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【學習背景】：

在當今競爭激烈的市場中，廣大中小企業(yè)要想獲得持續(xù)性的勝出，必須借助資本的力量來快速的搶占市場，讓自身做大做強。但往往由于廣大傳統(tǒng)企業(yè)對資本的知識的匱乏，造就企業(yè)擁抱資本的難度加大。為解決當下中小企業(yè)的對資本的渴望，本課程針對中小企業(yè)資本化實現(xiàn)路徑最重要的一步——商業(yè)計劃書及融資路演開展全面剖析，旨在讓企業(yè)快速突破“融資盲區(qū)”的困境！使企業(yè)抓住關(guān)鍵處，掌握關(guān)鍵技巧，贏得投資人的信賴！不論中小企業(yè)在任何階段針對融資狀況，起到立竿見影的效果，從而迅速獲得資金，達成公司的融資目標。

【學習收獲】：

一、運用商業(yè)計劃書工具模板，快速制定優(yōu)秀本企業(yè)商業(yè)計劃書；

二、解決融資路演的所要的知識技巧，獲得有效的路演的方法；

三、掌握站在投資人的思維角度思考，獲得投資人青睞；

四、通過路演演講的技巧培訓及演練，讓演說變成融資能力；

【適合對象】：

公司創(chuàng)始人、董事長、股東、總經(jīng)理、副總經(jīng)理

【課程大綱】

一、值錢企業(yè)內(nèi)容篇

A、值錢企業(yè)同賺錢企業(yè)區(qū)別；

B、值錢企業(yè)的六大步驟；

C、值錢企業(yè)的三個標準；

D、小組討論：分析本企業(yè)的值錢狀況；

E、案例分析：傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)公司如何變得值錢？

二、值錢企業(yè)方法篇

A、投融資人之間的九大不同；

a、定位不同； b、心態(tài)不同；

c、關(guān)鍵點不同； d、關(guān)注點不同；

e、興趣點不同； f、表達形式不同；

g、賺錢方式不同； h、投入資源不同；

I、思維方式不同；

B、融資路演的定義；

C、融資路演的一個核心；

D、融資路演的三個說明；

a、公司定位；b、市場規(guī)模；c、增長潛力；

E、項目融資路演的四個關(guān)鍵；

a、找對人； b、賺錢表達；c、團隊狀況； d、融資額度；

F、融資路演的五大要素

a、企業(yè)愿景； b、資金使用；c、關(guān)鍵指標； d、行業(yè)痛點；e、核心競爭力；

G、融資路演的八個技巧

a、語言技巧； b、風險技巧；c、演示技巧； d、表達技巧；

e、演說技巧； f、站位技巧；g、態(tài)度技巧； h、情緒技巧；

H、案例分析：創(chuàng)業(yè)英雄會路演解讀；

I、小組討論：設計本企業(yè)資本化融資路演

三、值錢企業(yè)的工具篇

A、什么是商業(yè)計劃書？

a、商業(yè)計劃書的價值； b、商業(yè)計劃書的類別；c、商業(yè)計劃書的制定原則；

B、商業(yè)計劃書的制定及標準；

a、封面制定的方法及案例分享； b、項目概況的制定技巧及案例分享；

c、市場分析的方法及案例分享； d、核心優(yōu)勢的編寫方法及案例分享；

e、運營模式的方法及案例分享； f、盈利模式的制定方法及案例分享；

g、財務數(shù)據(jù)的方法及案例分享； h、融資計劃的編寫方法及案例分享；

I、封底制定的方法及案例分享； j、好的商業(yè)計劃書的三大標準；

C、實操案例模板制定及分享；

D、小組討論：制定本企業(yè)項目商業(yè)計劃書

四、課程總結(jié)：企業(yè)資本化三大核心

萬老師

★ 曾任：中國中糧集團（股票代碼000031） 企管部部長

★ 曾任：北京瑞恩鉆石連鎖集團 戰(zhàn)略高管

★ 曾任：深圳五谷芳餐飲集團 戰(zhàn)略顧問

★ 曾任：深圳永和快餐大王 商業(yè)模式顧問

★ 曾任：深圳博得金融集團（股票代碼833406）

★ 現(xiàn)任：廣東米奇涂料標桿研究院 院長

★ 現(xiàn)任：東莞標桿管理咨詢有限公司 創(chuàng)始人

★ 現(xiàn)任：清華、北大、浙大等總裁班特約講師

★ 現(xiàn)任：“新華網(wǎng)”江蘇頻道 特聘顧問

★ 現(xiàn)任：新疆康隆農(nóng)業(yè)集團 獨立董事

【個人簡介】

10年以上企業(yè)高管經(jīng)驗：

一、中糧集團天津分公司企經(jīng)部部長（在此期間系統(tǒng)全面組織了公司ISO9001的管理體系建設，總結(jié)了制度建設落地要點，提出了“責任層級法”理論，成為本公司全面推廣典范）；

