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【課程背景】

伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中產(chǎn)者階層日益龐大，女性消費(fèi)者的購買力被持續(xù)引爆。抖音、快手、視頻號等新媒體平臺的出現(xiàn)，給各類快消品提供了新的銷售通道與機(jī)會。直播電商作為營銷新物種成為了所有企業(yè)營銷的標(biāo)準(zhǔn)配置。

但直播帶貨的流程該如何設(shè)計(jì)？帶貨主播該如何培養(yǎng)？直播前的預(yù)熱引流、直播中的氛圍營造、直播后的復(fù)盤預(yù)告關(guān)鍵動作有哪些？如何進(jìn)行直播間的布置？如何進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉？如何進(jìn)行話術(shù)設(shè)計(jì)？如何進(jìn)行直播帶貨腳本的設(shè)計(jì)？又該如何通過短視頻運(yùn)營與直播帶貨構(gòu)建營銷閉環(huán)？

如果您正在思考上述問題，那么，請走進(jìn)《直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法與短視頻運(yùn)營技巧》的課堂！

【課程收益】

?全面了解3大主流直播平臺的同與不同；全景式了解直播帶貨黃金三角

?掌握主播培養(yǎng)的基本要求與關(guān)鍵動作：4個階段管理、8大心態(tài)管理、6個必要問題與15條直播軍規(guī)

?了解粉絲流失的N種原因與規(guī)避技巧；掌握直播前引流吸粉的4個策略、直播過程中留人的5個技巧；掌握粉絲沉淀的魚塘管理4大關(guān)鍵動作

?掌握直播帶貨的N個關(guān)鍵動作：直播帶貨中的12項(xiàng)準(zhǔn)備工作、直播中的人員分工與崗位關(guān)鍵動作（主播、副播、場控）、直播中的4項(xiàng)核心工作要素與關(guān)鍵動作（產(chǎn)品介紹、活動設(shè)置、互動氛圍、盤點(diǎn)預(yù)告）、直播帶貨中的8大話術(shù)設(shè)計(jì)（開場話術(shù)、喊榜話術(shù)、留人話術(shù)、互動話術(shù)、活動話術(shù)、產(chǎn)品話術(shù)、成交話術(shù)、催單話術(shù)、結(jié)束話術(shù)）、直播帶貨腳本的制作與設(shè)計(jì)

?掌握抖音帳號定位規(guī)劃的原則與主頁裝修技巧；掌握抖音帳號IP化人格打造6步法與不同階段運(yùn)營要點(diǎn)

?了解抖音流量分發(fā)機(jī)制與冷啟動原理；掌握短視頻爆款7大因子；4段式內(nèi)容體系構(gòu)建法；

?掌握短視頻腳本制作流程與N個拍攝剪輯技巧；掌握裂變式短視頻大賽活動設(shè)計(jì)流程與關(guān)鍵動作

【課程對象】

?直播帶貨從業(yè)者、有志于直播帶貨的團(tuán)隊(duì)與個人

【課程大綱】

第一章她經(jīng)濟(jì)與直播電商新物種

?從“她經(jīng)濟(jì)”研究報告看女性消費(fèi)市場前景

?電商新物種與直播電商發(fā)展趨勢分析

?三大主流直播電商平臺間的比較

?直播帶貨多平臺布局策略

?直播帶貨黃金三角——重構(gòu)“人·貨·場”

?什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素

?什么樣的內(nèi)容受歡迎——直播內(nèi)容3大流派

?如何布置直播間——直播間選擇3大場景

第二章直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法之主播培養(yǎng)篇

?成為一名合格主播的4項(xiàng)基本要求

?主播成長的4個階段與運(yùn)營重心

?主播常見的8大心態(tài)誤區(qū)與心態(tài)管理

?主播的5個職業(yè)禁忌與快速成長的4大策略

?從事直播必須想清楚的6個問題

?——為什么做主播？

?——你要做什么類型的主播

?——直播前的準(zhǔn)備工作有哪些？

?——如何選擇正確的開播時段？

?——粉絲關(guān)注你的理由是什么？

?——粉絲打賞你的理由是什么？

?直播從業(yè)者（主播）的15條軍規(guī)

