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招商路演----快速裂變渠道10倍新方法

【課程編號】:NX14075

【課程名稱】:

招商路演----快速裂變渠道10倍新方法

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:銷售渠道管理培訓

【培訓課時】:一到兩天

【課程關鍵字】:快速裂變渠道培訓

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【課程背景】

中國已經進入“三不缺的時代”不缺好產品,不缺好項目,不缺賺錢的機會,但90%的企業(yè)都缺渠道,而當今企業(yè)的競爭不是產品之間的競爭,而是招商模式之間的競爭,現在的企業(yè)招商越來越難,有的企業(yè)投入幾百萬的招商資金,卻換回了幾十萬的回款,有的花費上百萬參展,效果卻不盡人意,招商變成了“招傷”

引爆招商并不是俠義上開一場招商會,而是一套完整的利益分享體系,是企業(yè)內部運營及外部融籌的一套指南,在一年要和上千個不同產品,不同項目,不同業(yè)務人員打交道的經銷商面前,招商人員越來越渴望更深入更實效也更與時俱進的招商思維與技能,所以企業(yè)急需要培養(yǎng)一支有差異化的路演招商團隊,從招商價值的設計到項目價值的輸出,再到體驗入心的三體合一的模式,讓大家清晰的認知如何做有結果的招商,給企業(yè)帶來源源不斷的現金流,加大企業(yè)品牌的占有率,成為區(qū)域霸主!

【課程收益】

梳理招商新出路,觀念改變第一步

用路演占據新的認知,尋找第一標簽

提升招商人員內在邏輯,先修路,后演出,幫助打造一個會賺錢的PPt

學會招商路演價值8大設計,呈現與眾不同價值

學會產品、項目路演是成功招商關鍵

教給大家一套招商頂層設計工具

學會一套招商開發(fā)與談判寶典

【課程方式】

3大特點

1.案例式教學:分享大量實戰(zhàn)案例,讓學員通俗、易懂、易落地

2.參與式教學:讓學員通過思維、行為、語言的參與,提升學習興趣

3.教練式教學:現場有講有練有互動,倡導快樂學習,在快樂中實現自愿落地

【授課對象】

營銷總監(jiān)·招商總監(jiān)·項目經理·銷售人員·業(yè)務人員·招商隊員,代理商 專注提升招商成交能力

【課程內容】

第一板塊:開啟招商新思維成為-超級路演家

1.為什么傳統(tǒng)的招商越來越難?

2.新商業(yè)時代開啟招商4.0模式,心智占有成為成交轉化的關鍵?

案例:事實不等于事實,認知才等于事實

3.什么是路演招商?

4.從新定義招商路演的4大新思維

第二板塊:成功招商路演鐵三角設計

一.邏輯

1.何為邏輯?

2.如何用高邏輯打造會賺錢的招商PPt

3.操作案例學習,如何找到高效渠道

4.路演中道,術,器如何應用?

二.價值

1.招商路演8大價值設計

2.如何通過品牌價值設計一條讓客戶感覺超高性價比的產品或項目?

3.建立5%的差異化思維《案例學習》

4.學會賣產品3大維度價值

三.體驗入心

1.什么是體驗?

2.體驗的三大維度

3.6度體驗式招商,快速轉化成交量

4.案例學習

第三板塊:渠道裂變1000倍新方法:招商路演頂層設計

產品路演:招商路演的主角

1.經典8分鐘產品路演+案例學習

2.高效產品路演3大步驟

3.產品價值塑造的方法+案例學習

項目路演:渠道裂變的核武器

1.操作案例學習

2.招不到商的4大原因

3.招商路演3中不同的招商形式

4.渠道裂變6大執(zhí)行階段

招商路演頂層設計

1.客戶系統(tǒng)成交6大關鍵

2.會務系統(tǒng)8大策略

3.內容系統(tǒng)4大設計

4.招商開發(fā)與談判策略【成功招商4大要素、招商談判3大策略、開發(fā)客戶12大黃金法則

5.路演的重心點是什么?

6.打消客戶不簽單5大原因?你的客戶只關心哪6個話題?

7.好項目、好產品為什么最后成功關鍵是“人”?

