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課程前言

這是一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)飛速興起繁榮發(fā)展的時(shí)代，各地規(guī)劃的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)模驚人，有些縣級(jí)城市甚至動(dòng)輒就要建一個(gè)體量在幾十萬平方米的商業(yè)項(xiàng)目，然而巨大的收益背后同樣隱藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn)——不少項(xiàng)目已經(jīng)出現(xiàn)慘淡經(jīng)營(yíng)甚至倒閉的現(xiàn)象，導(dǎo)致大量社會(huì)資源的浪費(fèi)和流失。

賣，還是租？不同經(jīng)營(yíng)模式間抉擇讓開發(fā)商們頭疼不已。很多開發(fā)商目光短淺貪圖快速回本，盲目選擇經(jīng)營(yíng)模式，致使項(xiàng)目效益不能達(dá)到最大化。

如何在項(xiàng)目實(shí)施時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)發(fā)展效益？如何有效改善已有項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀？如何正確把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)步入良性發(fā)展？本課程將解析各大知名地產(chǎn)商不同的經(jīng)營(yíng)模式，為您的決策提供系統(tǒng)參考。

■ 商業(yè)定位調(diào)研，商業(yè)地產(chǎn)的核心靈魂。如何避免同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)，如何合理定位目標(biāo)人群——準(zhǔn)確的商業(yè)定位既能保證項(xiàng)目樹立的品牌形象又能保障項(xiàng)目的收益。我們將以具體的案例來詳細(xì)地教授您商業(yè)地產(chǎn)定位之法。

■ 商業(yè)總圖定位，站在巨人的肩膀上。優(yōu)秀的總圖定位能夠令您和您公司緊跟領(lǐng)先的開發(fā)商步伐，走在時(shí)代的前沿，帶來巨大的價(jià)值。如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造可能性，并找出最優(yōu)的可能性——落實(shí)定位要求，既關(guān)乎項(xiàng)目的成敗，同時(shí)也鎖定了項(xiàng)目的最優(yōu)價(jià)值；又如何通過擬定經(jīng)濟(jì)模型，計(jì)算項(xiàng)目成本，找到利潤(rùn)最大化的模式，這關(guān)乎開發(fā)商的生死。總圖定位為何具備如此之高的附加值和技術(shù)含量？又如何進(jìn)行總圖定位？我們將帶領(lǐng)您一探究竟。

■ 商業(yè)規(guī)劃，劃定項(xiàng)目的未來。如何設(shè)計(jì)引入的商家類型，如何成功地進(jìn)行商業(yè)招商，如何合理地布局項(xiàng)目各層的業(yè)態(tài)，如何巧妙地引領(lǐng)人流通過所有商家門面，一流設(shè)計(jì)專家將結(jié)合典型案例一一解析動(dòng)線設(shè)計(jì)各個(gè)要點(diǎn)。

擁有十幾年商業(yè)地產(chǎn)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)手?jǐn)?shù)十個(gè)項(xiàng)目的專家講師，結(jié)合諸多知名地產(chǎn)商的典型案例，系統(tǒng)講授商業(yè)地產(chǎn)盈利的三大法寶——商業(yè)定位調(diào)研、商業(yè)總圖定位以及商業(yè)規(guī)劃，使您在商業(yè)地產(chǎn)危機(jī)和挑戰(zhàn)并存的重要時(shí)期，能夠更好把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)造更高效益

課程對(duì)象：

房地產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、定位總監(jiān)、產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)、招商總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、總建筑師、規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)理等

課程大綱：

引言

第一章 商業(yè)地產(chǎn)概況

1.1商業(yè)地產(chǎn)的本質(zhì)和價(jià)值

1.2商業(yè)地產(chǎn)的分類與前景

1.3 2014年最具影響力十大商業(yè)項(xiàng)目（天津大悅城、成都太古里、北京新光天地、成都ifs、武漢漢秀與萬達(dá)電影樂園、廣州天環(huán)廣場(chǎng)、希慎廣場(chǎng)、上海k11、格林木購物中心、僑福芳草地）

研討案例

第二章 商業(yè)項(xiàng)目 定位調(diào)研

2.1 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前期定位重要性及手段

2.2 商業(yè)地產(chǎn)定位實(shí)施步驟

2.2.1商圈的確定和研究

2.2.2需求面調(diào)研

2.2.2.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析

2.2.2.2區(qū)域城市結(jié)構(gòu)調(diào)查

2.2.2.3消費(fèi)者消費(fèi)行為調(diào)查

2.2.3競(jìng)爭(zhēng)面調(diào)研

2.2.3.1區(qū)域零售業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)查

2.2.3.2典型性調(diào)查與研究

2.2.3.3商業(yè)地產(chǎn)的供應(yīng)量分析

2.2.4 供給面調(diào)研

2.2.4.1商業(yè)發(fā)展規(guī)劃

2.2.4.2 立地條件研究

研討案例

第三章 商業(yè)項(xiàng)目 總圖定位

3.1 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式的過去與現(xiàn)在----總圖定位的重要性

