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課程介紹

為什么很多德國(guó)中小企業(yè)，一輩子只做幾個(gè)小配件卻能百年不衰 / 庫(kù)克能接蘋果CEO是因?yàn)樗翘O果供應(yīng)鏈的掌控者 / 沃爾瑪‘天天低價(jià)’的背后是供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)能力 / ZARA難模仿背后是快速響應(yīng)的供應(yīng)鏈體系。

不管你是制造商、零售商、還是經(jīng)銷商，你面臨的都將是整個(gè)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)

在扁平化的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)中，恰恰給與了中小型企業(yè)參與世界性競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)

在供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)思維剛剛起步的中國(guó)，先行者將成為行業(yè)新的主導(dǎo)者

課程特色:

?參加本次課程你將重新認(rèn)識(shí)這個(gè)世界的商業(yè)運(yùn)作，重新認(rèn)識(shí)企業(yè)是如何參與競(jìng)爭(zhēng)，重新定義你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，重新審視你企業(yè)存在形態(tài)！如果你不認(rèn)識(shí)到這些新的變化，那么萎縮、衰退必將到來(lái)！

?你已經(jīng)在營(yíng)銷上想盡了辦法，在生產(chǎn)上嚴(yán)格控制了成本，下一步你向哪里要利潤(rùn)空間？向哪里要成本下降空間？你應(yīng)拆除工廠的藩籬和企業(yè)的邊界，進(jìn)入供應(yīng)鏈所有環(huán)節(jié)重新銜接，將帶來(lái)無(wú)限價(jià)值空間。

?如果你對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)所適從，如果你想成為在自己領(lǐng)域的行業(yè)未來(lái)領(lǐng)袖。那么，本次課程將帶你走進(jìn)IBM智慧地球，你將提前感知未來(lái)人類怎么生活、社會(huì)怎么運(yùn)作、IBM解決方案帶給企業(yè)的革命性改變。

這是一門不管企業(yè)大小，不論企業(yè)類型，每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者的終極課程

?【無(wú)煙工廠】美國(guó)一家零售商需要訂十萬(wàn)件襯衫，利豐集團(tuán)十年前做法：找一家最好的工廠，請(qǐng)它準(zhǔn)時(shí)按質(zhì)生產(chǎn)，收取一定傭金，然后把襯衫交給顧客。而今天，紗線從韓國(guó)工廠采購(gòu)，編織和印染從臺(tái)灣兩家工廠采購(gòu)，剪裁用泰國(guó)的三家工廠。十年前可能要三個(gè)月交付。現(xiàn)在，最短十天之內(nèi)。你能面對(duì)這樣的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)嗎？

?【誰(shuí)是對(duì)手】一條街兩面各有一家百貨店，有人說(shuō)這是面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)。但事實(shí)上兩個(gè)供應(yīng)鏈在競(jìng)爭(zhēng)。所有的基礎(chǔ)設(shè)施、物流、設(shè)計(jì)等，零售商店其實(shí)是這條供應(yīng)鏈最后一個(gè)環(huán)節(jié)，或是十幾個(gè)步驟中的最后一個(gè)過(guò)程而已。現(xiàn)在這種競(jìng)爭(zhēng)將不再是個(gè)體企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。與供應(yīng)商對(duì)抗和壓價(jià)最終失敗的是你自己！

?【績(jī)效真相】為什么有規(guī)模沒(méi)利潤(rùn)？協(xié)調(diào)和人力成本的浪費(fèi)；成品、原料、半成品的大量備貨；使企業(yè)走向成長(zhǎng)“終點(diǎn)”：訂單增長(zhǎng)帶來(lái)的利潤(rùn)，規(guī)模效益帶來(lái)的實(shí)際生產(chǎn)成本的下降，最終會(huì)被無(wú)序管理所帶來(lái)的快速增長(zhǎng)的預(yù)防成本抵消掉。銷售部和生產(chǎn)部卻經(jīng)常因交貨期問(wèn)題，相互沖突。為什么一方面庫(kù)存堆積如山，但卻又經(jīng)常缺貨？

?【模仿之痛】任何一家ZARA模仿者都會(huì)被告知，在快速供應(yīng)鏈下保持低庫(kù)存是快時(shí)尚模式盈利的基礎(chǔ)。海瀾之家因高存貨備受質(zhì)疑，2011年末公司存貨達(dá)38.63億元，占總流動(dòng)資產(chǎn)高達(dá)56.82%；2010年存貨周轉(zhuǎn)率僅為0.88。凡客誠(chéng)品不斷引進(jìn)多元化的新品，從而導(dǎo)致庫(kù)存增加。應(yīng)對(duì)客戶多批少量的需求，沒(méi)有供應(yīng)鏈管理能力一切都是空談！

課程大綱

第一模塊：跳出邊界，贏得客戶訂單

?一個(gè)在供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)完全沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)憑什么重新贏得客戶青睞？

