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課程背景：

隨著社會(huì)的發(fā)展，產(chǎn)品過(guò)剩和同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越普遍，銷售行業(yè)和培訓(xùn)行業(yè)越來(lái)越重視銷講，銷講的力量是很巨大的，一個(gè)優(yōu)秀的銷講老師可以快速促成成交，但很多銷講老師經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)欠缺，本課程從銷講的技巧和實(shí)戰(zhàn)案例，演講稿的設(shè)計(jì)方法、如何訓(xùn)練自己的演講能力、控場(chǎng)的技巧和方法、如何完成最后的成交。

課程聚焦：

● 銷講的瓶頸、誤區(qū)及破局

● 攻心銷講的基本知識(shí)、核心、邏輯梳理模式

● 用創(chuàng)新思維對(duì)會(huì)銷項(xiàng)目的分析與包裝

● 銷講的基本心里曲線研究、銷講內(nèi)容設(shè)計(jì)和處理技巧

● 運(yùn)用攻心演講的方法、技巧成交模式

課程收益：

● 想從事銷講的人員提升自身的銷講水平；

● 運(yùn)用銷講的基本技能進(jìn)行會(huì)銷銷講；

● 熟練掌握銷講的基本原理和邏輯，熟練應(yīng)對(duì)銷講過(guò)程中各種異議；

● 掌握銷講的秘訣，不知不覺(jué)，讓客戶認(rèn)同、認(rèn)可、成交！

課程對(duì)象：

營(yíng)銷總監(jiān)、招商總監(jiān)、銷售員、講師、學(xué)員班

課程方式：講授+互動(dòng)+案列研討+現(xiàn)場(chǎng)演練+答疑

課程大綱

第一講：會(huì)銷攻心銷講的基本要素

一、企業(yè)為什么做會(huì)議營(yíng)銷

1. 什么是會(huì)議營(yíng)銷

2. 會(huì)銷銷講的重要性

3. 會(huì)銷攻心銷講的好處

4. 攻心銷講的步驟

5. 會(huì)銷演講具備的知識(shí)體系

二、會(huì)銷銷講不成功的原因分析

1. 會(huì)銷銷講不成功的原因

2. 會(huì)銷銷講的誤區(qū)

3. 會(huì)銷成功銷講的衡量標(biāo)準(zhǔn)

4. 如何做一個(gè)成功的會(huì)銷講師

三、會(huì)銷銷講的應(yīng)用價(jià)值

1. 銷講與普通演講的區(qū)別

2. 會(huì)銷銷講的內(nèi)容

1）成功會(huì)銷銷講的邏輯梳理

2）演講的原則、演講的方法

3）如何了解聽(tīng)眾，如何打動(dòng)聽(tīng)眾

4）一個(gè)成功銷講導(dǎo)師師要必備哪些技能

討論：如何進(jìn)行攻心會(huì)銷銷講？

第二講：銷講項(xiàng)目的分析與包裝

一、會(huì)議營(yíng)銷主題項(xiàng)目（產(chǎn)品）分析

1. 產(chǎn)品（項(xiàng)目）的定位——品牌、產(chǎn)品、客戶、市場(chǎng)、商業(yè)模式

2. 產(chǎn)品的核心

3. 銷講對(duì)象的心理分析

4. 塑造產(chǎn)品價(jià)值的步驟

5. 產(chǎn)品（項(xiàng)目）的包裝

二、攻心銷講的判創(chuàng)新思維

創(chuàng)新思維一：差異化的創(chuàng)新思維

創(chuàng)新思維二：有優(yōu)勢(shì)保留優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)

創(chuàng)新思維三：拋開(kāi)現(xiàn)象看本質(zhì)

創(chuàng)新思維四：規(guī)劃遠(yuǎn)景和勾畫美好藍(lán)圖

第三講：銷講開(kāi)場(chǎng)（氣場(chǎng)篇）

一、攻心銷講的開(kāi)場(chǎng)

1. 優(yōu)秀銷講導(dǎo)師應(yīng)該具備的能力

2. 攻心銷講導(dǎo)師的開(kāi)場(chǎng)白

3. 攻心銷講導(dǎo)師的自我介紹技巧

4. 攻心銷講落地技巧

二、有效銷講的三要素

1. 銷講的內(nèi)容和方式

2. 形體語(yǔ)言

3. 有效銷講的要點(diǎn)

