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課程背景

在產(chǎn)品開發(fā)和研發(fā)管理實踐中，作為企業(yè)高管、業(yè)務(wù)主管、產(chǎn)品經(jīng)理或研發(fā)主管，您是否長期被如下這些問題所困擾：

每年研發(fā)投入不少，但適銷對路的拳頭產(chǎn)品很少甚至還沒有找到。

把市場驅(qū)動的產(chǎn)品開發(fā)理解為市場部驅(qū)動開發(fā)部，如何解決研發(fā)與市場脫節(jié)的問題？如何才能避免閉門造車式的產(chǎn)品開發(fā)？

了解市場的不懂技術(shù)，懂技術(shù)的不了解市場，在產(chǎn)品規(guī)劃中如何發(fā)揮兩者的優(yōu)勢？

產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)當(dāng)優(yōu)先滿足哪些客戶的哪些需求？使規(guī)劃出來的產(chǎn)品是“核彈”而不是“子彈”。

產(chǎn)品規(guī)劃與規(guī)劃實施是兩張皮，從戰(zhàn)略到執(zhí)行如何銜接？如何把規(guī)劃的要求轉(zhuǎn)化為績效目標(biāo)進(jìn)行跟蹤管理？

當(dāng)前公司經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃用的是一套方法論，產(chǎn)品規(guī)劃用是另一套方法論，人力資源規(guī)劃又是別的工具和方法，有沒有一種從上到下可以統(tǒng)一使用的規(guī)劃工具，統(tǒng)一大家的“戰(zhàn)略語言”。

……

要解決您的上述困擾，實現(xiàn)公司或產(chǎn)品線的持續(xù)發(fā)展，還得從源頭的產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃抓起，產(chǎn)品開發(fā)管理是為了“正確地開發(fā)產(chǎn)品”，而產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃是為了“開發(fā)正確的產(chǎn)品”，前者是實現(xiàn)的路徑和方法，后者才是您應(yīng)當(dāng)更為關(guān)注的方向和目標(biāo)。因此，在產(chǎn)品開發(fā)之前，如何確定正確的產(chǎn)品方向和定位，制定前瞻性的、需求命中率高的產(chǎn)品規(guī)劃，以確保在正確的時間窗內(nèi)、開發(fā)正確的產(chǎn)品，是企業(yè)各高管、業(yè)務(wù)主管和研發(fā)主管需要提升的核心能力。

本課程的內(nèi)容基于IBM BLM（Business Leadership Model，業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）方法論，結(jié)合國內(nèi)某大型領(lǐng)先企業(yè)的最佳實踐，調(diào)整優(yōu)化后使其適用于公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（包括產(chǎn)品戰(zhàn)略）和職能戰(zhàn)略（包括人力資源戰(zhàn)略），避免了因規(guī)劃方法不同而造成的上下層戰(zhàn)略信息失真。該方法論還注重從戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略執(zhí)行的銜接，為戰(zhàn)略落地提供了工具和方法上的保障。本課程將結(jié)合講師在國內(nèi)某大型企業(yè)多年產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的實踐和行業(yè)咨詢經(jīng)驗，針對中國企業(yè)的實際問題進(jìn)行演繹和講解，讓您全面掌握BLM規(guī)劃框架的核心思想、方法、流程、工具和模板。

培訓(xùn)收益

學(xué)習(xí)領(lǐng)會BLM模型的核心思想，并成功運用于本公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃實踐。

學(xué)習(xí)理解以市場差距為推動力，以產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)為牽引力的雙驅(qū)動產(chǎn)品規(guī)劃方法。

掌握產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃的運作流程和全套系統(tǒng)化方法，成功開展產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃工作。

掌握準(zhǔn)確把握市場機(jī)會，通過業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新設(shè)計獲得市場成功的工具和方法。

掌握由戰(zhàn)略規(guī)劃向戰(zhàn)略執(zhí)行的轉(zhuǎn)化方法，提升組織的戰(zhàn)略執(zhí)行力。

培訓(xùn)對象

企業(yè)高管、產(chǎn)品線主管、市場部主管及市場研究人員、戰(zhàn)略與規(guī)劃部人員、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理/總監(jiān)、技術(shù)經(jīng)理/總監(jiān)、運營經(jīng)理/總監(jiān)、PMO主任和項目經(jīng)理、系統(tǒng)工程師等。

