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【課程背景】

在當今房地產(chǎn)市場，一場激烈的無聲戰(zhàn)役正悄然打響。政策的調(diào)控、經(jīng)濟環(huán)境的波動，讓開發(fā)商們面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。銷售團隊在案場艱難前行，轉(zhuǎn)化率始終難以突破瓶頸；新媒體團隊雖已組建，卻未能發(fā)揮應(yīng)有的效能；傳統(tǒng)營銷手段如同強弩之末，難以在市場中激起波瀾。時代的浪潮滾滾向前，互聯(lián)網(wǎng)營銷的趨勢不可阻擋。短視頻直播的興起，以及AI、Deepseek新技術(shù)的出現(xiàn)，為地產(chǎn)營銷帶來了顛覆性的變革。從VR看房讓客戶足不出戶就能沉浸式感受房屋細節(jié)，到利用AI分析客戶喜好實現(xiàn)精準推薦，再到AI數(shù)字人24小時不間斷直播賣房，那些早早擁抱AI營銷的頭部房企同行，業(yè)績都在蹭蹭漲。

最新數(shù)據(jù)顯示，近三個月通過抖音直播賣房的成交額同比增長300%，AI/Deepseek技術(shù)助力房企營銷效率提升80%！這組數(shù)據(jù)，既是挑戰(zhàn)，更是機遇。對于房企而言，能否緊跟這一趨勢，培養(yǎng)新媒體營銷能力，構(gòu)建以AI為核心的數(shù)字化營銷體系，直接關(guān)系到能否高效獲客去化，以及企業(yè)的長期高質(zhì)量發(fā)展。掌上售樓處、VR看房、三維沙盤、動態(tài)區(qū)位圖、電子樓書、AI云店、線上紅包裂變等新玩法層出不窮。然而，大多從未涉足或偶有涉獵這些線上業(yè)務(wù)的中小房企或代理商，仍處于迷茫狀態(tài)。盲目跟風投入大量成本，卻收效甚微。如何真正做到低成本獲客、高效率成交？很多房企的線上業(yè)務(wù)淪為雞肋，投入大、產(chǎn)出低，方向?qū)α耍椒▍s未必正確。

如果您的團隊正面臨：行業(yè)競爭激烈，獲客難、成本高、引流轉(zhuǎn)化低；過度依賴渠道，被渠道“綁架”；大量客戶資源沉睡，無法有效激活；產(chǎn)品雖好，但缺乏有效的市場策略和方法，難以吸引客戶；有一定銷售流速，但經(jīng)營效益低，頻繁降價影響利潤空間，高額營銷費用和中介費壓縮盈利，老帶新效果不佳，同行競爭激烈，卻毫無破局之法，業(yè)績一路下滑；傳統(tǒng)營銷手段效果越來越差，房產(chǎn)行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，急需找到新的突破口。

如果還抱著傳統(tǒng)營銷方式不放，不學習利用AI技術(shù)，真的分分鐘就會被淘汰，這可不是危言聳聽！咱們地產(chǎn)人，必須緊跟時代步伐，掌握AI營銷新技能，才能在這場激烈的競爭中脫穎而出。本次課程聚焦于Deepseek如何賦能房地產(chǎn)企業(yè)，提升新媒體內(nèi)容營銷的效率與效果。我們將深入探索Deepseek的核心功能，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)特性和營銷痛點，通過實戰(zhàn)案例、技巧分享和互動演練，助您正確、快速學習地產(chǎn)新營銷破局之道，不走彎路，全力沖刺2025年度的營銷大戰(zhàn)。

【課程特色】

摒棄虛浮，直擊要點：告別晦澀理論與復雜套路，課程全程以通俗易懂的大白話進行講解。根據(jù)過往反饋，超過90%的學員都表示一聽就明白，一學就能上手操作，輕松跨越學習門檻。

案例實操，學以致用：精心挑選100多個地產(chǎn)短視頻和直播賣房的成功案例，在課堂上，學員們將直接參與實戰(zhàn)操作，深入剖析這些成功案例背后的運作邏輯。通過邊學邊練，當場就能掌握直播賣房的核心技能，掌握基于 AI/ Deepseek技術(shù)的流量獲取與轉(zhuǎn)化方法，提升營銷效果。

