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Solution Selling?銷售管理與輔導(dǎo)
【課程編號】：MKT041012
Solution Selling?銷售管理與輔導(dǎo)
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：銷售團隊建設(shè)培訓(xùn)
【時間安排】：2021年09月10日 到 2021年09月11日2680元/人
2020年08月21日 到 2020年08月22日2680元/人
【授課城市】：深圳
【課程說明】：如有需求,我們可以提供Solution Selling?銷售管理與輔導(dǎo)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：深圳銷售管理培訓(xùn)
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課程大綱
1. 管理層介入對銷售方法采用的影響
2. 銷售管理的常見挑戰(zhàn)(舉例)
¨ 練習(xí)：實際工作中的銷售管理困難
3. 課程目標(biāo)，銷售管理者的角色
4. 銷售管理流程圖
5. 銷售管道里程碑，支持者信件，權(quán)力支持者信件，評估計劃
? 三個重要的問題
? 信件常見的問題
¨ 練習(xí)：回顧權(quán)力支持者信件并總結(jié)
6. 評估計劃的定位
7. 一次銷售中的三個銷售(業(yè)務(wù)、過渡、財務(wù))
8. 評估計劃常見的問題
¨ 練習(xí)：回顧評估計劃并總結(jié)
9. 成功銷售的公式，需要問的問題
10. 痛苦、權(quán)力、構(gòu)想、價值和控制
11. 銷售實力檢查
12. 設(shè)置銷售預(yù)測門檻
¨ 練習(xí)：銷售實力和總結(jié)
1. 針對銷售機會和技能的輔導(dǎo)原則
2. GRAF輔導(dǎo)模型和工作表
¨ 練習(xí)：輔導(dǎo)的準(zhǔn)備和執(zhí)行
3. 數(shù)量: 使用贏率進行分析（產(chǎn)出量）
4. 銷售漏斗分析工作表
¨ 練習(xí)：銷售漏斗數(shù)量分析
5. 填補差距可以采取的方式和行動
6. 速度: 銷售流程每個階段的停留時間
¨ 練習(xí)：識別停滯不前的銷售機會
7. 銷售流程中的技能
8. 銷售漏斗里程碑工作表 ™，技能輔導(dǎo)指南
9. 復(fù)習(xí)機會和技能輔導(dǎo)，GRAF
¨ 練習(xí)：技能問題的識別和輔導(dǎo)
10. 開始會遇到的挑戰(zhàn)
¨ 練習(xí)：設(shè)計你的區(qū)域采用計劃
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