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重要收獲：

讓企業(yè)所有領(lǐng)導及負有團隊領(lǐng)導責任的銷售人員深刻認識自身的角色與職責，掌握團隊建設的關(guān)鍵技巧的運用，以建立合理激勵機制、打造高績效的銷售團隊。

參會對象：

企業(yè)管理人員、營銷團隊

會議風格：

實戰(zhàn)性非常強的銷售管理課程，大量實際案例、方法和工具——

內(nèi) 容：全面深刻的講解了良好的銷售團隊是企業(yè)強大競爭力的根源。理論詳盡，內(nèi)容豐富。

形 式：引用諸多著名理論結(jié)合實際，采用游戲及模擬訓練等方式寓教于樂。

結(jié) 構(gòu)：八個環(huán)節(jié)緊緊相扣，系統(tǒng)詳盡地闡述了如何進行卓越的銷售團隊管理。

主要大綱：

(1) 銷售經(jīng)理的角色定位與職責

銷售團隊在企業(yè)中的地位

銷售經(jīng)理的角色和職責

銷售經(jīng)理面對的壓力，應具備的心態(tài)

(2) 銷售經(jīng)理的人力資源管理秘訣

定崗,定編和定員

銷售人員的招聘

銷售人員的職業(yè)生涯發(fā)展

銷售人員的管理體系建立

銷售人員的績效管理

建立高效的銷售團隊

(3)銷售經(jīng)理的業(yè)務運作管理秘訣

銷售經(jīng)理的區(qū)域分析與管理

銷售經(jīng)理的目標管理與計劃制訂

銷售經(jīng)理的預算管理

應收帳款管理

(4)銷售經(jīng)理的卓越領(lǐng)導藝術(shù)秘訣

銷售代表的激勵

銷售輔導與協(xié)同拜訪

杜老師

美國APTT機構(gòu)（德•波德思維訓練教程）授權(quán)認證講師。作為一家著名歐洲跨國公司中國區(qū)的Top sales，杜先生具有豐富的實踐經(jīng)驗。杜先生持續(xù)為許多著名外資、合資及民營企業(yè)進行銷售技巧、銷售管理以及企業(yè)文化系列課程的培訓。

客戶包括：

南方航空、泰科、珠江恒昌、中國聯(lián)通、英國葛蘭素威康、瑞士雪蘭諾、美贊臣公司、廣州日立電梯等。其培訓風格嚴謹而又活潑、親和、易于接受。

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