深度互動，實戰(zhàn)落地：課程互動性極強，致力于讓所學內(nèi)容真正落地。學完就能立即應(yīng)用到實際工作中，不怕你學不會，就怕你不行動。老師會通過“講我所做，做我所講”的方式，為你深度拆解直播、視頻、文案創(chuàng)作、拍攝定位、流量剪輯等各個環(huán)節(jié)，讓你系統(tǒng)掌握抖音、視頻號、小紅書等平臺的地產(chǎn)短視頻營銷實操技巧。場景化教學帶你層層深入，確保每一個操作步驟都能落實到位。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，95%的學員在課后業(yè)績提升幅度達到50%以上。

體系完備，閉環(huán)學習：在2天1晚的高強度集訓中，為你搭建起一套完整的知識與實踐閉環(huán)體系。幫助所有參訓人員精準把握房企短視頻+直播領(lǐng)域的路徑規(guī)劃，突破核心壁壘。不僅能全面了解該領(lǐng)域的運作模式，還能熟練運用短視頻和直播運營的各項落地工具與方法，迅速在實際工作中發(fā)揮效能 。

【課程收益】

1、學會利用AI/DeepSeek 工具制定精準的營銷策略，實現(xiàn)客戶的有效轉(zhuǎn)化與留存，提高房產(chǎn)銷售業(yè)績。

2、客戶需求碎片化時代，房企如何精準捕捉流量密碼提高團隊與新媒體的協(xié)作能力，90%學員實現(xiàn)線上線下無縫對接，案場轉(zhuǎn)化率提升200%。

3、增強與新媒體團隊的協(xié)作配合，提高案場轉(zhuǎn)化率和銷售額，降低營銷成本，提高營銷效率和效果。

4、解決90%房產(chǎn)營銷人內(nèi)容焦慮： 不會口播/沒選題；探盤/直播沒腳本；直播間冷場；不懂平臺規(guī)則 ； 客戶需求難把握 ；剪輯效率低下等問題；Deepseek工具助力10分鐘生成60條口播文案，直播轉(zhuǎn)化率提升200%。

【學習流程】

課前需求調(diào)查：提前對報名參加課程的學員進行需求調(diào)查，根據(jù)學員的需求完善課程內(nèi)容，盡量滿足學員的期望。

課中多角度全方位分析房地產(chǎn)短視頻直播技巧：兩天一晚集中培訓案例剖析+理論指引+小組討論，道、法、術(shù)

層層落地，并根據(jù)學員實操演練進行有針對性話術(shù)設(shè)計。

課后保證有效落地實施：課后老師線上點評與反饋或駐扎企業(yè)陪跑，學員提供演繹錄制，全程保障學員的階段性業(yè)績增長！

【授課形式】

理論講解+角色扮演+實操案例分析+現(xiàn)場演練+分組討論+作業(yè)實操+互動答疑

【授課對象】

房地產(chǎn)總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售精英和案場一線團隊、需要樓盤打造線上矩陣的房企、 想成為標簽主播的轉(zhuǎn)型地產(chǎn)人、不懂流量的地產(chǎn)媒體團隊。

【課程大綱】

第一天：短視頻精準獲客與抖音直播賣房難點剖析

第一節(jié)：抖音助力地產(chǎn)人贏在起跑線：短視頻精準獲客難點拆解

使用 DeepSeek 進行多源數(shù)據(jù)整合，包括客戶瀏覽記錄、咨詢信息、交易歷史等。

用戶畫像構(gòu)建難題：如何精準洞察目標客戶群體特征，包括年齡、職業(yè)、購房需求、消費習慣等，以及常見的用戶畫像構(gòu)建誤區(qū)。

客戶畫像制定個性化營銷方案：如針對投資型客戶推送收益分析報告，針對剛需客戶提供周邊配套信息等。

內(nèi)容創(chuàng)作瓶頸：創(chuàng)作具有吸引力和傳播力的短視頻內(nèi)容的難點，如創(chuàng)意匱乏、內(nèi)容同質(zhì)化、難以與房產(chǎn)賣點有效結(jié)合等問題分析。

