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一、市場(chǎng)背景及趨勢(shì)（行業(yè)趨勢(shì)）

1、房地產(chǎn)行業(yè)未來(lái)六個(gè)趨勢(shì)

2、政府未來(lái)六個(gè)管控方向

二、卓越營(yíng)銷閉環(huán)邏輯八步法（觀念傳導(dǎo)）

1.傳統(tǒng)與傳承（好的觀念、亮劍精神）

2.二十條團(tuán)隊(duì)成員的核心觀念

三、從事房地產(chǎn)營(yíng)銷工作的發(fā)展趨勢(shì)（面臨的核心問(wèn)題）

1、工作的大致機(jī)構(gòu)類別

2、房地產(chǎn)營(yíng)銷工作的位置

3、運(yùn)營(yíng)管理（組織營(yíng)銷）的自行車

4、營(yíng)銷人面對(duì)的六大困局

5、營(yíng)銷人需要重視的八個(gè)新領(lǐng)域

6、未來(lái)十二個(gè)新趨勢(shì)

四、項(xiàng)目的成功是團(tuán)隊(duì)的成功。團(tuán)隊(duì)打造的重要性。（團(tuán)隊(duì)篇）

觀念產(chǎn)生行為，行為產(chǎn)生結(jié)果，結(jié)果催生習(xí)慣，習(xí)慣引導(dǎo)觀念。

如何激勵(lì)和帶好一個(gè)地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？----贏得人才贏得趨勢(shì)

1、”從專業(yè)到管理“——專業(yè)管理者的迷思

1）專業(yè)提升的地產(chǎn)營(yíng)銷管理者存在的特質(zhì)

2）專業(yè)與管理的不同

3）專業(yè)者與管理者的不同

4）成為合格的地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理者的三個(gè)認(rèn)知

2、”請(qǐng)神容易送神難“——團(tuán)隊(duì)招募從何做起？

1）對(duì)一個(gè)人的成就而言，IQ(智商)只占20%，其80%是跟EQ有關(guān)

2）為什么“人才”到“人裁”？

3）團(tuán)隊(duì)組建、人員招募的過(guò)程中關(guān)注了什么？忽視了什么？

4）案場(chǎng)銷冠的共性（大家討論）

5）最適者生存之道，適才適所，關(guān)注冰山下的信息

3、”有溝才有通“——團(tuán)隊(duì)高效溝通的方式

1）怎么帶好一個(gè)90后的團(tuán)隊(duì)

2）與下屬溝通常犯的問(wèn)題

3）如何與90后年輕地產(chǎn)營(yíng)銷人溝通

4、”從個(gè)體到群體“——團(tuán)隊(duì)建立與培育

1）成功團(tuán)隊(duì)的要訣

2）共識(shí)達(dá)成的演化，上下同欲者勝

3）團(tuán)隊(duì)目標(biāo)建立的SMART原則

4）管理團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的PDCA原則

5）地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者常犯的錯(cuò)誤

6）地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培育的“四導(dǎo)”方法

7）地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培育的三種學(xué)習(xí)方法

8）地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展四階段的特征

9）五種團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

10）團(tuán)隊(duì)各發(fā)展階段應(yīng)有的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

5、”授權(quán)的四步曲“——授權(quán)與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

1）對(duì)人授權(quán)也授責(zé)，對(duì)己授權(quán)不授責(zé)。

2）三種團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方式

3）團(tuán)隊(duì)中的個(gè)人激勵(lì)及團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

4）一個(gè)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣的永恒公式E=MC

6、從“劍膽琴心”到“心懷全局”——大團(tuán)隊(duì)的意識(shí)養(yǎng)成

五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的互動(dòng)環(huán)節(jié)（游戲競(jìng)賽、分組討論、體會(huì)團(tuán)隊(duì)的意義）（團(tuán)隊(duì)篇）

討論課題：

1、成功的團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)？

2、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的不同階段？

3、優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的三個(gè)重要內(nèi)容？

六、干好營(yíng)銷五句話（定位、產(chǎn)品、管理、競(jìng)品、溝通）（團(tuán)隊(duì)篇）

賣眼鏡的案例引導(dǎo)出：顯性需求、潛在需求、趨勢(shì)性需求的重要性

七、學(xué)友問(wèn)題答疑溝通

朱老師

講師介紹：

全國(guó)首批注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)師

上海復(fù)旦 & 美國(guó)西北理工工商管理 EMBA

各大商學(xué)院首席專家級(jí)營(yíng)銷培訓(xùn)金牌講師

1999年進(jìn)入地產(chǎn)營(yíng)銷行業(yè)，至今已有20年房產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)歷，曾就職新聯(lián)康、思源、博思堂等多家全國(guó)前十的代理公司，曾任好屋中國(guó)集團(tuán)副總裁，獨(dú)自操盤項(xiàng)目超過(guò)20個(gè)，操盤金額超過(guò)300億。

頂級(jí)標(biāo)志性標(biāo)桿項(xiàng)目操盤：

融創(chuàng)綠城集團(tuán)，最頂級(jí)豪宅項(xiàng)目綠城御園的整體營(yíng)銷策劃工作，

成為蘇州千萬(wàn)級(jí)豪宅的冠軍。

方興地產(chǎn)（金茂集團(tuán)），全程負(fù)責(zé)全中國(guó)第三個(gè)金茂府在蘇州的營(yíng)銷工作，將這個(gè)蘇州總價(jià)地王項(xiàng)目做到“無(wú)人不識(shí)金茂府” 連續(xù)12個(gè)月及年終全市豪宅銷售冠軍，建立區(qū)域價(jià)格新的天花板。

專業(yè)的營(yíng)銷整合能力，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷專家，豪宅操盤專家。

全年全國(guó)營(yíng)銷演講超過(guò)100次。

主講課程：

《房地產(chǎn)金牌營(yíng)銷人員戰(zhàn)狼養(yǎng)成術(shù)》

《房地產(chǎn)全案操盤手各關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)全解析》

《橫盤時(shí)代房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)視角下的跨界營(yíng)銷創(chuàng)新及案例復(fù)盤》

服務(wù)過(guò)的企業(yè)部分：

萬(wàn)科、保利、華潤(rùn)、新城、中信地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、融信中國(guó)、中糧地產(chǎn)、中國(guó)鐵建、中國(guó)航天、電建地產(chǎn)、瑞安地產(chǎn)、泰達(dá)控股、藍(lán)城集團(tuán)、新力集團(tuán)、建發(fā)地產(chǎn)、國(guó)瑞地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、金茂地產(chǎn)、北辰實(shí)業(yè)、中星集團(tuán)、海亮地產(chǎn)、皖投置業(yè)、華發(fā)集團(tuán)、上海地產(chǎn)、子元集團(tuán)、中銳地產(chǎn)、浙鐵房產(chǎn)、眾美地產(chǎn)、天山集團(tuán)、科爾集團(tuán)、銀城集團(tuán)、寶龍地產(chǎn)、北大資源、新希望地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、保億置業(yè)、愛(ài)普地產(chǎn)、中新置地等等上百家企業(yè)

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