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【課程背景】

中國的寫字樓租賃市場量價齊跌的寒冬還將持續很長一段時間的斷論已經是不爭的事實。我們該如何看到當前的市場？是否該堅持做難而正確的事——堅持長期主義、堅持產品主義，而不是一路“卷”著，“隨波逐流”、“身心俱疲”、“得不償失”的穿越周期？

您是不是加入到了市場“如火如荼”的價格戰中，甚至將“超低價”作為手中的王牌？

您是不是覺得公司的租賃人員缺少狼性，租不出去，那就換掉一批，期望新的團隊能帶來“意外”的業績？

您是不是對外降價促銷，對內只會減少各種開支和成本，砍掉項目品牌宣傳、品質提升的各種費用，期望通過所謂的降本增效度過周期？

您們的管理者們是不是還在用各種短期的管理行為去彌補長期策略帶來的缺失與困局？

然而，北京的寫字樓市場，總有一些樓宇，也總會有一些項目的操盤手，以專業的精神和對項目品質的堅持，成功突圍，取得驕人對的成績。他們成功的案例讓我們重新認識到：

永遠不要對行業與市場絕望，這個行業與市場充滿機會；

我們需要拋棄原有的慣性思維和傳統的業務思路；

我們需要從“租金、得房率、層高、配套、傭金等”同質化競爭的魔咒中跳出來，好好思考租戶的需求是什么？信賴、品質、體驗、生活？還是我們的項目的硬件；

我們這個行業需要相信專業的力量，我們行業也需要重建價值觀，真的高手和勇士，他們用最高的租金吸引了優質租戶，花費大量成本打造產品，明白“用產品創造價值”才是他們存在的意義；

那些長期注重項目自身品質維護與提升、注重租戶結構優化、租約結構優化的樓宇優異的租賃成績為行業提供了榜樣的力量。

【課程特色】

1. 融科資訊中心、兆泰國際中心、正大中心等北京經典的知名商務樓宇深度參訪見學；與項目運營管理者深度交流去化創新與長期主義的心得；

2. 如何做到特色運營，應對現有商務樓宇市場變化；

3. 市場變局下，如何從產品出發，從底層邏輯思考破局之道

4. 企業需求下，如何營造打動租戶的招商場景；

5. 實地見學+項目負責人深度解析+研討座談，沉浸式、交互式學習讓您所見所得，所學所獲。

【課程大綱】

01、正大中心

北京正大中心項目位于北京市朝陽區CBD核心區黃金地段，此次安星的施工范圍包括北塔43、44層辦公區裝修工程深化設計、供應、制作、安裝、測試、檢查、維修、質量保修等承包范圍的全部工程。項目整體貫徹現代化、未來感、流動性的設計理念，運用虛實結合、極簡留白的設計手法，打造出一個光影交錯、高遠開闊、自然療愈的純凈空間。

正大中心的立意，不在于一棟寫字樓，而是結合正大集團產業、運營及服務優勢，打造產業集群，激發產業活力，實現從商務辦公到商務生態的延伸。

正大中心“換道超車”，不僅在商業模式上走在行業前沿，引領著行業發展，也塑造了具備內涵的辦公空間，兼顧了設計感、科技感、藝術感和舒適感。科技創新成為正大中心在硬件上脫穎而出的“法寶”。正大中心按照國際甲級寫字樓標準設計建造，具備最前沿的健康環保與高科技元素，已榮獲LEED金級預認證。

位于正大中心四層的宴會廳，更是科技感和智能感十足，由1400平米全景沉浸式大宴會廳、550平米高科技多功能廳、遠真會議室及相關服務等配套設施構成。

位于正大中心地下四層至地下六層的寶庫則頗具未來感。這里是高端私人存儲金庫，可用于存儲個人或家族收藏、機構重要文件或設施。正大寶庫遵循美國UL和中國公安部C級雙重標準打造，深藏于地下32米，堅不可摧。

見學要點：

2024年1月至5月底，北京正大中心寫字樓已成功吸引11家國內外優質企業簽約，累計新簽面積27,908平方米；

寫字樓出租率全面提升至85.3%，凈增長11.9%；

智慧科技與智慧運營；高端設計與獨有配套；

特色商業配套；品牌營銷與價值打造。

02、兆泰國際中心

兆泰國際中心位于北京市中心的核心地段，據守東二環央企大道與國貿CBD商圈交集的黃金區位，總建筑面積17萬平方米，建筑高度82米，LEED金級預認證。攜領70萬平米商業兆泰國際中心綜合體，連城之勢成就東二環商務價值歸屬，匯聚全球頭部企業及人才資源，融匯國際商務、金融服務于多元文化特色優勢，打造具有國際視野的城市增長極。