三、適合企業(yè)的招商戰(zhàn)略和策略

1. 自我演示的邏輯

2. 如何與聽(tīng)眾產(chǎn)生碰撞

3. 上臺(tái)演講膽怯的原因

第四講：銷講內(nèi)容（講稿設(shè)計(jì)篇）

一、組織銷講內(nèi)容

1. 攻心銷講內(nèi)容的六大步驟

2. 攻心銷講七要素及核心內(nèi)容

二、如何設(shè)計(jì)演講稿

1. 攻心銷講內(nèi)容的心態(tài)及技巧

2. 攻心銷講學(xué)習(xí)與分享

3. 攻心銷講開(kāi)頭內(nèi)容設(shè)計(jì)

4. 攻心銷講自我介紹的設(shè)計(jì)

5. 攻心銷講邏輯嚴(yán)密的演講稿內(nèi)容

6. 提升攻心銷講效果的8大秘訣

7. 提升攻心銷講效果的6大方法

第五講：銷講準(zhǔn)備（未雨綢繆篇）

一、銷講準(zhǔn)備內(nèi)容

1. 攻心銷講導(dǎo)講師必備的絕活

2. 提前反復(fù)練習(xí)

3. 攻心銷講的心理準(zhǔn)備

二、如何使用輔助器具

1. 輔助器具使用原則

2. 輔助器具的內(nèi)容

3. 攻心銷講開(kāi)頭內(nèi)容設(shè)計(jì)

第六講：營(yíng)造銷演講氣氛（控場(chǎng)篇）

一、會(huì)場(chǎng)合理布局

1. 如何進(jìn)行會(huì)場(chǎng)的合理布局模式

2. 不同的布置所營(yíng)造的氣氛的優(yōu)缺點(diǎn)

3. 確保成功的條件和方法

二、銷講導(dǎo)師如何控場(chǎng)

1. 銷講開(kāi)始如何“破冰”

2. 學(xué)會(huì)控場(chǎng)，避免尷尬

3. 如何應(yīng)對(duì)突發(fā)事件

4. 如何應(yīng)付客戶的報(bào)怨

三、銷講導(dǎo)師如何成交

1. 不同區(qū)域客戶精準(zhǔn)分析

1）不同區(qū)域客戶分析

2）客戶分析的ABC法則

2. 招商對(duì)象的困惑

1）7大問(wèn)題和應(yīng)對(duì)的21個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案

2）招商對(duì)象的對(duì)位分析和簽約設(shè)計(jì)

3）客戶13個(gè)抗拒點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)答案

4）營(yíng)造簽單氣氛的標(biāo)準(zhǔn)

5）銷講老師和談單人員的配合

第七講：招商會(huì)務(wù)執(zhí)行

一、如何準(zhǔn)備成功招商會(huì)的步驟

1. 招商會(huì)運(yùn)籌期

2. 招商會(huì)籌備期

3. 招商會(huì)運(yùn)作期

4. 招商會(huì)促進(jìn)期主題

二、成功招商的注意事項(xiàng)

1. 成功招商的7大基礎(chǔ)

2. 成功招商會(huì)各環(huán)節(jié)比重

3. 成功招商會(huì)的評(píng)估5大標(biāo)準(zhǔn)

三、成功招商會(huì)的會(huì)務(wù)系統(tǒng)

1. 會(huì)務(wù)管理

1）會(huì)前的五個(gè)檢查工作，舉辦會(huì)議的七個(gè)落實(shí)、九種宣傳、十一個(gè)制作

2）會(huì)議中的四個(gè)配合、三個(gè)帶動(dòng)、一個(gè)切記

四、招商道具系統(tǒng)

1. 各種物料需求設(shè)計(jì)、制作、采買、保管、發(fā)放、回收機(jī)制

互動(dòng)：提問(wèn)答疑

附：招商工具

1. 客戶簽約關(guān)心的7大問(wèn)題21個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案

2. 標(biāo)準(zhǔn)會(huì)務(wù)手冊(cè)

3. 招商邏輯

4. 成功招商的會(huì)議流程模板

5. 成功招商會(huì)必備法寶

曾老師

曾俊老師 實(shí)戰(zhàn)招商及經(jīng)銷商管理專家

企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師/企業(yè)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷專家

中國(guó)實(shí)戰(zhàn)、系統(tǒng)招商導(dǎo)師/精準(zhǔn)商業(yè)模式設(shè)計(jì)導(dǎo)師

曾任：隆力奇集團(tuán) 副總經(jīng)理

曾任：圣芭黎國(guó)際珠寶有限公司 總經(jīng)理

中流通政研會(huì)好項(xiàng)目管委會(huì) 副主任

中流通政研會(huì)好項(xiàng)目管委會(huì)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 副主席

