沒有“改變”的能力

10.銷售團隊領導的自我成長

五、如何有效的激勵銷售人員的士氣

1.銷售人員薪資制度的設計

2.激勵方式有幾種

3.銷售人員最喜歡的激勵方式是什么

4.什么是對銷售人員最“有效”

楊老師

原美國強生中國區銷售總監。

畢業于臺灣輔仁大學企業管理學系，英國 Exeter 大學企業管理碩士。楊老師注重實戰，留學歸國后從英商臺灣德記洋行業務員做起，逐漸升任至產品經理、事業部門主管；后加入全球第二大乳制品公司——法國Sodima乳業公司，從銷售做起，做到行銷經理；曾任世界500強美國強生公司中國區銷售總監！楊臺軒老師對營銷團隊在實戰工作中存在的問題有深入透徹的研究，是著名的銷售實戰專家。

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