課程特色

系統(tǒng)化的方法：從差距分析入手，利用內(nèi)、外部環(huán)境分析工具識別市場機(jī)會，經(jīng)過業(yè)務(wù)模式設(shè)計篩選機(jī)會，通過業(yè)務(wù)計劃和產(chǎn)品規(guī)劃把機(jī)會轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品策略和項目，通過組織能力提升保障規(guī)劃的落地，這是一套真正的戰(zhàn)略規(guī)劃“組合拳”。

全程沙盤推演：以某公司某產(chǎn)品線的產(chǎn)品規(guī)劃為沙盤推演案例，按照BLM的框架全程進(jìn)行實例推演，幫助學(xué)員切實掌握相應(yīng)的工具和方法。

模板參考：為每一階段的主要分析內(nèi)容和輸出提供參考模板，便于學(xué)員今后應(yīng)用。

豐富的案例和經(jīng)驗分享：通過眾多的產(chǎn)品規(guī)劃示例、管理咨詢的輔導(dǎo)案例、以及講師自身的工作經(jīng)驗分享，幫助學(xué)員深刻理解每一階段工具和方法的精髓。

課程大綱

全景案例介紹

某公司某產(chǎn)品線市場背景、未來3年戰(zhàn)略目標(biāo)等規(guī)劃信息介紹，學(xué)員按目前公司實行的產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃的思路和方法對該產(chǎn)品線進(jìn)行預(yù)演。

第一部分 產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃框架

講師觀點：產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃人員只有深刻理解產(chǎn)品戰(zhàn)略與公司經(jīng)營戰(zhàn)略的關(guān)系以及產(chǎn)品戰(zhàn)略管理與研發(fā)管理的關(guān)系，才能更好地開展產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃工作。通過與IPD MM框架的比較，可以幫助我們理解華為為什么從2006年開始把戰(zhàn)略規(guī)劃工具由MM切換成BLM。

•企業(yè)戰(zhàn)略的組成與產(chǎn)品戰(zhàn)略分類

•產(chǎn)品戰(zhàn)略的制定計劃（秋季計劃、春季計劃）

•產(chǎn)品戰(zhàn)略管理與研發(fā)管理的關(guān)系

•戰(zhàn)略研討會（workshop）的組織形式

•產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃框架：IPD MM（市場管理）

•產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃框架：BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）

•產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的階段及輸出（戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)）

第二部分 雙差分析與戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計

講師觀點：有差距才有動力去彌補差距，所以差距分析是戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步。業(yè)績差距是拿年終的結(jié)果與年初設(shè)計的目標(biāo)比較；機(jī)會差距是拿現(xiàn)在的市場表現(xiàn)與期望的未來戰(zhàn)略目標(biāo)相比較。

•雙差分析

什么是業(yè)績差距？什么是機(jī)會差距？

差距分析的過程和方法

為什么在此步驟不宜進(jìn)行業(yè)績差距的根因分析？

此步驟可以識別出機(jī)會差距嗎？

案例分享：某在線教育產(chǎn)品的差距分析結(jié)果

•戰(zhàn)略意圖

什么是產(chǎn)品線的戰(zhàn)略意圖？戰(zhàn)略目標(biāo)的由哪些內(nèi)容組成？

產(chǎn)品線的戰(zhàn)略目標(biāo)來源于何處？

案例分享：某視頻會議產(chǎn)品線的戰(zhàn)略愿景和目標(biāo)

有了戰(zhàn)略目標(biāo)，才會有機(jī)會差距，如何評估產(chǎn)品線的機(jī)會差距？

沙盤推演一：全景案例的差距分析及戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計演練

第三部分 360度市場洞察工具及方法

講師觀點：彌補業(yè)績差距可以通過加強戰(zhàn)略執(zhí)行力來實現(xiàn)，而要彌補機(jī)會差距，則需要新的業(yè)務(wù)模式。新業(yè)務(wù)模式的設(shè)計，則需要以市場機(jī)會和客戶需求為輸入。市場洞察的四看（看趨勢、看對手、看客戶、看自己）就是在探尋達(dá)成未來戰(zhàn)略目標(biāo)的機(jī)會點。