兆泰國際中心作為東二環商圈收官之作，秉承了兆泰集團的責任擔當和家國天下的胸懷。嚴選Gensler、日建株式會社等世界頂尖設計團隊強強聯袂，為入駐者提供經典ART DECO設計理念的美學建筑。

兆泰國際一直在探索更好的用戶體驗提升方式。后疫情時代，租戶對辦公樓內的衛生清潔要求更為嚴格，除了專業的保潔人員，兆泰國際還配備了專業的衛生清潔設備，確保環境衛生的同時，不斷提高租戶的滿意度和幸福感。

兆泰國際中心擁有智慧電子服務平臺,并長期致力于打造綠色、智能、高效的智慧樓宇。室內綠植、空中花園,綠化廣場等綠化空間的規劃,是對”綠色建筑“理念的堅持。以人為本的”科技智慧“為樓內辦公人員帶來頂級的舒適體驗，“可持續發展”的綠色觀念是兆泰對于未來任重道遠的擔當。

自持運營理念與入駐者共贏，甄選第一太平戴維斯、北京首開野村不動產等多家物管公司參與管理。以更高的商務標準接軌時代，11.25米大堂凈高、32部高速電梯分區運營、18層獨立挑空大堂、20層空中高檔會所、頂層屋頂空中花園……一切的一切都是為入駐者提供世界一流的辦公環境。

見學亮點：

入市不久就趕上疫情，即便在如此不利條件下，吸引了大批優質客戶，出租率保持在95%以上；

前瞻設計定位與品質打造；走心式運營管理與服務理念；

企業總部辦公場景的打造；日式精細化的運營管理，與人性化管理模式。

03、融科資訊中心

融科資訊中心位于北京市中關村，總占地面積20600㎡，其中景觀占地面積1.6萬㎡，是一個集國際甲級寫字樓、涉外酒店式公寓、專屬會所、會議會展等多種現代商務功能于一體的綜合商務園區。

低碳運營，智慧運維新模式：融科資訊中心持續提升客戶服務品質，充分利用AIoT技術，打造國際領先的智慧低碳運維新模式，較傳統運維模式減少約22%的碳排放。

融科資訊中心為進一步節能減碳、提供健康優良的辦公環境，在對大廈設備設施維護運行狀況診斷分析的基礎上，全面推進照明系統、遠傳水電表、電力持續性調適、風機盤管更新及樓宇智能運維升級等綜合節能改造，有效降低水、電、氣等建筑能耗。經專家核定，融科資訊中心C座年節能量約473噸標煤，減排二氧化碳1229噸，節能率為10.7%，平均每年節約運營成本225萬元，節能效果顯著，室內環境舒適度、空氣品質提升明顯。

融科資訊中心的A、B、C座寫字樓地下商業全部貫通，處處“清雅、含蓄、內斂、端莊、豐華”，主題文化、業態構成、環境空間都創造出地下商業的全新標準。中式山水藝術商業， 東情西韻 —— 5 萬平米的文化藝術商業區，園區商業連為一體江南水鄉主題風格，濃郁的人文藝術氣息擁有商務宴請、情調連鎖、特色小廚等精制餐飲高品質健身中心、活力游泳館等健康休閑配置齊全配設精品超市、星級影院以及服務中心，享受“食、購、養”樂趣，親水情懷，建筑與自然共生。

見學亮點：

長期以來，項目保持中關村最高的租金和98%以上的出租率。近期出租率以及租金依舊堅挺，表現優異；

融科資訊中心以世界級理念、世界級建筑、世界級景觀、創新文化商業，融科以更高的標準，形成中關村核心區域頂級寫字樓，其具有國際前瞻性的商務藝術綜合體；

融科資訊中心的智能控制算法，在不影響租戶舒適度的前提下節能降碳，提升租戶的辦公體驗。三大核心競爭力：國際化的產品、國際化的客戶、國際化的服務，被業界喻為“中關村的名片”。

04、更多優質項目征集中...

【研學方式】

1、實地參觀考察，多角度全方位直觀了解國內一流商務樓宇的建設運維以及前沿商業發展、定位、招商與運營、資產管理模式；

2、深入參訪企業，以實地見學、座談交流等方式，融入式體驗參訪項目；

3、資深專家陪同講解，參觀前后有針對性的展開個案研討式交流；

4、與參訪企業高階運營管理層進行面對面交流，經驗分享、促進共同提升；

5、全程協調溝通與見學團隊管理，保障見學活動的快速、高效、安全、專業性的開展 。

注：如遇突發情況，有個別項目方因臨時突發狀況不能接待，我方承諾及時調整同級別的項目樓宇進行參訪見學。

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