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：招商訂貨會(huì)務(wù)策劃與執(zhí)行、招商路演、產(chǎn)品/項(xiàng)目策劃、包裝與市場(chǎng)推廣市、企業(yè)策劃與推廣、運(yùn)營(yíng)

29年企業(yè)管理與招商實(shí)踐，42個(gè)行業(yè)輔導(dǎo)，超1000場(chǎng)演講經(jīng)歷，超100億招商收現(xiàn)，以專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、系統(tǒng)而備受企業(yè)追捧，被譽(yù)為“企業(yè)的高參，市場(chǎng)的智囊”。

部分成功案例：

■ 新蕾電動(dòng)車業(yè)，全國(guó)經(jīng)銷商千人招商、訂貨大會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)332760輛；

■ 金天拓一場(chǎng)招商會(huì)400個(gè)客戶成交4870萬(wàn)，連續(xù)3年，聘為招商顧問(wèn)，共計(jì)主導(dǎo)4場(chǎng)招商會(huì)，幫助企業(yè)年銷量從8千萬(wàn)到2.5個(gè)億蛻變。

■ 豪晨電動(dòng)車業(yè)，招商、訂貨大會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)260個(gè)客戶現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)7.6萬(wàn)輛；

■ 朗盛門窗，招商、訂貨大會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)270個(gè)客戶現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)2200萬(wàn)；

■ 香港安植集團(tuán)一場(chǎng)招商會(huì)347個(gè)客戶成交3780萬(wàn)，連續(xù)2年，聘為招商顧問(wèn)，共計(jì)主導(dǎo)3場(chǎng)招商會(huì)，集團(tuán)銷售業(yè)績(jī)由6200萬(wàn)，上升至1.36億；

■ 袋鼠皮具成都招商會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)110個(gè)客戶成功加盟107個(gè)店；

■ 圣芭黎國(guó)際珠寶招商服務(wù)（策劃、招商執(zhí)行），18個(gè)月加盟600個(gè)店，提前一年完成計(jì)劃目標(biāo)；

■ 怡蓮禮業(yè)8場(chǎng)省級(jí)招商會(huì)，收款達(dá)7060萬(wàn)……

主講課題：

01-招商、會(huì)銷篇

《招商全套體系解碼》

《招商訂貨會(huì)會(huì)銷系統(tǒng)解碼》

《銷講導(dǎo)師銷天下密訓(xùn)》

《會(huì)銷講師速成》

02-銷售篇

《實(shí)戰(zhàn)攻心銷售與絕對(duì)成交》

《連鎖門店5K盈利系統(tǒng)》

03-經(jīng)銷商篇

《如何駕馭經(jīng)銷商》

《經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理與創(chuàng)新》

《爆品創(chuàng)新攻略》

《如何成功召開(kāi)品鑒會(huì)》

04-策劃篇

《新品推廣的7把利劍》

《3級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理》

《8招編寫營(yíng)銷方案》

《店鋪營(yíng)銷策劃秘籍》

05-商業(yè)地產(chǎn)篇

《商業(yè)地產(chǎn)招商及運(yùn)營(yíng)》

《購(gòu)物中心招商及管理解析》

《商業(yè)地產(chǎn)（寫字樓）招商及管理解析》

06-招商引資篇

《招商引資研討會(huì)》

授課風(fēng)格：

◆ 演講風(fēng)格—演講風(fēng)格別具一格、幽默風(fēng)趣、語(yǔ)言犀利、發(fā)人深省、耐人尋味

◆ 實(shí) 戰(zhàn)—通俗易懂、極具實(shí)操性，攜26年企業(yè)資歷（業(yè)務(wù)員、營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)）服務(wù)20多個(gè)行業(yè)實(shí)戰(zhàn)之精髓傾情奉獻(xiàn)，絕對(duì)實(shí)戰(zhàn)！

◆ 系 統(tǒng)—思路清晰，邏輯嚴(yán)密，每個(gè)系統(tǒng)均是26年工作經(jīng)歷、20多個(gè)行業(yè)總結(jié)精彩呈現(xiàn)，絕對(duì)系統(tǒng)！