•市場洞察的分析內(nèi)容（看趨勢、看對手、看客戶、看自己）

•看趨勢

宏觀環(huán)境分析工具和方法：PESTEL

案例分享：某凈水器產(chǎn)品的宏觀環(huán)境分析

行業(yè)環(huán)境分析工具和方法：行業(yè)生命周期分析、行業(yè)價值鏈分析、市場總量預(yù)測、行業(yè)集中度分析

案例分享：某凈水器產(chǎn)品的行業(yè)環(huán)境分析

•看對手

主要競爭對手分析工具和方法：五力分析框架

案例分享：某電信產(chǎn)品的競爭對手分析

主要競爭產(chǎn)品分析工具和方法：$APPEALS

案例分享：某沐浴露產(chǎn)品的競品分析

•看客戶

市場地圖，了解客戶消費行為

案例分享：某凈水器產(chǎn)品的市場地圖

客戶群細(xì)分的八個維度及客戶需求變化趨勢分析

案例分享：客戶群細(xì)分的案例分享

客戶需求調(diào)研的幾種常用方法

•看自己

產(chǎn)品生命周期分析

產(chǎn)品利潤表的分析及案例練習(xí)

產(chǎn)品歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)的分析

產(chǎn)品競爭力的分析及什么是產(chǎn)品的核心競爭力？

產(chǎn)品線內(nèi)部運營能力分析及案例分享

•綜合分析（機(jī)會/威脅，優(yōu)勢/劣勢）

案例分享：某家電產(chǎn)品的SWOT分析

•沙盤推演二：全景案例的市場洞察研討

第四部分 業(yè)務(wù)創(chuàng)新及商業(yè)模式設(shè)計

講師觀點：機(jī)會差距的彌補，需要業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，包括開發(fā)新產(chǎn)品、推行新的商業(yè)模式、采取新的競爭策略等。業(yè)務(wù)設(shè)計可以幫助我們設(shè)計出能抓住市場機(jī)會達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)的業(yè)務(wù)模式，以及應(yīng)當(dāng)采取的產(chǎn)品組合策略。

•業(yè)務(wù)設(shè)計過程和輸出（商業(yè)模式&產(chǎn)品組合）

什么是商業(yè)模式畫布？

為什么需要產(chǎn)品組合？

•業(yè)務(wù)模式設(shè)計

業(yè)務(wù)機(jī)會評估和選擇

案例分享：某司某產(chǎn)品的市場機(jī)會評估示例

從關(guān)注成本到關(guān)注成長的三種業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式

內(nèi)部運營創(chuàng)新及案例分享

產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新及開放式創(chuàng)新平臺案例分享

商業(yè)模式創(chuàng)新及淘寶商業(yè)模式的演進(jìn)案例分享

如何利用市場洞察的結(jié)果進(jìn)行業(yè)務(wù)模式設(shè)計？

案例分享：某凈水器產(chǎn)品的商業(yè)畫布示例

•全面審視新的業(yè)務(wù)模式

新舊業(yè)務(wù)模式對比及案例分享

新業(yè)務(wù)模式下的價值主張與品牌內(nèi)涵

新業(yè)務(wù)模式下的擴(kuò)張路徑選擇（安索夫矩陣）

新業(yè)務(wù)模式下的產(chǎn)品定位與客戶群選擇

新業(yè)務(wù)模式下的市場競爭策略

•新業(yè)務(wù)模式下的產(chǎn)品組合策略

•新產(chǎn)品組合下各產(chǎn)品的機(jī)會差距評估

•各產(chǎn)品與市場的組合及未來各年度的目標(biāo)預(yù)測

•沙盤推演三：全景案例的業(yè)務(wù)創(chuàng)新及商業(yè)模式設(shè)計研討

第五部分 業(yè)務(wù)計劃及（新）產(chǎn)品規(guī)劃

講師觀點：好的商業(yè)模式需要制定周密的業(yè)務(wù)計劃才能落地實施，產(chǎn)品線的路標(biāo)規(guī)劃是業(yè)務(wù)計劃的核心內(nèi)容。為支撐戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，經(jīng)常規(guī)劃新的產(chǎn)品來滿足客戶和競爭需要，新產(chǎn)品的立項分析也是產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃團(tuán)隊的重要工作。

•產(chǎn)品線規(guī)劃過程

各產(chǎn)品業(yè)務(wù)策略分析

案例分享：某凈水器產(chǎn)品的業(yè)務(wù)策略示例

各產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃

產(chǎn)品線開發(fā)項目評估模型

整合產(chǎn)品線的路標(biāo)規(guī)劃

案例分享：某凈水器產(chǎn)品線的路標(biāo)規(guī)劃示例

整合產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計劃

模板分享：某司某產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計劃書模板

•新產(chǎn)品立項分析的過程和內(nèi)容

•新產(chǎn)品的商業(yè)計劃書（BP）

•你能說出上百頁的商業(yè)計劃書除了忽悠老板投資外，還有別的用處嗎？

•快速產(chǎn)品立項分析工具：精益畫布

精益畫布示例：微咨詢產(chǎn)品

•產(chǎn)品快速立項分析案例演練：“享家機(jī)頂盒”的立項分析

第六部分 戰(zhàn)略關(guān)鍵任務(wù)及組織保障能力

講師觀點：執(zhí)行力是企業(yè)管理的最大黑洞，識別支撐戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵任務(wù)和措施以及組織保障能力的短板，也是戰(zhàn)略規(guī)劃團(tuán)隊的工作職責(zé)。