?——關(guān)于主播的職業(yè)誰知；關(guān)于堅(jiān)持與穩(wěn)定性；關(guān)于情緒管理與形象管理；

?——直播如戲，全靠演技；有素質(zhì)也是一種能力；最強(qiáng)大的新人主播技能；

?——拓展交際人脈；充分開播準(zhǔn)備；利用輔助工具；

?——懂得感恩，心存善念；讓所有人在直播間都有存在感；人氣比打賞更重要；

?——管理金主，而不是被管理；保護(hù)自己，設(shè)定距離；要做直播，先學(xué)做人

第三章 直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法之粉絲運(yùn)營篇

?直播過程中游客的行為路徑分析

?直播過程中粉絲流失的N種原因與應(yīng)對策略

?直播帶貨前粉絲引流的4個策略

?——單渠道縱向引流策略

?——多渠道橫向引流策略

?——封面引流的重要性與注意事項(xiàng)

?——多元內(nèi)容創(chuàng)意引流策略

?直播帶貨中粉絲留存的5個技巧

?——走心大于形式

?——噱頭制造懸念

?——主動引導(dǎo)行為

?——公平善待游客

?——強(qiáng)互動刺激參與、

?直播間粉絲的魚塘化管理

?——粉絲管理的3個魚塘載體：QQ群、微信群、視頻帳號

?——粉絲魚塘化管理關(guān)鍵動作：定位管理、價值管理、互動管理、歸屬感管理

第四章 直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法之帶貨關(guān)鍵動作篇

?直播帶貨的3種不同類型——單人直播、雙人直播、戶外直播

?直播帶貨流程的全景式梳理——直播前、直播中、直播后

?基于視覺感知需要做的4方面準(zhǔn)備工作

?基于聽覺感知需要做的4方面準(zhǔn)備工作

?基于主播精神狀態(tài)要做的4方面準(zhǔn)備工作

?開播前的硬件準(zhǔn)備與直播間布置：網(wǎng)絡(luò)、燈光、聲麥、背景墻、道具及其它

?直播間的人員配置與各崗位工作要點(diǎn)

?不同規(guī)模下的直播團(tuán)隊(duì)配置【低配、標(biāo)配、高配、頂配】

?——直播間常見的5種場控類型

?——主播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)

?——副播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)

?——場控人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)

?直播帶貨中的4項(xiàng)核心工作——產(chǎn)品介紹、活動設(shè)置、互動氛圍、盤點(diǎn)預(yù)告

?——直播帶貨中的產(chǎn)品介紹與賣點(diǎn)提煉

?——直播帶貨中的活動設(shè)置與經(jīng)典玩法

?——直播過程中的氣氛營造與互動設(shè)計(jì)

?——直播結(jié)束時的盤點(diǎn)預(yù)告與注意事項(xiàng)

?直播帶貨中的8大話術(shù)設(shè)計(jì)

?——開場話術(shù)、喊榜話術(shù)、留人話術(shù)

?——互動話術(shù)、活動話術(shù)、產(chǎn)品話術(shù)

?——成交話術(shù)、催單話術(shù)、結(jié)束話術(shù)

?直播帶貨腳本的制作與設(shè)計(jì)

?——設(shè)計(jì)直播腳本的3個目的、2種類型、4個核心要素

?——直播電商腳本設(shè)計(jì)涉及到的大體框架與流程細(xì)節(jié)

?——單場直播腳本中的11項(xiàng)必備要素

?——整場直播腳本中的20+項(xiàng)必備要素

第五章 銀行抖音短視頻運(yùn)營系統(tǒng)之定位規(guī)劃IP篇

第1節(jié) 抖音短視頻帳號運(yùn)營之定位規(guī)劃篇

?抖音帳號3大類型：個人號、機(jī)構(gòu)號、企業(yè)號（藍(lán)V認(rèn)證）

?抖音藍(lán)V認(rèn)證流程與17大企業(yè)權(quán)益

?抖音帳號2大內(nèi)容模式：泛娛樂與垂直化【案例賞析】

?抖音垂直型帳號3大類型：產(chǎn)品型、團(tuán)隊(duì)型、IP型【案例賞析】

?抖音帳號定位前必須思考的3大思維視角3個核心問題

?——用戶思維、競品思維、矩陣思維

?——受眾問題、內(nèi)容問題、資源問題

?抖音帳號運(yùn)營第二步——帳號裝修

?——頭圖、頭像、名稱、簡介【案例賞析】

?——基于“垂直化”進(jìn)行主頁設(shè)計(jì)【案例賞析】

?——基于“IP化”進(jìn)行主頁設(shè)計(jì)【案例賞析】

第2節(jié) 抖音短視頻運(yùn)營之IP人設(shè)篇

?短視頻帳號運(yùn)營與直播帶貨之間的關(guān)系

?不管是短視頻運(yùn)營，還是直播帶貨都要進(jìn)行主播的IP化人設(shè)打造

?人格化IP的3個基本屬性與5大特征

?打造人格化IP的3個關(guān)鍵注意事項(xiàng)

