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課程背景

營銷活動(dòng)-內(nèi)容流量時(shí)代下不可或缺的品牌建設(shè)與高效引流方案

商業(yè)營銷活動(dòng)在如今市場上非常常見，通過前期進(jìn)行精心的策劃安排，然后預(yù)熱，最后如期舉辦活動(dòng)。營銷活動(dòng)是商品及服務(wù)快速推向市場，搶占市場先機(jī)，有效建設(shè)品牌的必不可少的一項(xiàng)重要內(nèi)容。一場好的營銷活動(dòng)是好小錢辦大事的絕佳增長策略。本課程將從商業(yè)營銷活動(dòng)本質(zhì)出發(fā)，結(jié)合新流量時(shí)代下的活動(dòng)特點(diǎn)、要點(diǎn)，助力您的企業(yè)呈現(xiàn)一場優(yōu)質(zhì)的商業(yè)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)短期流量的引爆與品牌建設(shè)的持久運(yùn)營。

課程收益

1、明確結(jié)果-理解優(yōu)秀活動(dòng)策劃本質(zhì)，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)策劃的預(yù)期結(jié)果

2、短期引爆-結(jié)合熱點(diǎn)事件把握短期引爆機(jī)會

3、持久運(yùn)營-運(yùn)用活動(dòng)附能品牌力量，實(shí)現(xiàn)心理預(yù)售

4、共創(chuàng)共贏-行動(dòng)學(xué)習(xí)結(jié)合工具畫布，現(xiàn)場制定活動(dòng)方案

課程形式

理論講解+行動(dòng)學(xué)習(xí)+案例解析+工具實(shí)操

工具模型

消費(fèi)路徑模型、活動(dòng)客戶動(dòng)線模型、心理預(yù)售公式、裂變思維模型、消費(fèi)力模型分析、活動(dòng)策劃創(chuàng)意畫布

學(xué)習(xí)對象

品牌團(tuán)隊(duì)、營銷團(tuán)隊(duì)、企業(yè)高管

課程大綱

一、營銷活動(dòng)概述

1.什么是優(yōu)秀的營銷活動(dòng)策劃

(1)優(yōu)秀的活動(dòng)=目的+目標(biāo)

(2)活動(dòng)的四大目標(biāo)——a拉新、b促活、c成交、d傳播

2.活動(dòng)策劃的一般形式

(1)快閃美陳

(2)派對嘉年華

(3)大會發(fā)布會

(4)體娛賽事

(5)演藝燈舞美

3.活動(dòng)策劃的三種玩法

(1)玩法疊加

(2)元素替換

(3)熱點(diǎn)包裝

4.活動(dòng)設(shè)計(jì)五步流程

(1)注意力（預(yù)熱與話題）

(2)興趣（人群與玩法）

(3)門檻（時(shí)間與成本）

(4)參與（現(xiàn)場互動(dòng)）

(5)傳播（擴(kuò)散傳播）

案例分析：“知乎不知道診所”“2021米粉節(jié)”

二、活動(dòng)策劃主題與目標(biāo)

1.活動(dòng)的核心目的——品牌建設(shè)

2.品牌建設(shè)的兩大核心訴求

(1)心理預(yù)售+售前觸達(dá)

(2)需求+品類=品牌

3.品牌溢價(jià)——解決信任傳遞問題并實(shí)現(xiàn)社交屬性

4.品牌參與——品牌中的品牌建設(shè)

案例分析：“老鄉(xiāng)雞Z時(shí)代品牌營銷活動(dòng)”

三、活動(dòng)主題的確定

1.洞見主題-靈感來源

2.時(shí)事熱點(diǎn)——愛國、公益、航天、安全

3.熱門話題——盲盒、劇本、元宇宙、虛擬偶像

案例分析：“鴻星爾克直播間事件”“上海熊抓咖啡”

四、玩法鎖定人群

1.群體少數(shù)人參與，多數(shù)人圍觀

2.活動(dòng)的游戲化激勵(lì)模式

(1)游戲化活動(dòng)的三大作用

(2)游戲化活動(dòng)的三種工具

(3)游戲化活動(dòng)的四大設(shè)計(jì)特征

3.制造擴(kuò)散變現(xiàn)

(1)共創(chuàng)——挑戰(zhàn)與站隊(duì)，缺少案例

(2)導(dǎo)線——動(dòng)機(jī)設(shè)計(jì)：價(jià)值-建立身份標(biāo)簽、成本-設(shè)置更多可能性、反饋周期-立竿見影的效果

(3)裂變——利益裂變與社交裂變

4.活動(dòng)策劃行動(dòng)學(xué)習(xí)實(shí)操

案例分析：“八大消費(fèi)人群畫像”“三頓半返航計(jì)劃

尹老師

清華大學(xué)、北京大學(xué)、社科院、老牛學(xué)院，總裁班特聘講師

北京聯(lián)合國教科文組織協(xié)會、國家電網(wǎng)等企業(yè)TTT項(xiàng)目及課程開發(fā)指導(dǎo)講師與顧問

曾任TCL集團(tuán)教育事業(yè)部、小米谷倉爆品學(xué)院、古北水鎮(zhèn)培訓(xùn)專家

八九點(diǎn)咨詢、合泰咨詢中基層管理與人才發(fā)展顧問

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

尹老師擁有近十五年教育、文旅與生產(chǎn)制造咨詢顧問經(jīng)歷，在中基層管理能力提升、產(chǎn)品升級、課程開發(fā)方面有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。擅長體驗(yàn)式、教練式培訓(xùn)方式，并運(yùn)用跨界創(chuàng)新思維及行動(dòng)學(xué)習(xí)工具推進(jìn)、指導(dǎo)，助力企業(yè)項(xiàng)目落地與產(chǎn)品升級。

