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課程對(duì)象

廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)部、財(cái)務(wù)部、管理層

授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。

課程大綱

第一章節(jié)：影響產(chǎn)品定價(jià)的因素分析

1、汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀分析

汽車(chē)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力加劇，有增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)

對(duì)零部件供應(yīng)商的要求越來(lái)越高（創(chuàng)新度、專(zhuān)業(yè)度）

影響車(chē)輛品質(zhì)的核心要素---配件質(zhì)量與裝配質(zhì)量

零部件與主機(jī)廠(chǎng)的匹配度分析

2、影響價(jià)格策略的宏觀(guān)要素分析

市場(chǎng)環(huán)境的變化與區(qū)域政策調(diào)整

主機(jī)廠(chǎng)的戰(zhàn)略調(diào)整和資金預(yù)算

零部件生產(chǎn)廠(chǎng)商的成本控制與材料選擇

產(chǎn)品的價(jià)格與品質(zhì)保障，售后服務(wù)體系增值

3、價(jià)格高低制定的四力模型

品牌力的評(píng)測(cè)得分分析

產(chǎn)品力的評(píng)測(cè)得分分析

營(yíng)銷(xiāo)力的評(píng)測(cè)得分分析

服務(wù)力的評(píng)測(cè)得分分析

四個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的模型對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的影響

4、對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略規(guī)劃分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路分析與主機(jī)廠(chǎng)關(guān)系解讀

第二章節(jié)：價(jià)格談判客戶(hù)的性格分析與應(yīng)對(duì)策略

1、溝通技能---望聞問(wèn)切

望（觀(guān)察）審美、修養(yǎng)、微表情、肢體語(yǔ)言等

聞（傾聽(tīng)）思維方式、文化內(nèi)涵、邏輯關(guān)系、細(xì)節(jié)解讀等

問(wèn)（交流）封閉式、開(kāi)放式、先肯定后否定、陳述反問(wèn)等

切（診斷）結(jié)合溝通場(chǎng)景做出清晰的判斷

2、溝通技能---客戶(hù)性格分析與對(duì)策（案例解析）

主導(dǎo)型性格特征與應(yīng)對(duì)策略分析

社交型性格特征與應(yīng)對(duì)策略分析

表現(xiàn)型性格特征與應(yīng)對(duì)策略分析

分析型性格特征與應(yīng)對(duì)策略分析

第三章節(jié)：價(jià)格談判的技巧分析

1、一步到位法、高開(kāi)低走法

2、欲擒故縱法、請(qǐng)示經(jīng)理法

3、設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)法、三問(wèn)承諾法

4、技術(shù)保障法、服務(wù)增值法

5、價(jià)值塑造法、補(bǔ)償法

馬老師

北京交通大學(xué)EMBA特聘講師

清大汽車(chē)研修班特聘講師

盛視空中商學(xué)院特聘講師

時(shí)代光華汽車(chē)學(xué)院特聘講師

汽車(chē)服務(wù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家

中國(guó)汽車(chē)協(xié)會(huì)特聘講師

汽車(chē)技師、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

馬誠(chéng)駿老師專(zhuān)業(yè)汽車(chē)工程院校畢業(yè)，畢業(yè)后一直從事汽車(chē)行業(yè)相關(guān)工作，曾在汽車(chē)院校任教，（主講汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與管理）。后續(xù)創(chuàng)辦北京汽車(chē)工程學(xué)校，一直致力于汽車(chē)行業(yè)高端人才的培養(yǎng)。深入了解汽車(chē)行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)管控、盈利模式、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等模式。現(xiàn)任北京華陽(yáng)順通汽車(chē)集團(tuán)執(zhí)行經(jīng)理，清華大學(xué)汽車(chē)研修班特聘講師，中國(guó)汽車(chē)人才協(xié)會(huì)特聘講師。在與眾多汽車(chē)企業(yè)中高層、中層管理者的培訓(xùn)中。相互交流經(jīng)驗(yàn)，碰撞思想，總結(jié)出一套權(quán)威的汽車(chē)企業(yè)管理課程內(nèi)容，更貼近汽車(chē)企業(yè)發(fā)展和企業(yè)實(shí)際狀況。培訓(xùn)中收到良好效果。老師結(jié)合企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和資深的行業(yè)背景，引經(jīng)據(jù)典，深入淺出的授課風(fēng)格，深受企業(yè)尊重和喜愛(ài)。為企業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃帶來(lái)了巨大的收益。

馬誠(chéng)駿講師汽車(chē)類(lèi)培訓(xùn)部分課程：

商用車(chē)經(jīng)典課程：

《商用車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)與管理》《商用車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》《商用車(chē)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》《商用車(chē)售后服務(wù)管理》《商用車(chē)客戶(hù)服務(wù)體系建設(shè)》《商用車(chē)互聯(lián)網(wǎng)＋》《行銷(xiāo)技巧與執(zhí)行策略》《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才管控》《區(qū)域經(jīng)理如何管控經(jīng)銷(xiāo)商》《區(qū)域經(jīng)理的量利平衡策略》

參與的項(xiàng)目咨詢(xún)：

經(jīng)銷(xiāo)商：運(yùn)營(yíng)與管理、行銷(xiāo)策劃與執(zhí)行、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理、售后盈利能力提升、標(biāo)準(zhǔn)化管理與流程執(zhí)行、網(wǎng)電銷(xiāo)的開(kāi)展與運(yùn)營(yíng)

廠(chǎng)商：區(qū)域經(jīng)理能力提升、經(jīng)銷(xiāo)商管理的量利平衡、輔導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)能力、互聯(lián)網(wǎng)布局與提升

員工：個(gè)人能力提升、銷(xiāo)售流程技巧、客戶(hù)性格分析與策略

培訓(xùn)過(guò)的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運(yùn)汽車(chē)、江淮格爾發(fā)、東風(fēng)乘龍

輕卡：五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時(shí)代、五征

皮卡：長(zhǎng)城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

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