?抖音帳號IP化人格打造6步法

?——第1步：人格化KOL的梳理

?——第2步：品牌輸出的價值觀定性

?——第3步：競爭對手人格化IP分析

?——第4步：人格化IP的“標(biāo)簽化”設(shè)計(jì)

?——第5步：人格化IP與客戶間的關(guān)系設(shè)定

?——第6步：人格化IP不同階段的運(yùn)營要點(diǎn)

第六章 銀行抖音短視頻運(yùn)營系統(tǒng)之內(nèi)容剪輯活動篇

第1節(jié) 銀行抖音帳號運(yùn)營之內(nèi)容系統(tǒng)與爆款因子

?短視頻帳號的內(nèi)容確定與風(fēng)格定位

?短視頻帳號裝修的4個維度與關(guān)鍵要素

?抖音養(yǎng)號8大要領(lǐng)與關(guān)鍵動作

?判斷視頻內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)的4個維度

?爆款短視頻6大爆款因子

?——標(biāo)題設(shè)計(jì)技巧【6種爆點(diǎn)標(biāo)題設(shè)計(jì)套路】

?——封面制作技巧【4種封面設(shè)計(jì)剪輯技巧】

?——字幕設(shè)計(jì)技巧【2種高質(zhì)感字幕剪輯技巧】

?——評論區(qū)運(yùn)營技巧【3個評論觸發(fā)方向與評論區(qū)運(yùn)營】

?——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場景】

?——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】

?短視頻快速上熱門的5種策略

?短視頻內(nèi)容體系搭建之4段式構(gòu)造法

第2節(jié) 抖音短視頻拍攝技術(shù)與腳本制作

?短視頻拍攝與剪輯技術(shù)

?——短視頻拍攝中的5種景別

?——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度

?——短視頻拍攝中的6種基礎(chǔ)構(gòu)圖法則

?——短視頻拍攝中常用的11種運(yùn)鏡技術(shù)

?——短視頻拍攝中的4種無縫轉(zhuǎn)場技巧

?抖音短視頻腳本制作流程與模版

?——短視頻腳本創(chuàng)作的“3步走”策略

?——短視頻從創(chuàng)意到成片的5步流程

?——分鏡頭腳本涉及到的15個內(nèi)容

?——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示

第3節(jié) 銀行抖音短視頻運(yùn)營之裂變活動與短視頻大賽設(shè)計(jì)

?裂變式營銷主題創(chuàng)意的3個法則

?——價值法則、場景法則、關(guān)系法則

?影響裂變傳播的4個關(guān)鍵要素

?——病原體、易感人群、裂變海報、傳播渠道

?“抖音短視頻挑戰(zhàn)賽”概念初解

?短視頻大賽的3大類型、2大參與方式與8大內(nèi)容玩法

?裂變式抖音短視頻大賽活動設(shè)計(jì)9大路徑與注意事項(xiàng)

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！

劉老師

劉軍榮老師具有12年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗(yàn)； 9年互聯(lián)網(wǎng)/新媒體營銷、電商規(guī)劃·運(yùn)營實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營銷策劃領(lǐng)域，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃了多個品牌企業(yè)的新媒體營銷計(jì)劃。同時，為各大金融機(jī)構(gòu)提供了一系列的培訓(xùn)與咨詢等智力支持服務(wù)。

1、順豐集團(tuán)·豐農(nóng)商學(xué)院·特約講師

2、京東集團(tuán)·拍拍大講堂·特約講師

3、抖音短視頻營銷研究院·高級研究員

4、國家林業(yè)局林干院電商項(xiàng)目組·首席顧問

5、清華·北大·交大·中山大學(xué) /重慶大學(xué)/廈門大學(xué) ·客座講師

職業(yè)履歷：

?2005年-2007年 任職于上海安興紙業(yè)集團(tuán)·人力資源部【傳統(tǒng)企業(yè)·上市公司】

?2008年-2010年 任職于北京無限迅奇網(wǎng)絡(luò)公司·營銷拓展部【互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)】

?2010年-2012年 于深圳建立璽承電商培訓(xùn)公司【電商培訓(xùn)領(lǐng)域知名企業(yè)】

?2013年-2019年 受聘于上海易恒健康公司【行業(yè)型電商代運(yùn)營企業(yè)】高級顧問

受聘于騰訊集團(tuán)·京東集團(tuán)·順豐集團(tuán)·各大專業(yè)院校·國家林干院高級顧問與客座講師

研究成果:

