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采購成本優(yōu)化與雙贏談判策略
【課程編號(hào)】：MKT057915
采購成本優(yōu)化與雙贏談判策略
【課件下載】：點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：采購管理培訓(xùn)
【時(shí)間安排】：2025年05月08日 到 2025年05月09日7800元/人
2024年05月16日 到 2024年05月17日7800元/人
【授課城市】：深圳
【課程說明】：如有需求,我們可以提供采購成本優(yōu)化與雙贏談判策略相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【其它城市安排】：上海
【課程關(guān)鍵字】：深圳采購成本培訓(xùn)
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課程背景
面對(duì)當(dāng)前日益激烈的競爭形勢，成本競爭優(yōu)勢就顯得更為至關(guān)重要！在許多行業(yè)中，采購成本都占到了銷售額的60%以上，那么對(duì)采購成本的控制也變得至關(guān)重要：
什么是采購成本？它由哪些方面構(gòu)成？
采購成本的降低對(duì)經(jīng)營業(yè)績有何影響？
控制采購成本的手段有哪些？具體的技術(shù)控制是什么？
戰(zhàn)略采購對(duì)組織機(jī)構(gòu)的影響是什么？
日本式、歐美式、混合式的供應(yīng)商關(guān)系分別是什么樣的？如何選擇最適合自己公司的合作伙伴？如何形成戰(zhàn)略聯(lián)盟？
怎樣優(yōu)化采購流程？具體方法有哪些？
分析采購成本的方法和工具有哪些？
培訓(xùn)對(duì)象
企業(yè)總經(jīng)理、工廠經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理，及相關(guān)中高層管理人員
采購總監(jiān)、采購經(jīng)理， 供應(yīng)鏈管理相關(guān)人員
成本控制人員
課程收益
掌握采購成本的內(nèi)容、特點(diǎn)和基本管理思路
了解公司戰(zhàn)略性采購決策對(duì)成本的影響
掌握降低采購成本的專業(yè)手段和技巧
世界500強(qiáng)公司采購成本控制的經(jīng)驗(yàn)分享
課程大綱
第一模塊、 采購、采購成本和TCO
何謂采購成本？
何謂采購總成本TCO？
總成本結(jié)構(gòu)及建模
練習(xí)：SCOTT公司MR0采購總成本案例和計(jì)算
練習(xí)：設(shè)備采購總成本方法的案例和計(jì)算
練習(xí)：原材料采購總成本方法的案例和計(jì)算
采購成本控制三手段：業(yè)務(wù)手段、技術(shù)手段、管理手段
第二模塊、 戰(zhàn)略采購成本分析
公司戰(zhàn)略和采購成本目標(biāo)
案例：采購戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略
采購成本重點(diǎn)的選擇
公司采購成本降低計(jì)劃
供應(yīng)商關(guān)系對(duì)采購成本的影響
討論：我們應(yīng)該應(yīng)用哪種采購技巧
采購分類管控：戰(zhàn)略性、杠桿性……
第三模塊 、500強(qiáng)最佳實(shí)踐-供應(yīng)商成本價(jià)格分析與審核
成本的基本定義、劃分和差異
產(chǎn)品成本的典型構(gòu)成
典型成本核算流程
練習(xí)：供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的三十六個(gè)黑洞
傳統(tǒng)成本計(jì)算方法的缺陷和作業(yè)成本法的應(yīng)用
案例：供應(yīng)商成本審核降本20%
練習(xí)：如果審核供應(yīng)商成本
計(jì)算：利用成本模型計(jì)算供應(yīng)商成本平衡點(diǎn)和報(bào)價(jià)
簡易價(jià)格分析模型和采購價(jià)格計(jì)算
數(shù)量折扣分析計(jì)算
計(jì)算：學(xué)習(xí)曲線、馬爾斯通曲線原理和供應(yīng)商成本報(bào)價(jià)計(jì)算
持續(xù)降低采購成本的原理
第四模塊、 采購雙贏談判準(zhǔn)備
什么是談判，什么是雙贏談判？
采購雙贏談判三階段
界定題目及目標(biāo)
收集相關(guān)信息
采購與供應(yīng)商勢力與策略
練習(xí)：哪些能增加采購的勢力
采購常用分析工具PORT& SWOT分析簡介
制定雙贏談判方案和目標(biāo)
練習(xí)：設(shè)計(jì)供應(yīng)商回應(yīng)表
制定雙贏談判時(shí)間計(jì)劃
第五模塊、 采購雙贏談判實(shí)戰(zhàn)
采購雙贏談判四過程
案例：美國電力與西門子
雙贏談判開局程序
開局三問題：誰出價(jià)，定哪兒，如何應(yīng)對(duì)
探察聆聽技巧
談判問題類型：開放、條件、封閉
雙贏談判常用中場技巧
更高權(quán)威策略
黑臉白臉策略
價(jià)格讓步策略
條件交換策略
價(jià)格分解
僵局與打破
雙贏談判中的形體語言
雙贏談判終局技巧
練習(xí)：向協(xié)議邁進(jìn)
演練：雙贏實(shí)戰(zhàn)談判
專家老師
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