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課程簡介：

《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下海外市場考察及信息分析》聚焦企業(yè)拓展海外的首要工作——海外一線市場調研和信息分析，提出了兩種實用的海外市場信息調研方法：通過互聯(lián)網(wǎng)的調研和深入海外實地調研的方法，重點圍繞目標市場、競爭對手、營銷渠道等信息搜集及分析，以及如何在調研后形成一份有價值，用得上的的市場調研報告的撰寫等。

1，“坐商”：互聯(lián)網(wǎng)海外市場調研

從海外一線經(jīng)理的日常業(yè)務出發(fā)，闡述了通過內(nèi)部銷售信息和互聯(lián)網(wǎng)線上搜索、了解分析海外目標市場、競品運作和渠道客戶信息，做到“足不出戶，而知天下”；

2，“行商”：海外市場實地調研

通過短期出差海外（拜訪客戶或參展）調研、考察一線市場的方法和工具，旨在了解海外市場宏觀環(huán)境，掌握海外行業(yè)渠道，近距離接觸潛在客戶和消費者，把握市場競爭機會，制定有效的營銷策略提供了具體的指導。

特別提及的是，該課程采用“嵌入式實戰(zhàn)學習法”（內(nèi)訓授課+實戰(zhàn)工具+情景練習+總結輔導），讓學員把學到的方法同企業(yè)海外業(yè)務實際結合，通過“學員分角色扮演”模擬海外市場拓展情景，強化了培訓效果，被譽為 “實戰(zhàn)、接地氣”的培訓。

對象：

進出口經(jīng)理，海外營銷經(jīng)理，外派人員，海外營銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。

課程大綱：

一.“坐商”：互聯(lián)網(wǎng)海外市場調研

1.海外市場調研的意義

2.海外市場信息內(nèi)容

3.海外市場信息來源

內(nèi)部信息

線上搜索

渠道考察

4.線上靜態(tài)：信息調研內(nèi)容

海外客戶銷售數(shù)據(jù)

海外市場自然及社會文化環(huán)境

海外市場宏觀環(huán)境信息PEST

海外市場貿(mào)易政策障礙

5.線上靜態(tài)：網(wǎng)絡時代調研工具

內(nèi)容：行業(yè)/模式/競品

網(wǎng)絡數(shù)據(jù)，搜索

上市公司數(shù)據(jù)

海關進出口數(shù)據(jù)

商務部/大使館數(shù)據(jù)

客戶溝通/詢盤

二.“行商”：海外市場實地調研

1.線下動態(tài)：利用出差調研海外市場

海外市場/渠道考察

海外目標客戶調研

網(wǎng)絡專家咨詢法

2.海外市場調研規(guī)劃

3.海外實地調研方法

觀察法/詢問法/實驗法

4.海外市場調研要點

認識目標市場和市場環(huán)境

拜訪代理商，了解渠道結構，渠道特征

了解經(jīng)銷商的運營盈利要素

目標代理商：理想狀態(tài)和最低要求

進行一次客戶/消費者調查（實地）

了解消費者的購買要素

5.海外市場調研溝通技能

6.海外市場考察報告要點

案例：印度市場考察日記

三.海外市場信息分析、加工

1.海外市場宏觀信息分析

用類推法預測市場規(guī)模

需求模式分析市場階段

回歸分析推斷人均擁有量

市場比較分析法分析容量

2.海外微觀市場分析工具

終端競品比較分析法

終端競品分析的組織

3.海外市場考察報告

4.海外市場銷售潛力評估

案例：X品牌越南市場調研分析報告

張老師

張慧海，海外營銷講師，法國馬賽大學工商管理碩士（MBA），香港城市大學市場營銷系顧問DAC，商務部外貿(mào)發(fā)展局國培中心特聘講師。

張慧海老師，具有15年以上海外市場拓展經(jīng)驗，曾任全球最 大家電品牌新興市場營銷中心副總監(jiān)以及國內(nèi)安防行業(yè)領軍企業(yè)海外銷售總監(jiān)，是國內(nèi)為數(shù)不多同時具有消費品和工業(yè)品海外營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的復合型老師。

張老師曾榮獲全球渠道研究特殊獎項，擅長海外渠道建設及客戶管理系列課程，被譽為“海外渠道營銷專家”，長期受商務部邀請為各省外貿(mào)企業(yè)及深圳高新協(xié)會授課。

具有12年以上海外市場拓展經(jīng)驗，曾任海外市場部經(jīng)理、OEM銷售經(jīng)理、海外市場信息中心主管、產(chǎn)品規(guī)劃部長以及全球大家電品牌新興市場營銷中心副總監(jiān)等職。

具備國際知名TCL和Thomson（法國）海外市場運營及管理經(jīng)驗。除消費品領域外，張老師在海外工業(yè)品營銷領域也擁有深入研究及成功案例。張老師具有多個國家市場營銷工作經(jīng)驗，長期跟蹤、研究中國企業(yè)拓展海外的探索和實踐，積累了豐富的海外業(yè)務管理經(jīng)驗。

2003-6年在印度、俄羅斯、越南等市場主持企業(yè)內(nèi)部培訓：《海外經(jīng)理人職業(yè)生涯規(guī)劃及成長》，《海外市場營銷戰(zhàn)略、計劃及管理》等課程；2005年10月，受對外經(jīng)濟貿(mào)易大學邀請在“全球市場營銷中心”做《新興市場特征，拓展戰(zhàn)略及實踐》演講。

由張慧海先生發(fā)起成立的《跨國經(jīng)營》工作室是國內(nèi)首家專注海外營銷咨詢機構，經(jīng)過長期調研和實踐推出了《海外營銷系統(tǒng)管理工具箱》項目，在國內(nèi)首創(chuàng)“海外營銷升級四步作業(yè)法”，通過學習和比照系統(tǒng)管理工具箱，結合自身外銷業(yè)務自測檢查，幫助企業(yè)“尋找機會點，發(fā)現(xiàn)問題點，尋找增長點”，指導企業(yè)制訂符合自身實際、具有執(zhí)行力的“海外營銷升級路線圖Roadmap”

特色課程有：《海外營銷致勝之道、《海外營銷系統(tǒng)管理工具箱》、《跨文化商務環(huán)境管理》。

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