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課程背景:

管理到底是什么？管理者的核心職能有哪些？拋開時髦的管理名詞，丟掉著名高校的MBA教育背景，你會給自己一個什么樣的答案？

太多的管理名詞，泛濫的時髦概念把很多管理者推向了快速更換崇拜對象的快車道上，今天學(xué)海爾，明天學(xué)阿里，后天學(xué)小米，我，我還想學(xué)習(xí)華為……。華為之后又會是誰？學(xué)了這么多，到底學(xué)了什么？有沒有提升自身的管理水平？有沒有促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展？有沒有培養(yǎng)出高效團(tuán)隊？

走進(jìn)《有效管理》課程，一起研討管理的本質(zhì)，優(yōu)化管理風(fēng)格，提升管理成效。

課程內(nèi)容

引言：分享管理思想

一、 堅守管理“之門”

1、“門禁”案例分析

2、是誰要求安裝門禁？

3、為什么需要門禁？

4、為什么會破壞門禁？

5、更換過多少門禁？

“守門人”的職責(zé)是什么？

為什么兩個社區(qū)對門禁的結(jié)果不同？

二、無效管理與有效管理

無效管理的“五大病根”

讓違規(guī)常態(tài)化

過度夸大實戰(zhàn)

沒有培養(yǎng)人才

態(tài)度決定一切

“五無”團(tuán)隊

有效管理的“四個核心目標(biāo)”

鼓勵正當(dāng)行為

靠流程和標(biāo)準(zhǔn)實現(xiàn)零缺陷

用動態(tài)管理亞洲不良傾向

使管理環(huán)境成為“造人”的機器

三、定義管理職能

有效的管理業(yè)務(wù)

有效的優(yōu)化業(yè)務(wù)管理

有效的人員管理

有效的優(yōu)化人員管理

四、核心管理技術(shù)

1、日常管控

日常管控的目標(biāo)

日常管控3E模式

日常管控的五種形式

2、人才培養(yǎng)

從“管人”轉(zhuǎn)向“培養(yǎng)人”

培養(yǎng)人才的3個核心

培養(yǎng)人才的10個原則

3、績效面談

現(xiàn)場模擬演練

績效面談的要點

績效面談的作用

績效面談的步驟

績效面談的核心

4、自我管理

管理者自我認(rèn)識

管理者自我蛻變

管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升

王老師

λ曾任伊利集團(tuán)冷飲銷售系統(tǒng)全國培訓(xùn)經(jīng)理，實現(xiàn)伊利銷售人才培養(yǎng)體系從0到1的突破。

λ擁有大客戶銷售團(tuán)隊八年實戰(zhàn)經(jīng)驗，熟知政企客戶采購特點和大客戶銷售流程及標(biāo)準(zhǔn)化動作。

λ國內(nèi)為數(shù)不多擁有大客戶銷售和渠道分銷雙領(lǐng)域跨界工作背景，能根據(jù)銷售模式進(jìn)行針對性授課。

λ自主開發(fā)課程《大客戶銷售流程與核心技能訓(xùn)練》，被營銷國際協(xié)會（SMEI）中國區(qū)注冊銷售總監(jiān)認(rèn)證班（CSE）授予“指定課程”。

λ曾為全球著名文具制造商——晨光文具的全國十三個省經(jīng)銷商進(jìn)行銷售輪訓(xùn)。

λ曾為華潤怡寶飲用水銷售管理團(tuán)隊進(jìn)行六次內(nèi)訓(xùn)。

λ獨立自主研發(fā)出版權(quán)課程《銷售人才培養(yǎng)·發(fā)展高效團(tuán)隊》《銷售團(tuán)隊管理的五項核心工具》《精準(zhǔn)銷售-銷售過程分解訓(xùn)練》《銷售渠道重建與重點客戶管理》《卓越銷售管理者的七項修理》《十步贏單》《有效管理》八門課程，專注于版權(quán)課的迭代與傳授。

λ版權(quán)課程《銷售團(tuán)隊管理的五項核心工具》被王老吉、東風(fēng)商用車、延長石油、斗山工程機械、四季沐歌等50多家企業(yè)引為內(nèi)訓(xùn)。

λ版權(quán)課程《銷售渠道重建與重點客戶管理》被茅臺、怡寶、三元食品、蘇鹽等30多家企業(yè)引入內(nèi)訓(xùn)。

λ版權(quán)課程《精準(zhǔn)銷售-銷售過程分解訓(xùn)練》被中視傳媒、中石化、清華同方、新興鑄管等40多家企業(yè)引為內(nèi)訓(xùn)。

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