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課程大綱

第一天：零售終端銷售額預(yù)測

★快速縝密的銷售預(yù)測

預(yù)測銷售額的基本方法

零售行業(yè)銷售額預(yù)測方法

預(yù)測銷售額的核心要素

★銷售額增長時的相關(guān)系數(shù)

【客數(shù)x客單價】的深入分析

高效店鋪帶來高效購買率

增加【進店客數(shù)】提升銷售額

影響銷售業(yè)績的關(guān)鍵要素

★根據(jù)商品動向推測銷售額

根據(jù)庫存金額的變化推算銷售額

根據(jù)過去2年的數(shù)據(jù)推測每月銷售額

Z型圖表的使用和分析方法

從一定期間銷售業(yè)績的偏差預(yù)測銷售額

移動平均法的銷售業(yè)績分析

★周間每日銷售額的預(yù)測

周間每日銷售數(shù)據(jù)的分解

把握季節(jié)銷售額變化

季節(jié)變動指數(shù)的應(yīng)用

季節(jié)變動指數(shù)的的圖表化

★年度銷售額預(yù)算

年度銷售額計算方法

方程式的計算方法

過去數(shù)據(jù)與計算誤差值

將來估算值的預(yù)測方法

最小自乘法的計算

第二天：零售終端銷售計劃與達成 主講：李愛

★ 暢銷店鋪的銷售業(yè)績管理

店鋪盈利的關(guān)鍵要素

在競爭中立于不敗之地

★ 制定年度銷售計劃

店鋪運營必須保證銷售利益

固定費用和變動費用

盈虧平衡點的計算

達成銷售指標的必要業(yè)績

★ 制定每月銷售計劃

計算下一年月度銷售額占比

測算下一年每月的銷售額

計算前一年周、日銷售額占比

測算下一年周、日的銷售額

★ 制定每周銷售計劃

計算前一年周、日銷售額占比

測算下一年周、日的銷售額

★ 季節(jié)營銷計劃的制定

季節(jié)銷售活動和消費者動向

季節(jié)商品銷售周期變化

商品的上市期間和展示計劃

中心商品的分析和確定

★ 個人銷售目標分解

杜絕平均主義

過高的目標等于不努力

過低的目標影響全店的業(yè)績

銷售目標的分配和細分化

河野老師

日本大型百貨商場華堂營銷總監(jiān)、日本一流零售咨詢公司頂級零售顧問。

熟悉店鋪賣場并且具有長期的咨詢經(jīng)驗，為零售企業(yè)提供了大量切實有效的店鋪改善建議和銷售強化指導(dǎo)。服務(wù)內(nèi)容包括：零售行業(yè)經(jīng)營改革、商品管理、賣場活性化陳列、零售市場調(diào)查、店鋪開發(fā)企劃制作、促銷方案設(shè)計等。

服務(wù)客戶：大悅城、九陽、日本大型百貨商場、綜合量販店、服裝店、家居用品店等。

李老師

日本大東文化大學(xué)碩士、日本東京工商會議所交流會會員、日本事業(yè)開發(fā)研究所零售咨詢顧問、日本井村屋株式會社中國業(yè)務(wù)主管、日本立邦設(shè)計中心中國人嗜好色調(diào)查員、日本通商產(chǎn)業(yè)省國家級色彩搭配師&商品陳列師。

中國商業(yè)聯(lián)合會職業(yè)資格標準起草者、中國流行色協(xié)會色彩論壇特約嘉賓、中國服飾報&中國紡織服裝周刊專欄特約專家。

服務(wù)客戶：為世紀百貨、大悅城、七匹狼、日播、JASONWOOD、森馬、鴻星爾克、百麗、紅蜻蜓、蘇寧、步步高、松下等企業(yè)進行了開店陳列規(guī)劃、終端銷售管理輔導(dǎo)等內(nèi)容多樣的咨詢和培訓(xùn)。

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