3.2 總圖定位基本介紹

3.2.1 總圖定位的定義

3.2.2 總圖定位的流程

3.2.3 總圖定位的價(jià)值

研討案例

3.3 大型案例解析總圖定位

3.3.1 總圖定位第一彈 產(chǎn)品定位

3.3.2 總圖定位第二彈 產(chǎn)品全案配比

3.3.3 總圖定位第三彈 項(xiàng)目投入產(chǎn)出測(cè)算

3.3.4 總圖定位第四彈 總圖初步強(qiáng)排

3.3.5 總圖定位第五彈 地塊現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研

3.3.6 總圖定位第六彈 總圖比選

3.3.7 總圖定位第七彈 總圖細(xì)部調(diào)整

3.3.8總圖定位第八彈 總圖人流動(dòng)線設(shè)計(jì)

研討案例

第四章 商業(yè)項(xiàng)目 商業(yè)規(guī)劃

4.1 商業(yè)地產(chǎn)盈利模式

4.1.1與盈利模式息息相關(guān)的一對(duì)概念： 持有和銷售

4.1.2國內(nèi)知名地產(chǎn)產(chǎn)品與盈利模式分析：華潤(rùn)、寶龍、恒隆、凱德

4.1.3盈利模式類型匯總

1）外資房地產(chǎn)

2）中資房地產(chǎn)

3）中資主力店

4）信托基金類

4.1.4商業(yè)地產(chǎn)盈利模式成功案例分析

4.1.5盈利模式類型對(duì)比

4.2商業(yè)地產(chǎn)與商業(yè)規(guī)劃

4.2.1 為什么要提商業(yè)規(guī)劃

1）上海典型案例介紹（K11）

2）開發(fā)商和建筑師雙方的困惑

3）常見的設(shè)計(jì)誤區(qū)

4.2.2 商業(yè)規(guī)劃的概念和重要性

1）商業(yè)規(guī)劃的概念

2）商業(yè)規(guī)劃的過程

3）商業(yè)規(guī)劃的三個(gè)層次

4.2.3 商業(yè)規(guī)劃的基本內(nèi)容

4.2.3.1動(dòng)線規(guī)劃

1）外部交通

舉例：商業(yè)綜合體和軌交的結(jié)合

2）內(nèi)部動(dòng)線：

陰線、陽線

動(dòng)線設(shè)計(jì)原則

不同類型動(dòng)線案例

舉例：內(nèi)部交通動(dòng)線設(shè)計(jì)

3）商業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃核心關(guān)注點(diǎn)

4.2.3.2業(yè)態(tài)搭配與空間規(guī)劃

1）業(yè)態(tài)的選擇與業(yè)態(tài)的比例

2）業(yè)態(tài)布局的三大原則與三大規(guī)律（業(yè)態(tài)組合設(shè)計(jì)的要點(diǎn)與心得）

3）主力店與次主力店的確定

第五章 商業(yè)項(xiàng)目 如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位

5.1 設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)公司的選擇及設(shè)計(jì)階段的成本控制和優(yōu)化

5.2 施工 施工階段工期控制和施工注意事項(xiàng)

5.3 招商 大主力店的選取及針對(duì)商業(yè)環(huán)境的立地調(diào)研和前期定位

5.4 運(yùn)營(yíng) 萬達(dá)外街經(jīng)營(yíng)失敗的教訓(xùn)及購物中心成功運(yùn)營(yíng)的秘訣

研討案例

第六章 新時(shí)代商業(yè)地產(chǎn)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

6.1 電商對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的沖擊

6.2 主題商業(yè)新體驗(yàn)

6.3 凱德“輕資產(chǎn)”模式

第七章 商業(yè)地產(chǎn)設(shè)計(jì)趨勢(shì)與設(shè)計(jì)技術(shù)要點(diǎn)

7.1商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃發(fā)展趨勢(shì)

7.1.1 MALL的定位的變化

1）社區(qū)Mall

2）生活Mall

7.1.2 MALL的大小的發(fā)展

3~12萬方的Mall的規(guī)劃布局與建筑要求的不同

7.1.3 MALL的功能的發(fā)展

以萬達(dá)的四代產(chǎn)品為例，MALL由單一購物性質(zhì)發(fā)展成為娛樂、文化、餐飲等體驗(yàn)性綜合性購物場(chǎng)所。

7.1.4 MALL的創(chuàng)新

1）同質(zhì)化的破局之道（天津大悅城）

2）實(shí)體商業(yè)與電商的對(duì)抗

3）體驗(yàn)式消費(fèi)時(shí)代來臨

——體驗(yàn)式消費(fèi)的構(gòu)成

——體驗(yàn)式消費(fèi)的營(yíng)造

案例介紹：法石街區(qū)

Zaha Hadid的商業(yè)空間體驗(yàn)

4）百花齊放的體驗(yàn)式商業(yè)地產(chǎn)

