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課程介紹

中國企業(yè)從國外采購的金額每年都在遞增，眾多跨國企業(yè)落戶中國設立工廠或建立國際采購中心/IPO尋購，采購人員的日常工作中越來越多地涉及到國際貿(mào)易，物流及進出口實務等相關業(yè)務。國際貿(mào)易知識，進出口操作，物流通關及外匯結算等知識已經(jīng)成為當今采購/貿(mào)易人員必備的基本技能。另外，國際貿(mào)易是高收益與高難度、高風險并存的，如何操作國際貿(mào)易、拓展國際業(yè)務、防范風險？如何選擇交易幣種？如何進行套期保值？僅憑以往似懂非懂的經(jīng)驗進行操作，已經(jīng)不能滿足時代的需要。僅憑以往的經(jīng)驗進行操作，還可以繼續(xù)嗎？？參加此次培訓能讓你的企業(yè)少交些學費！

本課程精選了國際貿(mào)易的核心知識，并結合最新的國際貿(mào)易條款詳實講解分析國際貿(mào)易中的各環(huán)節(jié)風險及規(guī)避方法，通過講師多年實際工作中總結的實際案例，同時輔以模擬演練旨在幫助學員培養(yǎng)務實的操作和管理能力，敏銳的風險分析和預防能力，及駕馭全局的戰(zhàn)略性思維模式，使學員全面掌握解決貿(mào)易實務問題的辦法，提高國貿(mào)人員在復雜的國內(nèi)外經(jīng)濟、社會環(huán)境下進行進口/出口戰(zhàn)略、參與國際競爭的知識和能力。

參加對象

進出口企業(yè)總經(jīng)理、物流、貿(mào)易、進出口、報關、國際采購人員,及相關業(yè)務人員。

課程收益

1)國際貿(mào)易業(yè)務磋商

2)國際合同風險識別與預防

3)國際貿(mào)易價格條款

4)國際運輸?shù)倪x擇

5)國際貿(mào)易保險的購買與理賠

6)貿(mào)易爭端解決與預防

7)熟悉貿(mào)易通關流程

課程大綱

一、國際貿(mào)易業(yè)務磋商操作及案例分析

交易磋商四個環(huán)節(jié)的法律效應

PI或PO可以替代合同嗎？

標書投遞后可以撤銷嗎？

國際貿(mào)易中可以隨便詢價嗎？可以輕易還價嗎？

在合同簽退時遭對方拒簽，雙方還存在合同關系嗎？

國際貿(mào)易業(yè)務磋商案例討論分析

二、國際貨物買賣合同風險控制及案例分析

1、如何確定國際貨物買賣合同的標的？

標的條款的風險源

品質(zhì)表示方法

質(zhì)量機動幅度

數(shù)量計量方式

溢短裝

包裝方式與包裝標志

標的條款相關的案例分析

2、如何確定國際貿(mào)易中的價格條款？

合同價格條款的構成（計價貨幣、單位金額、計量單位、貿(mào)易術語）

案例分析如何有效使用INCOTERMS ® 2010

INCOTERMS ®2010是否自動適用？可否用于國內(nèi)貿(mào)易？

FOB/CFR/CIF用于空運、集裝箱運輸妥當嗎？

CFR/CIF/CPT/CIP合同中，需要約定交貨地點嗎？

EXW合同中賣方需要裝貨嗎？賣方需要承擔檢驗費嗎？

INCOTERMS ® 2010可以解決THC的問題嗎?

為何貿(mào)易術語后面指定的地點或港口越精確越奏效 ？

DAP、DAT、DDP合同中賣方需要卸貨嗎？

3、如何選擇和安排國際貨物的運輸？

交貨條款的風險源（裝運港、卸貨港、轉(zhuǎn)運港、裝運期、可否分批、可否轉(zhuǎn)運、裝卸率、滯期費、運輸單據(jù)）

交貨條款相關的案例分析

賣方完成裝運是否完成交貨？

滯期費或空艙費誰來承擔？買賣合同中是否需要約定裝卸率？

運輸單據(jù)上出現(xiàn)多個裝運時間和裝運港是否構成分批裝運？

4、如何選擇國際貨運保險的險別？

保險條款的風險源（投保金額、險別、保險單據(jù)）

保險條款相關的案例分析

CIF和CIP合同中購買平安險平安嗎？

Insurance Certificate 能替代Insurance Policy嗎？

如何有效選擇保險險別？中國C.I.C.與英國I.C.C.保險險別的差異？

5、如何選擇國際貿(mào)易貨款支付的結算方式？

T/T預付30%就保險了嗎？

空運方式下能接受托收結算貨款嗎？

企業(yè)如何處理開證行的無理拒付并百分百取回信用證款項及延付利息？

如何利用國際商會的DOCDEX保障你的合法權益?

如何保障申請人的利益若進口貨明顯存在重大質(zhì)量問題, 但單據(jù)卻沒有不符點?

賣方雖然持有全套正本提單，但貨物為何仍會被買方在未付款前全數(shù)提走？

6、如何預防和快速處理國際貿(mào)易中的爭議？

檢驗、索賠、不可抗力和仲裁條款在預防和處理爭議中的作用

爭議預防和處理條款相關的案例分析

檢驗時間、地點如何選擇使買賣雙方比較容易接受？

懲罰性違約金條款能起到懲罰性作用嗎？

對生產(chǎn)企業(yè)而言政府拉閘能構成不可抗力嗎？

面對法院的傳票，賣方要去應訴嗎？

三、國際貿(mào)易合同履行與通關風險防范

沈老師

行業(yè)資質(zhì)：

上海對外經(jīng)貿(mào)大學 世界經(jīng)濟專業(yè) 博士

上海對外經(jīng)貿(mào)大學 國際貿(mào)易專業(yè) 碩士

曾任國際知名集團中國國際貿(mào)易&供應鏈管理經(jīng)理

世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC國際貿(mào)易特聘講師

德國商會，法國商會等行業(yè)協(xié)會國際貿(mào)易高級培訓師

工作經(jīng)歷：

沈老師長期致力于國際貿(mào)易實務領域知識總結和傳播，她的培訓亦是多年來不斷學習和提煉的智慧凝結。沈老師堅持選擇對國際貿(mào)易和企業(yè)有針對性的實用內(nèi)容，在培訓過程中，精心設計大量案例，用形象通俗的語言來闡明相對枯燥的實務操作，內(nèi)容扎實，形式活潑，深受學員喜愛。沈老師利用自己的專業(yè)知識與實踐經(jīng)驗為多家世界500強企業(yè)及國外商會提供國際貿(mào)易領域培訓與貿(mào)易合規(guī)咨詢工作。

授課風格與特點：

講究互動性與參與性，深入淺出的將先進國際貿(mào)易理論和實踐結合，注重培養(yǎng)解決實際問題的能力.同時，作為資深企業(yè)培訓師，先后為幾十家國際知名企業(yè)進行等方面的主題培訓，將先進的管理理念融入到頭腦風暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。

主要咨詢項目：

國際貿(mào)易報價與 INCOTERMS 2010： 上海蘭生集團（現(xiàn)上海東浩蘭生集團），上海電氣集團

L/C 業(yè)務與 UCP600 ：上海振華重工集團

信用證業(yè)務中的單據(jù)制作和審核 ：浙江土畜集團

國際貨物運輸與保險 ：中國出口信用保險上海分公司

國際貨物買賣合同風險防控與國際公約CISSG ：上海氯堿化工集團，長興商務局

離岸貿(mào)易與中國（上海）自由貿(mào)易區(qū) ：寶鋼集團，中海電信集團

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