二、北京瑞恩鉆飾集團執(zhí)行副總、戰(zhàn)略規(guī)劃組組長、瑞恩企業(yè)大學執(zhí)行校長～通過對其戰(zhàn)略目標的管控及實施，商業(yè)模式的優(yōu)化，瑞恩知識體系管理建設，總結(jié)了“中小企業(yè)商業(yè)模式七大標準”，品牌升級“四步曲”，提出標桿型中小企業(yè)“4T模型”理論。讓企業(yè)實現(xiàn)“京城鉆石第一家”的品牌戰(zhàn)略目標！

三、深圳博得金融集團標桿管理研究院 院長——在此期間通過針對企業(yè)如何進行標桿管理的實踐應用，總結(jié)出標桿管理創(chuàng)新企業(yè)實踐“三大”方法及五十大工具，提出了“標桿管理九力”的管理體系，創(chuàng)造企業(yè)迅速實現(xiàn)行業(yè)標桿示范性效果；

【主講課程】

精品課程：

《標桿管理與實現(xiàn)全員的降本增效》（1-2天）

《建立企業(yè)核心競爭力的標桿管理》（1-2天）

《打造企業(yè)精準方向力之戰(zhàn)略標桿》（2天）

《打造超強凝聚力之企業(yè)文化標桿》（2天）

《打造高效組織及崗位的運營標桿》（2天）

《打造超級執(zhí)行力的團隊建設標桿》（2天）

《打造同質(zhì)化下獨特產(chǎn)品賣點標桿》（2天）

《打造持續(xù)賺錢力的盈利模式標桿》（2天）

《打造平臺型交易方式整合性標桿》（2天）

《打造差異化記憶點的品牌力標桿》（2天）

《打造企業(yè)值錢力的資本化標桿》（2天）

《打造“0成本”商業(yè)模式標桿》（1天）

《連鎖模式的成功密碼與標準化運營》（1—2天）

《企業(yè)精細化管理與培養(yǎng)工匠精神》（1—2天）

【授課風格】

實戰(zhàn)實用：大量的咨詢培訓案例，根據(jù)學員情況貼合設計課程，可落地，可實施；

通俗易懂：生動而富有激情，互動性強，擅長采用“大白菜語言”來講解深奧的管理知識。

【學員評價】

萬老師對打造標桿連鎖型企業(yè)的講解非常實戰(zhàn)，“新五力模型”一針見血講清楚了競爭的核心及企業(yè)突破的解決思路！ ——深圳餐飲協(xié)會副會長、深圳五谷芳集團董事長袁建東

萬老師的講解能夠抓住學員的心理、引發(fā)思考，全場不斷穿插的訓練和互動也非常的到位，學習下來感覺意猶未盡！ ——深圳永和快餐大王董事長王克明

萬老師善用事實說話，所舉的案例都是親自操盤的，剖析深刻，“講其所做，做其所講”，并能夠針對學員企業(yè)的特點和行業(yè)差異進行分析講解！ ——北京瑞恩鉆石集團董事長薛雷

從產(chǎn)品力一直到賺錢力，環(huán)環(huán)連、絲絲入扣！萬老師系統(tǒng)性的闡述、針對性的講解如何讓連鎖企業(yè)成為行業(yè)標桿，緊緊拉住了學員的心！ ——旺順閣魚頭泡餅餐飲集團創(chuàng)始人張雅青

【服務客戶】

海爾集團、海信集團、烏魯木齊城市建設投資集團、陜西建工集團、中國郵政浙江公司、新華網(wǎng)江蘇分公司、上海現(xiàn)代設計集團、中國銀行海南分行、中國煙草、中國石油管道公司、延長石油股份有限公司、國家電網(wǎng)、華北電力、蒙東電力、湖北郵政集團、四川交投集團、東方航空、四川航空、桂林兩江國際機場集團、中國農(nóng)機院、中國海關(guān)出版社、大連機車廠、昆山日星株式會社、中國人壽、北大荒集團、新東方教育集團、河南森海置業(yè)集團、北京瑞恩鉆石集團、武安科力型鋼鑄造有限公司、天津銀龍集團、大連機車廠、深圳五谷芳餐飲集團、深圳永和快餐大王、廣州漁癡魚醉餐飲連鎖公司、北京旺順閣魚頭泡餅、北京機場餐飲集團、中廣核餐飲服務公司、昆山日星精密制造有限公司、天津雙星門業(yè)、天津聚能高壓泵有限公司等等知名企業(yè)。

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