◆ 可復(fù)制—系統(tǒng)細(xì)化、量化、模塊化、工具化、極具實(shí)操、絕對(duì)可復(fù)制！

部分服務(wù)過(guò)的客戶：

上市企業(yè)：中國(guó)黃金[02099]、夢(mèng)潔家紡[002397]、大亞圣象（000910）、量子生物[300149]、北陸藥業(yè)[300016]、慧聰集團(tuán)(02280.HK)、黃山文旅[600054]、黃山B[900942]、羅萊家紡[002293]、豫園珠寶(600655.SH)、金利來(lái)[00533]、七匹狼[002029]

珠寶/服飾：圣芭黎珠寶、豫園珠寶、老廟珠寶、周六福、珺麗珠寶、晶石靈珠寶、鉑爾雅珠寶、博晶爾曼珠寶、騰晶博爾珠寶、碧玉豐珠寶、愛(ài)灣服飾、蘿倫詩(shī)服飾、蘭馨怡

內(nèi)衣/鞋業(yè)：北極絨內(nèi)衣、莎燕內(nèi)衣、愛(ài)黛內(nèi)衣、斐妮絲、纖美妍、寶納斯、如妃內(nèi)衣、至愛(ài)、子菲、同步鞋業(yè)

眼鏡/飾品：好視立、千千氏飾品、銀曼古貿(mào)易、眾鑫飾品、尼頓絲

家具/門窗：金天拓家具、皇浩家具、雅慕思、壹家好、迪圣家具、朗盛門窗、福臨門、艾尚美門窗、白云紗窗、秀珀化工、駿業(yè)家具、長(zhǎng)沙紅井子灣家居廣場(chǎng)、美林商城……

陶瓷：嘉利德陶瓷、輝宏鳴陶陶瓷、方向陶瓷、康邦硅藻泥、豪門貴族

皮具/箱包：金利來(lái)皮具、袋鼠皮具、雷洛斯皮具、奧蒂袋鼠、七匹狼皮具、意大利古天奴、西可尼西皮具

酒業(yè)/飲料：土酒坊酒業(yè)、黃田酒業(yè)、顧家酒業(yè)、五谷村酒業(yè)、金樽吟、段老六酒、巴馬天壽泉、量子高科、紅十號(hào)、皇典貢茶

化妝品/日化：美膚寶、肽能、慧芳集團(tuán)、臺(tái)灣愛(ài)人生技、隆力奇集團(tuán)、臺(tái)灣妮頓絲、香港安植 、瘦身國(guó)際、名翔貿(mào)易、漢方和諧、漢方美萊、金麗姿、歐博爾、華好尹姬、大方泳嘉、明恒生物、肌芙麗、魔方發(fā)品、至愛(ài)（植寇）

食品/保健品：百歲天下、歐博爾、陳政1號(hào)、青黛科技、健歐國(guó)際、迪瑞納、歐力多、璽和贏、太太口服液、萬(wàn)基洋參、東之方保健品、康得美

生物科技/制藥：富唏生物、博仕德生物、肽能生物、中聯(lián)科技、世紀(jì)康源、盛世國(guó)際、泰禾生物、紅歌生物、北京北陸藥業(yè)

家紡/禮品：怡蓮禮業(yè)、羅萊家紡、夢(mèng)潔家紡、寶娜斯紡織、標(biāo)迪佛禮品、舒有日用、富貴居

廚衛(wèi)/燈具：灶夫人、金肯科技、善之泉、群富照明、亮派照明、濾元凈水器、克萊蒂衛(wèi)浴、鴻發(fā)涂料

嬰幼：卓訊嬰幼（可愛(ài)多）、醉櫻花……

家電/音響：山水音響、浪祺電器、華生電器、嘉聲音響等80家小家電、廚衛(wèi)公司

數(shù)碼/電子：普亞電子、菲星數(shù)碼、愛(ài)國(guó)者

茶葉：永福茶業(yè)、英德九號(hào)紅茶葉、戴甘茶葉、增鑫農(nóng)業(yè)科技

商業(yè)地產(chǎn)：蘇州新建元集團(tuán)、黃山文旅、斯亞集團(tuán) 、中國(guó)供銷集團(tuán) 、華僑城

農(nóng)資：新鄂中科技……

電動(dòng)車：新蕾車業(yè)、豪晨車業(yè)

網(wǎng)絡(luò)科技/商學(xué)院：360集團(tuán)、中國(guó)智慧社區(qū)、慧聰商學(xué)院、德千沐恩商學(xué)院、雅慕思商學(xué)院……

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