關(guān)于城市肌理體驗(yàn)：

上海新天地、上海老碼頭、新加坡克拉克碼頭等

關(guān)于建筑形態(tài)空間的體驗(yàn)：

上海國際客運(yùn)中心、吉隆坡升喜購物中心、土耳其Kanyon等

關(guān)于環(huán)境主題的體驗(yàn)：

自然、文化、藝術(shù)、主題等

7.3商業(yè)地產(chǎn)設(shè)計(jì)的技術(shù)要點(diǎn)

7.3.1 交通設(shè)計(jì)

1）入口及大堂的動(dòng)線

2）中庭的動(dòng)線規(guī)劃

3）步行街的動(dòng)線規(guī)劃

4）樓層間水平動(dòng)線規(guī)劃

5）樓層間垂直動(dòng)線規(guī)劃

6）地下停車場(chǎng)（案例：綠地地下車庫設(shè)計(jì)的39個(gè)極致細(xì)節(jié)）

7.3.2 功能分區(qū)

1）業(yè)態(tài)垂直分布方式

2）業(yè)態(tài)水平分布方式

3）后勤區(qū)

7.3.3 空間設(shè)計(jì)

商場(chǎng)的主要建筑設(shè)計(jì)參數(shù)

設(shè)計(jì)評(píng)審要點(diǎn)

空間節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)：

1）中庭設(shè)計(jì)

2）入口廣場(chǎng)

3）商業(yè)廣場(chǎng)

4）下沉廣場(chǎng)

5）平臺(tái)及天橋連廊

6）屋頂空間

7.3.4 環(huán)境設(shè)計(jì)

1）室外環(huán)境設(shè)計(jì)

2）照明設(shè)計(jì)

3）標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)

4）細(xì)節(jié)小品設(shè)計(jì)

7.3.5 造型設(shè)計(jì)

7.3.5.1商業(yè)建筑外部空間分析

7.3.5.2商業(yè)建筑外立面再認(rèn)識(shí)

7.3.5.3商業(yè)建筑外立面設(shè)計(jì)特點(diǎn)

1）商業(yè)性

2）城市設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)性

3）人文性

7.3.5.4商業(yè)建筑外立面設(shè)計(jì)的原則

1）整體性原則

2）人性化原則

3）經(jīng)濟(jì)性原則

7.3.5.4重點(diǎn)案例分析

7.3.5.5商業(yè)建筑外立面設(shè)計(jì)流行趨勢(shì)

7.3.5.6商業(yè)項(xiàng)目技術(shù)要求總結(jié)

7.3.6 新消防規(guī)范對(duì)購物中心的影響

宋老師

講師介紹：

商業(yè)地產(chǎn)資深人士;

高級(jí)建筑師;

國家一級(jí)注冊(cè)建筑師 ;

浙江省重點(diǎn)項(xiàng)目 評(píng)標(biāo)專家;

商業(yè)地產(chǎn)香港上市公司 集團(tuán)設(shè)計(jì)中心 總經(jīng)理;

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

20年一線甲級(jí)設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)，曾任所長(zhǎng)，院副總建筑師等崗位，熟稔商業(yè)、高端住宅、酒店、公建多業(yè)態(tài)類型，設(shè)計(jì)及管理技術(shù)能力卓越。所主持的項(xiàng)目多次獲得錢江杯優(yōu)秀設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、白玉蘭、全國人居經(jīng)典等大獎(jiǎng)。有主持萬科，綠城，金地等上市公司大型項(xiàng)目的全過程設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，理解品牌房地產(chǎn)開發(fā)公司的業(yè)務(wù)流程，能從細(xì)節(jié)對(duì)建筑產(chǎn)品進(jìn)行把控。

5年房地產(chǎn)公司總部設(shè)計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)。目前任職香港上市商業(yè)地產(chǎn)標(biāo)桿龍頭企業(yè)，曾任區(qū)域副總經(jīng)理，集團(tuán)設(shè)計(jì)中心總經(jīng)理，集團(tuán)總建筑師,集團(tuán)研發(fā)定位中心總經(jīng)理等崗位。

統(tǒng)籌管理全國超25個(gè)商業(yè)綜合體的項(xiàng)目定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、及設(shè)計(jì)實(shí)施等全方位的工作。從產(chǎn)品定位、概念設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、擴(kuò)初設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)到配合施工各個(gè)階段的設(shè)計(jì)任務(wù)及相關(guān)勘察工作，有效控制勘察設(shè)計(jì)進(jìn)度和質(zhì)量。

主講課程：

《商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目前期市場(chǎng)調(diào)研與商業(yè)總圖定位》

《商業(yè)地產(chǎn)盈利3大法寶與設(shè)計(jì)關(guān)鍵技術(shù)要點(diǎn)研討會(huì)》

《商業(yè)綜合體規(guī)劃設(shè)計(jì)核心價(jià)值挖掘與盈利模式指引下的設(shè)計(jì)趨勢(shì)解析》

《設(shè)計(jì)管理與跨界協(xié)同》

《社區(qū)級(jí)商業(yè)地產(chǎn)-總圖定位業(yè)態(tài)布局及動(dòng)線規(guī)劃》

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