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課程前言

從某種意義上說，2015年就是商業(yè)地產從同質化轉向差異化發(fā)展的元年。目前，社區(qū)商業(yè)作為城市活力的毛細血管網，正快速遍布在城市的各個角落。仔細分析社區(qū)商業(yè)模式及規(guī)劃設計，社區(qū)商業(yè)定位，社區(qū)商業(yè)發(fā)展趨勢，可以發(fā)現(xiàn)好的社區(qū)商業(yè)模式是未來商業(yè)地產開發(fā)的高穩(wěn)定性、可復制的品類殺手。

這種特點主要體現(xiàn)在：

需求剛性；

體量較小，風險可控；

更貼近客群，具備線上商品及服務植入的想象空間。

而如何對社區(qū)商業(yè)地產業(yè)精準定位？選擇何種開發(fā)模式？如何有效規(guī)劃商業(yè)街系統(tǒng)？市面上已有的社區(qū)商業(yè)系統(tǒng)有哪些值得借鑒的成敗案例？怎樣保證長期持續(xù)盈利？本次課程將從上海三大標桿房企的社區(qū)商業(yè)街入手進行深度分析，并以深入實地考察的角度，針對社區(qū)型商業(yè)地產提供全方位、全流程的解決指導！

課程收益

實地考察——深入上海社區(qū)商業(yè)典型項目樓盤現(xiàn)場，實地感受和學習社區(qū)商業(yè)運營模式，體驗“社區(qū)型商業(yè)地產全流程解決方案”的全新魅力

深度交流——對標企業(yè)資深高管隨行點評，解答學員在考察中提出的疑問，讓學員與標桿企業(yè)面對面交流對話，互相借鑒工作經驗

系統(tǒng)講解——通過互動式和案例教學為主的授課模式，分享標桿房企在社區(qū)商業(yè)項目的成功經驗，獲得國內最先進的商業(yè)長效運作、地產開發(fā)以及企業(yè)實效管理等方面的指導。

課程對象

房地產企業(yè)董事長、副總裁、副總經理等公司決策層領導

房地產企業(yè)項目總、營銷部、設計部、招商部等業(yè)務層相關領導

課程安排

日期 類別 項目

10月23日 專題分享 《社區(qū)商業(yè)模式開發(fā)及解析》

10月24日

10月25日 項目考察 上海萬科翡翠公園

上海路勁上海派項目

金地自在城

課程大綱

第一部分：社區(qū)型商業(yè)地產的贏利模式

1. 商業(yè)地產常見問題及原因分析

2. 社區(qū)購物中心的定義

3. 社區(qū)商業(yè)地產開發(fā)的贏利模式剖析

4. 哥倫布模式的解析

第二部分：地塊商業(yè)價值分析及項目商業(yè)定位

1. 項目開發(fā)常見問題

2. 購物中心發(fā)展趨勢

3. 需求研究分析模型

4. 供給研究分析模型

5. 投資研究分析模型

6. 商業(yè)定位案例模型

第三部分：購物中心招商策劃及管理

1. 購物中心招商策劃

① 招商策劃的目的和內容

② 招商實施策略

2. 購物中心招商管理

① 招商管控

② 案例分析

第三部分：社區(qū)型購物實戰(zhàn)解析

1. 萬科2049社區(qū)商業(yè)升級版

—— 萬科翡翠公園

綜合業(yè)態(tài)社區(qū)商業(yè)如何在規(guī)劃階段做到復合性、開放性、成長性并重。

商業(yè)與住宅利益均衡布局與設計前瞻。

2. 都市感社區(qū)商業(yè)典范

—— 路勁上海派

社區(qū)型商業(yè)對于住區(qū)性格全新定位與引導。

借力軌道交通以打造都市活力的無縫銜接。

3. 區(qū)域綜合性社區(qū)商業(yè)

—— 綠地金御廣場

酒店+綜合體+社區(qū)商業(yè)+活動廣場

4. 風情化情景感社區(qū)商業(yè)