咨詢項(xiàng)目包括京東智能叮咚音響、科大訊飛語音識別、中信信托、中信銀行團(tuán)隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目、民生銀行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新營銷行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目，中國石油、福建安麟班組建設(shè)項(xiàng)目，古北水鎮(zhèn)、烏鎮(zhèn)產(chǎn)品升級項(xiàng)目，并于2021年協(xié)助其優(yōu)化產(chǎn)品組合開發(fā)應(yīng)季新品實(shí)現(xiàn)近200萬的增收。協(xié)助聯(lián)合國教科文組織協(xié)會開發(fā)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)課程總時(shí)長200小時(shí)以上、為國家電網(wǎng)、中國鐵塔、TCL等企業(yè)培養(yǎng)內(nèi)訓(xùn)師超500名以上、協(xié)助小米谷倉爆品學(xué)院開發(fā)爆品戰(zhàn)略課程有效提升公開課滿意度。

多年的咨詢經(jīng)驗(yàn)，為尹老師帶來更曠闊的視角與創(chuàng)新意識，并將其運(yùn)用于培訓(xùn)現(xiàn)場。諸多項(xiàng)目落地經(jīng)驗(yàn)，使尹老師樹立了“底層邏輯”、“體驗(yàn)為王” 、“工具意識”與“小改變帶來大不同”的培訓(xùn)價(jià)值觀，將實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與授課技巧巧妙融合的講師，授課風(fēng)格輕松活潑，互動(dòng)性強(qiáng)，參與度高，近400場培訓(xùn)課程滿意度均在95%以上，受到眾多企業(yè)與學(xué)員一致好評。

【風(fēng)格特點(diǎn)】

“工具意識”——課上必有成果

尹老師認(rèn)為培訓(xùn)是一場“投資”，企業(yè)投入資金、學(xué)員投入時(shí)間、精力，若課上無成果，其沉沒成本巨大。故培訓(xùn)現(xiàn)場必以行動(dòng)學(xué)習(xí)方式導(dǎo)入、運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)工具保證現(xiàn)場成果產(chǎn)出，保障企業(yè)每筆“投資”必有“回報(bào)”。

“體驗(yàn)為王”——專注學(xué)員的真正提升

成人學(xué)習(xí)如要有成果，絕不是單純“人教人”而是“事教人”，故培訓(xùn)現(xiàn)場設(shè)置多種巧妙體驗(yàn)互動(dòng)環(huán)節(jié)，使學(xué)員均有身臨其境之感，在體驗(yàn)中發(fā)生改變與成長。

“底層邏輯”——將培訓(xùn)效果持續(xù)放大

市場變化萬千，企業(yè)若要在變化中不斷增長，必須了解那些不變的底層邏輯，從事物的底層、本質(zhì)出發(fā)，尋找解決問題路徑的思維方法。底層邏輯越堅(jiān)固，解決新問題的能力也就越強(qiáng)，以底層邏輯出發(fā)的課程便越有持續(xù)的正向效果。

【主講課程】

一、TTT內(nèi)訓(xùn)師成長

《卓越內(nèi)訓(xùn)師訓(xùn)練》3天

《內(nèi)訓(xùn)師的五維學(xué)習(xí)力》1天

二、管理能力

《中基層工具式領(lǐng)導(dǎo)力》2天

《卓越中基層管理者能力晉升訓(xùn)練營》2-3天

《中基層管理者的問題解決訓(xùn)練營》2天

《高效能人士七個(gè)習(xí)慣》2天

三、增長系

《小米爆品戰(zhàn)略工作坊》3天

《商業(yè)活動(dòng)策劃-短期引爆與持久運(yùn)營工作坊》1天

【服務(wù)客戶】

金融系統(tǒng)：中國銀行、中信銀行、中信證券、中信信托、民生銀行、大連銀行、白菜金融等

互聯(lián)網(wǎng)公司：京東智能、科大訊飛、靈隆科技、Flow++、奧鵬教育、極路由、展訊通信科技、翰林匯、匯志凌云、青島藍(lán)色基點(diǎn)、小二郎等

生產(chǎn)制造：TCL、康明斯、福建安麟智能、輝山控股、正一味、江小白、北京鴻星爾克，京精醫(yī)療設(shè)備等

文旅行業(yè)：王府井集團(tuán)、烏鎮(zhèn)集團(tuán)、古北水鎮(zhèn)

知名企業(yè)：國家電網(wǎng)、北京勘察設(shè)計(jì)研究院、北京食藥局政務(wù)服務(wù)中心、廣州泰盈房產(chǎn)

公益機(jī)構(gòu)：老牛學(xué)院、中慈聯(lián)、青愛工程、小彩象

高等院校：清華大學(xué)總裁班、中國社會科學(xué)院、遼寧大學(xué)教研組、北京四中等

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