流量獲取困境：探討在眾多短視頻內(nèi)容中脫穎而出，獲取精準流量的困難，包括平臺算法理解不深入、推廣渠道有限、競爭激烈等因素。

力挽狂瀾，30天10組獲客到500組+質(zhì)的飛躍

批量轉(zhuǎn)化到訪秘籍，200字口播如何成交10套房子

如何搭建抖音多渠道流量矩陣，7天成交190組

第二節(jié)：揭秘短視頻從500流量到10萬+神秘面紗

你必須知道賣房賬號錯誤的20個基礎(chǔ)設(shè)置

賣房賬號搭建后不能忽略的8個重要因素

30天10萬+粉絲賬號搭建的重要順序

同城抖音賣房賬號精確抓取粉絲的唯一方法

你的3段式標題法不能爆火的5大因素

項目用戶認可度不高，項目拍攝法來解決

可復制的1段式口播內(nèi)容讓你成為流量焦點

第三節(jié)：23大垂直流量賽道拆解，精準布局實現(xiàn)同城矩陣突圍

你的賬號正在混淆個人、企業(yè)、門店IP定位的問題

現(xiàn)場手把手教你創(chuàng)作5大流量風暴短視頻

一段式實操口播文案隨時創(chuàng)作的50人＋預約秘籍

短視頻點贊提速，播放量提升30倍腳本創(chuàng)作法

教你隨便給你一段文案，能讓它播放量破萬

第四節(jié)：地產(chǎn)主播必學：高效獲客轉(zhuǎn)化黃金話術(shù)與實戰(zhàn)公式

小工具應(yīng)該這樣用，才能場場直播預約不斷

不用萬元相機，照樣干出高級感的自己

即使不出鏡，直播間的場景也能讓你100＋人在線

教你如何用500字話術(shù)，自信滿滿直播2個小時以上

課堂3段式直播話術(shù)，1天進階直播大神

實景實操，課堂走進直播間，我的場地我做主

第五節(jié)：房產(chǎn)賬號冷啟動養(yǎng)號：從0-1快速漲粉養(yǎng)號技巧

賬號必備五件套--賬號昵稱、背景圖、簡介、頭像、圖片封面的設(shè)置

主賬號認證--以項目或房企名稱命名的企業(yè)賬號

地產(chǎn)資質(zhì)補充認證--解決地產(chǎn)直播斷播、違規(guī)等問題

開播粉絲要求--pc端直播1000粉絲以上即可開播

地產(chǎn)賬號分類--講解當下抖音最火爆的地產(chǎn)賬號類型

同城抖音地產(chǎn)賬號精確定位--玩轉(zhuǎn)抖音同城，做最適合、最精確的賬號類型

實操--定位自己想要的地產(chǎn)賬號

第六節(jié)：房產(chǎn)賬號線上拓客營銷與短視頻運營實戰(zhàn)

自媒體平臺流量邏輯--從抖音推薦機制、規(guī)避風控全方面了解平臺

公域轉(zhuǎn)私域--形成閉環(huán)的轉(zhuǎn)化，可長時間維護客戶資源

爆款短視頻拍攝方法--短視頻拍攝從0到1全方位講解

文案方向--根據(jù)項目銷售節(jié)點梳理視頻文案內(nèi)容

選題方法--根據(jù)賬號不同定位，人設(shè)不同產(chǎn)出內(nèi)容

公式發(fā)搞定文案腳本--三段、五段、七段式拍視頻玩法

快速打視頻標簽方法--通過標簽進行短視頻定位

學會看數(shù)據(jù)--一張圖看懂短視頻流量走向

必須要關(guān)注的10類房產(chǎn)大v賬號

實操--短視頻文案編寫

案例分析--蘇州萬達如何通過抖音賣別墅

抖音短視頻營銷復盤表格工具

第七節(jié)：抖音直播賣房運營實戰(zhàn)：從策劃到執(zhí)行全流程運營技巧

影響直播流量因素--四大因素告訴你為什么沒有流量

如何打造爆款話題--直播話題的選擇是留人的關(guān)鍵

喚醒用戶流量密碼--直播間留人時間短，一招幫你搞定

直播間互動話術(shù)技巧--掌握互動內(nèi)核，讓直播間嗨起來

地產(chǎn)主播必備知識--掌握必備的地產(chǎn)知識，避免尬聊

建立用戶信任度--售樓部一站式互動直播

留資翻倍妙招--留資上不去是方法用的不對，解決留資個位數(shù)問題

直播話術(shù)--暖場話術(shù)、預約話術(shù)、禁忌話術(shù)、互動引導話術(shù)

三招教你輕松看懂直播大屏數(shù)據(jù)