•如何識別戰(zhàn)略關(guān)鍵任務(wù)

•從關(guān)鍵任務(wù)提取績效考核指標(biāo)

案例分享：某司某產(chǎn)品的績效考核指標(biāo)提取

•產(chǎn)品線KPI的設(shè)計方法

案例分享：某司某產(chǎn)品的年度KPI設(shè)計示例

•產(chǎn)品組合與KPI的關(guān)系

•識別組織保障能力短板并提出優(yōu)化建議

組織流程優(yōu)化建議及案例分享

人才規(guī)劃建議及案例分享

產(chǎn)品組合下的研發(fā)資源配置七二一原則

組織氛圍優(yōu)化建議及案例分享

樊老師

樊輝老師，產(chǎn)品與研發(fā)管理領(lǐng)域的資深咨詢顧問和培訓(xùn)講師。十五年以上產(chǎn)品研發(fā)管理經(jīng)驗，其中包括十年以上華為工作經(jīng)驗，曾任華為業(yè)務(wù)與軟件產(chǎn)品線的項目經(jīng)理、開發(fā)代表和華為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部的研發(fā)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理等職務(wù)。在產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃、客戶需求洞察、產(chǎn)品研發(fā)管理、研發(fā)人才培養(yǎng)等方面積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品多年穩(wěn)定全球市場份額NO.1，所帶領(lǐng)的團(tuán)隊多次榮獲華為公司級金牌團(tuán)隊、優(yōu)秀PDT、優(yōu)秀LMT等榮譽。

樊輝老師在產(chǎn)品開發(fā)與研發(fā)管理的咨詢和培訓(xùn)過程中，主持了多家企業(yè)的產(chǎn)品與技術(shù)戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品與技術(shù)開發(fā)體系、研發(fā)管理體系、研發(fā)人力資源管理體系的咨詢、培訓(xùn)和實施輔導(dǎo)。樊輝老師的咨詢和培訓(xùn)方案均以解決客戶痛點問題為切入點，深厚的理論基礎(chǔ)結(jié)合豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，開發(fā)出大量簡單實用的定制化流程、工具和方法，追求局部突破與全面優(yōu)化的平衡、市場拉動與技術(shù)驅(qū)動的平衡、人才培養(yǎng)與業(yè)務(wù)發(fā)展的平衡，樊輝老師的咨詢效果和培訓(xùn)風(fēng)格深受客戶好評。

擅長領(lǐng)域

產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃、用戶（客戶）需求開發(fā)與管理、精益產(chǎn)品創(chuàng)新與開發(fā)、產(chǎn)品與技術(shù)開發(fā)體系的構(gòu)建、研發(fā)項目管理、研發(fā)績效管理、研發(fā)三大核心人才（產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理、開發(fā)經(jīng)理）的培養(yǎng)、互聯(lián)網(wǎng)時代研發(fā)領(lǐng)導(dǎo)力的轉(zhuǎn)型與提升等。

核心課程

研發(fā)核心人才培養(yǎng)系列：《向華為學(xué)習(xí)：優(yōu)秀中基層管理者孵化營》、《向華為學(xué)習(xí)：優(yōu)秀研發(fā)項目經(jīng)理速成營》、《向華為學(xué)習(xí)：成功的產(chǎn)品經(jīng)理特訓(xùn)營》

卓越研發(fā)管理系列：《向華為學(xué)習(xí)：構(gòu)建卓越產(chǎn)品研發(fā)體系》、《基于BLM的產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃沙盤實訓(xùn)》、《向華為學(xué)習(xí)：敏捷產(chǎn)品開發(fā)轉(zhuǎn)型與提升》、《產(chǎn)品開發(fā)與訂單交付項目管理》、《基于戰(zhàn)略的研發(fā)績效管理》、《如何打造高績效研發(fā)團(tuán)隊》、《互聯(lián)網(wǎng)時代研發(fā)領(lǐng)導(dǎo)力的轉(zhuǎn)型與提升》

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