首創(chuàng)“電商定位5I模型”與“電商團(tuán)隊(duì)蠱毒理論體系”，建立了“全渠道養(yǎng)魚系統(tǒng)營銷模型”、 “新媒體裂變營銷矩陣模型” 、“社群私域營銷行動地圖”

品牌課程：

電商系列——4門課程

《互聯(lián)網(wǎng)思維下的顛覆式創(chuàng)新與新零售模式透視》-2天版大綱

《電商品牌盈利基因設(shè)計(jì)與與百萬爆款私域營銷密碼》-2天版大綱

《農(nóng)村電商創(chuàng)新思維下的賦能體系與盈利基因設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《社交電商運(yùn)營模式與新媒體營銷爆款密碼》-2天版大綱

營銷系統(tǒng)——6門課程

《微信營銷系統(tǒng)與病毒裂變營銷活動設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《社群營銷6大運(yùn)營系統(tǒng)與會員激活變現(xiàn)》-2天版大綱

《抖音營銷密碼與百萬流量爆款打造》-2天版大綱

《直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法與短視頻運(yùn)營》-2天版大綱

《私域營銷九大系統(tǒng)與行動地圖實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營【方案班】》-4天3夜

《新媒體全渠道營銷策略與實(shí)戰(zhàn)兵法——公眾號·朋友圈內(nèi)容營銷·社群營銷·抖音營銷·病毒營銷活動設(shè)計(jì)》-3天版

景區(qū)營銷系統(tǒng)——3門課程

《旅游景區(qū)品牌化打造、產(chǎn)品開發(fā)策略與盈利基因設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《旅游景區(qū)抖音營銷密碼與裂變式挑戰(zhàn)賽活動策劃》-2天版大綱

《旅游景區(qū)營銷創(chuàng)新與新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

醫(yī)藥營銷系統(tǒng)——5門課程

《藥企與醫(yī)院-微信朋友圈內(nèi)容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《藥企與醫(yī)院-社群營銷全流程運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

《藥企與醫(yī)院-短視頻運(yùn)營、活動設(shè)計(jì)與直播帶貨密碼》-2天版

《短視頻時代藥企與醫(yī)院個人IP與企業(yè)IP打造方法論》-1天版

《新零售時代藥店與醫(yī)院破局3大系統(tǒng)與私域流量池打造》-2天版

銀行新媒體營銷系統(tǒng)——6門課程

《銀行-微信朋友圈內(nèi)容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《銀行-社群營銷全流程運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

《銀行-短視頻運(yùn)營、活動設(shè)計(jì)與直播帶貨密碼》-2天版

《銀行-短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》-1天版

《銀行-短視頻時代個人IP與企業(yè)IP打造方法論》-1天版

《2021銀行線上開門紅·行動地圖》-2天版大綱

《銀行新媒體全渠道營銷策略與實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

授課風(fēng)格：

注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動式講課模式。擅長以理論統(tǒng)御全局、以案例支撐觀點(diǎn)、以策略引導(dǎo)實(shí)踐，以脫口秀的形式現(xiàn)場呈現(xiàn)！

曾提供培訓(xùn)與咨詢服務(wù)的企業(yè)：

平安銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、廣發(fā)銀行、興業(yè)銀行、工商銀行、中原銀行等各大銀行新媒體相關(guān)主題培訓(xùn)

鄂旅投旗下-悅夕半島旅游度假村、萬達(dá)旗下-大玩家室內(nèi)游樂場、廣西省羅城旅游局等機(jī)構(gòu)與企業(yè)做過相關(guān)的主題培訓(xùn)

國家林業(yè)局、順豐集團(tuán)、中國移動、中國騰訊、中國郵政、中國電信、煙草集團(tuán)、京東·拍拍、蘇寧電器、文峰大世界 、華聯(lián)商廈、大眾汽車、齊心文具、南菱汽車、錢江報業(yè) 、清華大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、交通大學(xué)、南昌大學(xué)、重慶大學(xué)、廈門大學(xué)、廣藥陳李濟(jì)、紅巖集團(tuán)、蘇寧云商、合生元、華潤三九藥業(yè)、廣東化工集團(tuán)、南湖國旅、華新水泥、海南航空、南方航空、中國國際航空、周六福、中國鐵路系統(tǒng)、中國人壽等數(shù)百家企事業(yè)單位

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