付老師

付 海 洋 老師(濟南)

——銷售技巧及銷售團隊管理實戰(zhàn)專家

曾任TCL(世界500強)魯南區(qū)大區(qū)經理

原藍海集團(山東省行業(yè)前三)銷售總監(jiān)

“2018新時代中國經濟領軍人物”獲獎者

山東大學經濟發(fā)展研究院路演式營銷沙盤導師

50萬暢銷書作者付守永獨家授權《工匠精神》師承者

《深度共情-換位思考實現有效溝通》 作者

清華總裁班特聘講師、山東SYB創(chuàng)業(yè)服務中心培訓導師

【個人簡介】

付老師從一線銷售開始起步,帶過卓越的銷售隊伍,擁有豐富的銷售、銷售管理及銷售路演實戰(zhàn)經驗。

在TCL負責一線銷售期間,2個月成功銷售213臺家電,拿下魯南區(qū)域業(yè)務第一名,在任職魯南區(qū)大區(qū)經理期間,完成1.5億營業(yè)額,整體業(yè)績做到華東山東區(qū)前三名;

在藍海集團從一線銷售做到銷售總監(jiān),帶領團隊3年時間業(yè)績突破5000萬;

曾參與輔導企業(yè)設計路演全案體系,成功幫助老鄉(xiāng)雞融資2個億(由北京加華偉業(yè)投資)并解決老鄉(xiāng)雞門店流量問題,建設性提出“社區(qū)大舞臺”:引流,截流,回流,整體門店業(yè)績增長20%-35%;

幫助安徽文勝生物(化肥企業(yè))策劃一場招商會,當天收入現金1078萬。

付老師多年來致力于銷售路演能力的研究應用,為所服務的企業(yè)創(chuàng)造過輝煌業(yè)績,是一位具有工匠精神的時代匠人!

【主講課程】

《價值型銷售4.0-打造卓越銷售路演成交策略》 《大客戶開發(fā)與銷售策略

《反向營銷-達成結果三大破局戰(zhàn)》 《招商路演-渠道裂變10倍新方法》

《工匠精神-向價值化員工進化》 《超級領袖力-快速提升組織管理能力》

【學員評價】

付老師感染力很強,案例實用,內容新穎,學員用的效果很棒。——浪潮集團總經理 李民

海洋老師的課程很具有時代性,價值型銷售對內修路原理,對外用路演輸出企業(yè)價值,邏輯性極強,簡單,易懂,易落地。 ——老鄉(xiāng)雞副總裁 張洪新

付老師實戰(zhàn)經驗很強,人很正派,親和力感染了我。——山東聯(lián)合企業(yè)投資管理集團 朱峰

付老師一天一晚的定制課程,真是讓我們整個銷售團隊醍醐灌頂,很適合我們企業(yè)當下時代新的銷售玩法。 ——新宏昌重工集團 蔣曉冬

海洋老師講授的工匠精神真的讓大家回歸了工作的初心,給我們樹立了正確三觀價值,不愧是學員最受歡迎的實戰(zhàn)派老師。 ——萬科物業(yè) 王文金

跟海洋老師2年的合作,他的思想顛覆了我們制造行業(yè)的傳統(tǒng)銷售方法,正是內容的差異,才改變了我們的銷售的困局,值得優(yōu)秀的企業(yè)學習。 ——慶源激光 曾軍河

【服務客戶】

浪潮集團、新宏昌重工集團、雙瞳吸管、胖東來、德勝洋樓、萬科物業(yè)、中國重汽、老鄉(xiāng)雞、斐植生物、三盛地產、中國平安、安捷麗絲整形醫(yī)院、正皓茶、科爾杰醫(yī)療、慶源激光、西山朗麗滋酒店、恒星紡織、東政電機·、21世紀房產、愉悅家紡、宜快宜慢、百利達紙業(yè)、康潔、世紀宏達裝飾、新時代健康產業(yè)集團、新明珠陶瓷、大連優(yōu)銘屋、江蘇新時代照明、北京胡焦火食品公司、廖記棒棒雞、鹵小唐、中聚堂、馬大姐食品、濟南孜孜教育、上海音詩實業(yè)、中寶紙業(yè)、百年堂阿膠、中意人壽、山東領秀藝術教育、安徽漢凌餐飲、花冠集團、廚壹堂等。

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