—— 金地自在城

風情化情景感社區(qū)商業(yè)對于住區(qū)包裝和銷售上的助力顯著

5. 借力政府打造社區(qū)商業(yè)集合體

—— 萬科Vcity

借力政府資源打造社區(qū)商業(yè)集合體，形成區(qū)域形象心理中心，助力區(qū)域價值提升。

第四部分：社區(qū)商業(yè)規(guī)劃原則

1. 商業(yè)價值最大化原則+案例

① 商鋪布置考慮基礎

② 123層面積設置

③ 土地屬性變更

2. 連續(xù)性+案例

① 商鋪布局注意要點

② 交通體布局要點

③ 商業(yè)內街處理要點

④ 轉角鋪處理

3. 可達性+案例

① 高差避免

② 停車位與人流/車流設計

③ 水景/綠化帶處理

4. 可視性+案例

① 商業(yè)界面及標示處理

② 建筑物遮擋處理

③ 景觀遮擋處理

【常規(guī)案例解析】

5. 其他注意事項+案例

① 底層商業(yè)布置與塔樓關系處理

② 緊鄰樓層餐飲處理

③ 后勤區(qū)域處理

④ 大中型餐飲的設備及廚房位置處理

第五部分：商鋪劃分原則

1. 動線設計原則+案例

① 銷售型社區(qū)商業(yè)2層以上的常見流線處理方式對比案例

② 動線設計原則總結

2. 面積分配原則+案例

面積分配原則總結

3. 單鋪劃分原則+案例

① 標準鋪

② 寶瓶鋪

③ 轉角鋪

④ 其他情況

4. 立體鋪組合原則+案例

① 立體組合鋪的出現(xiàn)原因和常見形式

② 立體鋪組合原則小結

③ 一拖多商鋪的兩種形式

5. 影響劃鋪的消防因素小結+案例

① 適用于《建筑設計防火規(guī)范》的商鋪形式

② 適用于《高層民用建筑設計防火規(guī)范》的商鋪形式

③ 安全疏散——鋪內疏散距離/走道疏散距離/疏散寬度

④ 解決消防問題的幾種疏散方式

6. 2F及以上劃鋪與實用率的關系+案例

小鋪劃大對疏散效率的對比

【綜合案例解析】—— 壹海城一區(qū)商鋪劃分調整

第六部分：商鋪細部設計原則

1. 商業(yè)標識系統(tǒng)分類

① 商區(qū)/商業(yè)街主標識

② 商家集中標識

③ 商鋪店招

④ 其他類

【常規(guī)案例對比解析】

2. 店招設計原則

① 統(tǒng)一性

② 適應新

③ 昭示性

④ 強制性

【常規(guī)案例對比解析】

3. 商鋪細部設計要素及分析

① 層高

② 店招

③ 門頭櫥或展示面

④ 雨篷

⑤ 空調

⑥ 騎樓形式

⑦ 幾類商鋪組合情況

【常規(guī)案例對比解析】

4. 各類商鋪的設計要素組合原則+案例

① 單層鋪

② 雙層鋪

③ 三層及上鋪組合

第七部分：商業(yè)街設備系統(tǒng)設計須知

1. 商業(yè)街給排水設計須知

商業(yè)給排水/隔油池間/商鋪消防用水的設計須知（與土建專業(yè)相關內容）

2. 商業(yè)街電氣系統(tǒng)設計須知

電氣系統(tǒng)設計框架

3. 商業(yè)街排煙、通風系統(tǒng)設計須知+案例

① 排煙設計

② 通風系統(tǒng)設計

【常規(guī)案例對比解析】

4. 商業(yè)街燃氣設計須知+案例

① 餐飲業(yè)態(tài)布置

② 錯誤案例點評

5. 社區(qū)商業(yè)設備設計的兩種思路對比+案例

① 拆分銷售

② 捆綁銷售

③ 上述二者的優(yōu)缺點對比

6. 社區(qū)商業(yè)設備設計

孫老師

主講老師1：孫老師 （10月23日 - 上午）

個人榮譽：中國購物中心產業(yè)資訊中心、中購聯(lián)購物中心發(fā)展委員會專家委員、中國社區(qū)商業(yè)委員會專家委員、獲得中購聯(lián)中國購物中心2013年度精英人物稱號、獲得2013年度全國社區(qū)商業(yè)突出貢獻（個人）獎項。

工作經歷：1993年，遠赴匈牙利，負責開發(fā)匈牙利Serenia度假村，任總經理；2003年正式回歸中國地產領域，任深圳新世界集團江蘇房地產有限公司副總經理、五洲集團無錫中南置業(yè)有限公司總經理，負責開發(fā)“新東坊商業(yè)街”、“新世界紡織城”、“五洲工業(yè)博覽城”等項目；2007年至今，開發(fā)了哥倫布系列項目，引起業(yè)內矚目。

主講老師2：顧老師 （10月23日 – 下午）

個人榮譽：ICSC國際購物中心協(xié)會會員顧老師畢業(yè)于中國石油大學(北京)，曾經從事過財務、營銷、策劃等多個崗位的工作，積累了豐富的房地產開發(fā)經驗，

工作經歷：現(xiàn)任商業(yè)策劃公司總經理，主要負責項目商業(yè)定位以及主力店招商工作，擅長商業(yè)定位與建筑平面前瞻性融合，提高商業(yè)定位的可實現(xiàn)性，曾為綠地集團、綠城集團、金地集團、吉寶置業(yè)、中航里程、華潤置地……

主講老師3：張老師 （10月24日 – 全天）

個人榮譽：澳大利亞墨爾本柏濤建筑設計集團總建筑師及品林國際董事長

工作經歷：曾任職于金地集團；綠地、中信、華潤等中國標桿地產主創(chuàng)設計師；

資深標桿企業(yè)項目經理、主創(chuàng)建筑師、就職于中國城市規(guī)劃設計院、澳大利亞墨爾本柏濤建筑設計咨詢有限公司、金地集團、美國howardJohson 酒店管理集團（世界500強）等海內外著名設計機構。 對站在開發(fā)商思路下的項目規(guī)劃設計以及建筑方案設計等尤其擅長。

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