抖音直播營銷案例：新鄉(xiāng)天福美好生活家園項目

抖音直播營銷案例：赤峰市坤廈璟承灣項目

抖音直播營銷表格化工具

第八節(jié)：做好轉(zhuǎn)私域的8大玩法，不成交都難

用好抖音閉環(huán)的轉(zhuǎn)化工具，輕松日獲客100組+

數(shù)百人一起幫你轉(zhuǎn)發(fā)不同的口播視頻，會是什么場景

銷冠從來不對外說的N＋1微信獲客秘籍

不懂抖音和微信的生態(tài)閉環(huán)，預約再多等于0

三步讓你學會搭建線上營銷場景，躺著就有預約量

四種方法、三類群教你如何增加私域，從此不再為獲客發(fā)愁

短視頻裂變你會嗎？數(shù)百人一起幫你轉(zhuǎn)發(fā)視頻會有什么效果

玩轉(zhuǎn)微信營銷工具，讓你獲客的效率成倍增加

銷冠都是這樣發(fā)朋友圈的--3步N+1曬圖發(fā)讓你輕松獲客

線上也能建立營銷場景--讓客戶主動找你買房

實操--分別發(fā)布成交、熱銷、簽約場景朋友圈，制造線上營銷場景

AI客戶畫像分析：精準推送"剛需盤""改善盤"差異化內(nèi)容

裂變活動設(shè)計：用AI生成"老帶新"裂變話術(shù)包

第二天：AI /DeepSeek流量助力房企策略與實戰(zhàn)技巧

第一節(jié)、AI /DeepSeek重構(gòu)營銷新邏輯

房地產(chǎn)營銷4.0時代：從"人找房"到"AI /DeepSeek+場景找人"

案例：某TOP30房企通過AI內(nèi)容矩陣實現(xiàn)抖音單月5000萬曝光

傳統(tǒng)營銷模式的困境與局限

公域流量和私域流量的拆解與重構(gòu)

新媒體營銷的崛起與趨勢解讀

如何做一個自己的套殼，用DeepSeek批量形成高轉(zhuǎn)化文案（賣點提煉→場景化話術(shù)→多平臺適配）

第二節(jié)、如何做 AI + 數(shù)字人矩陣，為企業(yè)流量獲客降本增效

數(shù)字人形成模型：應(yīng)用與實操

模型原理講解

AI + 數(shù)字人在房地產(chǎn)營銷中的應(yīng)用場景

企業(yè)矩陣專屬數(shù)字人直播間的低成本搭建與話術(shù)優(yōu)化技巧

第三節(jié)、提問框架：明確目標、限定條件、提供背景

清晰定義提問目標的方法與技巧

不同目標導向的提問方式差異分析

基于市場調(diào)研需求的提問任務(wù)實踐

產(chǎn)品設(shè)計優(yōu)化中的提問策略與經(jīng)驗總結(jié)

第四節(jié)、DeepSeek 驅(qū)動的客戶轉(zhuǎn)化與留存

客戶轉(zhuǎn)化漏斗模型與 DeepSeek 應(yīng)用

解析房產(chǎn)客戶轉(zhuǎn)化漏斗各環(huán)節(jié)