?你的支點(diǎn)是什么？如何去協(xié)作供應(yīng)鏈這個(gè)杠桿，去撬動(dòng)自己的整體競(jìng)爭(zhēng)力？

?如果你是供應(yīng)鏈的主導(dǎo)者，那么你應(yīng)該如何領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)鏈各個(gè)成員協(xié)作參與競(jìng)爭(zhēng)？

【內(nèi)容概要：該模塊將從全局與合作角度展示供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭(zhēng)。中小企業(yè)將清晰如何參與供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭(zhēng)，龍頭企業(yè)將掌握供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)的原則。】

1、從供應(yīng)鏈全局看：你在哪里，你要到哪兒去？

2、明晰在供應(yīng)鏈里，你相對(duì)的優(yōu)勢(shì)在哪里？

3、重新定義誰(shuí)是你的敵人，誰(shuí)是你的朋友？

4、不管企業(yè)大小，誰(shuí)掌控了客戶需求，并脫離自己公司從供應(yīng)鏈全局角度去幫助客戶交付他的需求。那么誰(shuí)就有資格成為供應(yīng)鏈的主導(dǎo)者。

5、三星垂直整合的成功背后是每一個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)入了世界供應(yīng)鏈中獨(dú)立生存，而中國(guó)大企業(yè)整合供應(yīng)鏈都是每個(gè)環(huán)節(jié)全部為自己服務(wù)和控制，其結(jié)局就是很多行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩且沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

6、專注于核心業(yè)務(wù)，將非核心業(yè)務(wù)外包：利豐有千億的訂單，但從來(lái)不自己生產(chǎn)手里的訂單；美特斯邦威只專注于設(shè)計(jì)和品牌的經(jīng)營(yíng)，他不制造、不經(jīng)銷、不零售。

第二模塊：以最低成本準(zhǔn)時(shí)交付訂單

【學(xué)習(xí)成果：該模塊將從訂單輸入到訂單交付，協(xié)助你建立從供應(yīng)商的供應(yīng)商到客戶的客戶，包括設(shè)備、存貨、配件、產(chǎn)品等系統(tǒng)管理方法。】

一、建立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1、修正產(chǎn)品或服務(wù)，從實(shí)質(zhì)上提升客戶價(jià)值認(rèn)知；

2、以保證實(shí)際分割市場(chǎng)的方式引進(jìn)方案；

3、增加絕大多數(shù)只需既有資源（人員）的新產(chǎn)品；

4、選擇整體市場(chǎng)細(xì)分組合；

5、利用創(chuàng)造的機(jī)會(huì)，確認(rèn)一個(gè)重要的改善要素；

二、供應(yīng)鏈盈利模型分析

制造業(yè)供應(yīng)鏈的流程案例

供貨不足、不及時(shí)所造成的利潤(rùn)損失

缺貨所造成的利潤(rùn)損失

庫(kù)存積壓、周轉(zhuǎn)緩慢所造成的利潤(rùn)損失

品牌商、經(jīng)銷商以及客戶的“痛”

第三模塊：從未來(lái)世界找戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)

?當(dāng)蒸汽機(jī)帶動(dòng)的車輪奔馳到古老的東方，西方從此成為了世界的主角；當(dāng)電力點(diǎn)亮了世界上第一個(gè)燈泡，人類可以在光明的長(zhǎng)夜中隔洋傾述；當(dāng)電子計(jì)算機(jī)算出第一個(gè)邏輯程序，知識(shí)經(jīng)濟(jì)帶領(lǐng)新興工業(yè)養(yǎng)活了全球近70億的人口；當(dāng)?shù)厍蚩梢愿又腔鄣剡\(yùn)轉(zhuǎn)，它所改變的將是什么？

1、智慧的地球是指我們能把智慧嵌入系統(tǒng)和流程之中，使服務(wù)的交付、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、制造、采購(gòu)和銷售得以實(shí)現(xiàn)，使從人、資金到石油、水資源、乃至電子的運(yùn)動(dòng)方式都更加智慧。

2、大量的計(jì)算資源都能以一種規(guī)模小、數(shù)量多、成本低的方式嵌入各類非電腦的物品中：如汽車、電器、公路、鐵路、電網(wǎng)、服裝等，或嵌入全球供應(yīng)鏈。有哪些機(jī)會(huì)？你該如何參與競(jìng)爭(zhēng)？

專家老師

?韓永生：中國(guó)科學(xué)院博士生導(dǎo)師，為雅戈?duì)枴冫惣瘓F(tuán)、東風(fēng)汽車、顧家工藝等企業(yè)提供了供應(yīng)鏈改善咨詢，并獲得巨大的利潤(rùn)效益。

?張家敏：世界頂級(jí)供應(yīng)鏈管理企業(yè)，香港利豐集團(tuán)研究中心董事，供應(yīng)鏈專家與實(shí)踐者。

?劉伯欣：IBM供應(yīng)鏈專家，曾負(fù)責(zé)的項(xiàng)目有：三一重工、李寧、九州通制藥、康師傅、美的等。

參與本次課程研發(fā)的其他團(tuán)隊(duì)也可能到場(chǎng)交流。

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在線報(bào)名：戰(zhàn)略供應(yīng)鏈(上海)

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