運用 DeepSeek 優(yōu)化轉(zhuǎn)化流程，提高轉(zhuǎn)化率

通過 DeepSeek 實現(xiàn)客戶細分與個性化推薦

利用 DeepSeek 制定客戶留存策略，提升客戶忠誠度

客戶關(guān)系管理（CRM）與 DeepSeek 集成

將 DeepSeek 與現(xiàn)有 CRM 系統(tǒng)整合，提升客戶管理效率

基于 DeepSeek 的客戶跟進與服務(wù)優(yōu)化方法

內(nèi)容營銷與 DeepSeek 助力

借助 DeepSeek 創(chuàng)作吸引流量的房產(chǎn)內(nèi)容（文章、視頻等）

利用 DeepSeek 進行內(nèi)容分發(fā)與傳播渠道拓展

第五節(jié)、用 AI/DeepSeek 快速生成房企短視頻文案

房產(chǎn)短視頻文案的特點與結(jié)構(gòu)剖析

向 AI 描述需求生成短視頻文案的方法

不同類型短視頻文案生成實踐

生成文案的修改完善與效果檢驗

第六節(jié)、用 AI/DeepSeek 生成有效的房產(chǎn)直播腳本

直播腳本的重要性及基本結(jié)構(gòu)介紹

借助 DeepSeek生成直播腳本的方法與技巧

根據(jù)實際情況調(diào)整優(yōu)化DeepSeek生成腳本的要點

給定直播場景的直播腳本生成實踐

分組模擬直播檢驗?zāi)_本可行性及改進建議

第七節(jié)、用 AI/DeepSeek 做直播的標準化復盤

直播復盤的意義與價值闡述

借助 AI 工具收集直播數(shù)據(jù)的方法

利用 AI 分析數(shù)據(jù)、生成復盤報告的方法

直播數(shù)據(jù)分析與復盤報告生成實踐

第八節(jié)：爆款內(nèi)容AI流水線，10分鐘產(chǎn)出60條口播文案

解決痛點：不會選題、沒文案、缺腳本

【口播文案生產(chǎn)線】**（現(xiàn)場實操）

DeepSeek生成60條口播文案的6步法

DeepSeek提示詞： 高效提問四步法（DEEP 模型）

案例：某地產(chǎn)公司用"購房節(jié)"話題包，單周獲客96組

【探盤腳本智能工廠】

輸入樓盤參數(shù)→AI生成拍攝腳本（動線設(shè)計+痛點話術(shù)+轉(zhuǎn)化賣點）

模板演示：3種爆款探盤結(jié)構(gòu)（懸念式/對比式/沉浸式）

【選題核爆器】

AI實時抓取本地熱搜詞：精準鎖定"學*房""地*盤"等話題

用數(shù)據(jù)逆向推導：分析1000條爆款視頻的3大流量密碼

第九節(jié)：DeepSeek認知重塑：房產(chǎn)人如何抓住智能革命機遇，實現(xiàn)營銷升級

解決痛點：不了解AI/DeepSeek工具價值，抗拒技術(shù)變革

90%營銷精英人正在使用的AI/DeepSeek工具圖譜

DeepSeek等工具如何讓獲客成本從300元→30元

互動演示：用AI/DeepSeek1分鐘生成本周熱門選題排行榜（現(xiàn)場產(chǎn)出結(jié)果）

AI/DeepSeek對房產(chǎn)營銷的3大顛覆性改變

內(nèi)容生產(chǎn)力革命：從“每天憋1條文案”到“10分鐘批量產(chǎn)出”

客戶洞察革命：從“盲目推盤”到“AI預測客戶購房決策點”

工作模式革命：從“人找客戶”到“AI自動觸達高意向客戶”

未來1年生存法則**：不會用DeepSeek的經(jīng)紀人將被淘汰的5個場景

第十節(jié)：高轉(zhuǎn)化直播AI/DeepSeek系統(tǒng)--告別冷場

解決痛點：直播沒內(nèi)容、互動差、轉(zhuǎn)化低

【單盤直播AI/DeepSeek話術(shù)庫】

實時生成逼單話術(shù)（當在線人數(shù)＞50時自動推送促銷方案）

話術(shù)模板：破解客戶5大抗拒點的話術(shù)結(jié)構(gòu)（價格/區(qū)位/配套）

【地圖直播智能系統(tǒng)】

DeepSeek自動標注樓盤價值點（學校/商圈/交通的3D可視化呈現(xiàn)）

實時彈幕應(yīng)答：自動生成專業(yè)解答+留資引導（互動率提升300%）

自動發(fā)送直播片段+專屬福利，觸達5000+潛在客戶

專家老師

王老師：

20載深耕不輟，落地50多個項目，實現(xiàn)總產(chǎn)值180億元以上。曾任職地產(chǎn)上市公司集團副總，現(xiàn)任某商業(yè)運營管理有限公司董事長、華熠智庫首席智庫專家、北大博雅元培智庫專家/客座教授。90%學員反饋“實戰(zhàn)性強，落地效果好”。

曾在龍湖地產(chǎn)、綠城地產(chǎn)、華僑城集團、招商蛇口、皇城相府集團、保利地產(chǎn)、摩天集團、天福集團、坤廈集團、建業(yè)地產(chǎn)、銘基地產(chǎn)、萬達地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、華中地產(chǎn)等六十多家知名房企進行新媒體營銷及抖音地產(chǎn)板塊精彩授課。

李老師：

資深房地產(chǎn)營銷專家，房地產(chǎn)營銷策劃實戰(zhàn)培訓專家，新媒體運營專家、北大博雅元培智庫客座教授。李京龍老師是一位注重實戰(zhàn)的復合型地產(chǎn)專家，深耕房地產(chǎn)行業(yè)19載，專長于房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀，房地產(chǎn)項目全程營銷策劃、終端銷售控制、項目銷售難點破局解決、新媒體營銷等。實際操盤經(jīng)驗橫跨住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、康養(yǎng)地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)不同領(lǐng)域。李京龍老師專注于數(shù)字流量生態(tài)的研究，助力房企降本增效，提升數(shù)字化營銷競爭力，幫助案場實現(xiàn)線上線下的營銷裂變，破解開發(fā)商營銷難題。并利用多年的行業(yè)經(jīng)驗總結(jié)了一套《銷售其實很簡單》的營銷方法論，助力房企降本增效，95%學員實現(xiàn)營銷效率提升200%！

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