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【課程背景】

被斷章取義的"富貴險(xiǎn)中求"。"富貴險(xiǎn)中求"常被解讀為：要在高風(fēng)險(xiǎn)中，牟取利益或富貴，不怕風(fēng)險(xiǎn)，甚至明知險(xiǎn)而為，表達(dá)一種不理智的，激進(jìn)主義的冒險(xiǎn)思想和行為。實(shí)際上這是對(duì)這個(gè)詞斷章取義了。

這句話(huà)出自《增廣賢文》。這是一本從人性出發(fā)對(duì)人進(jìn)行訓(xùn)蒙，且導(dǎo)人向善的書(shū)。原文是：欲從心頭起，貪向膽邊生。富貴險(xiǎn)中求，也在險(xiǎn)中丟，求時(shí)十之一。大丈夫行事，當(dāng)摒棄僥幸之念，必取百煉成鋼，厚積分秒之功，始得一鳴驚人。從整段來(lái)理解，是說(shuō)在風(fēng)險(xiǎn)中，不但無(wú)法尋求到富貴，而且還很容易讓人深陷其中，耗盡積累，得不償失。

我今天講的富貴險(xiǎn)中求，正好是和上面寫(xiě)的為謀求高收益不顧風(fēng)險(xiǎn)相反的一面。是從當(dāng)前整個(gè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，投資渠道，財(cái)富配置等方面反向講保險(xiǎn)在風(fēng)險(xiǎn)管控中起到的作用，通過(guò)保障人身和財(cái)富的功能方面讓更多的人了解保險(xiǎn)帶來(lái)的安全性。

【課程收益】

關(guān)鍵詞：富貴險(xiǎn)種求，這個(gè)險(xiǎn)是冒著風(fēng)險(xiǎn)，我談到的險(xiǎn)是保險(xiǎn)的險(xiǎn)，正好是幫助客戶(hù)守住富貴的一種金融工具。理解了這兩個(gè)不同的“險(xiǎn)”帶來(lái)的不同結(jié)果，就能和客戶(hù)內(nèi)涵對(duì)話(huà)了。

【課程特色】

體會(huì)古人的智慧，做到知其然知其所以然。而不是斷章取義的理解反誤人誤己。

【課程對(duì)象】

面向銀行一線(xiàn)分管領(lǐng)導(dǎo)和理財(cái)經(jīng)理。

【課程大綱】

一、以古論今，以詩(shī)為鑒

1、被斷章取義的“富貴險(xiǎn)中求”

欲從心頭起，貪向膽邊生。

富貴險(xiǎn)中求，也從險(xiǎn)中丟。

求時(shí)十之一，丟時(shí)十之九。——此文來(lái)自《增廣賢文》

第一層意思，起心動(dòng)念只要欲望失控，就會(huì)產(chǎn)生貪念。

第二層意思，貪念在欲望的驅(qū)使下，不顧風(fēng)險(xiǎn)火中取栗。

最終下場(chǎng)：冒險(xiǎn)貪高利、血本均無(wú)歸、可憐陷其中，到頭一場(chǎng)空。

用在當(dāng)下這首詩(shī)依然在提醒世人，始終不要貪，不貪為寶。

今天，講的如何用保險(xiǎn)做財(cái)富管理，用保險(xiǎn)的險(xiǎn)抗風(fēng)險(xiǎn)的險(xiǎn)。

二、《貧窮的本質(zhì)》——東西方文化的呼應(yīng)

1.有人不信“增廣賢文”的警示（傾向西方文化的人）

2.再看看2019年諾貝兒經(jīng)濟(jì)學(xué)獲獎(jiǎng)作品

1.）貧窮的實(shí)質(zhì)是，把手伸向了自己把控不住的領(lǐng)域，在自己有一定的資本時(shí)，進(jìn)行毫無(wú)勝算的投資，還要自我安慰——富貴險(xiǎn)中求。

2.）執(zhí)著，本是成功者的特征之一，但是用在窮人身上卻嚴(yán)重變形了，變成了死板執(zhí)著，就成了固執(zhí)。

不接受正確意見(jiàn)，不知變通，相信錯(cuò)誤的事情，稱(chēng)之為固執(zhí)。

總結(jié)：控制不了自身欲望和固執(zhí)的人，本質(zhì)上講都是窮人。

三、貪婪是你煩惱的根源

1）你從字典中可以查到“貪”字組合的成語(yǔ)和詞語(yǔ)

貪生怕死，貪財(cái)好色

貪圖小利，貪圖享樂(lè)

貪婪成性，貪心不足

古人早就給我們的提醒，但凡是沾上“貪”字的邊，都不會(huì)有什么好結(jié)果。

2）佛教所說(shuō)的五毒心

五中煩惱心：

貪嗔癡慢疑

怨恨惱怒煩

我們?cè)谏罟ぷ髦校遣皇浅?huì)碰到這樣的人。

在保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，是不是也常遇見(jiàn)這些類(lèi)型的客戶(hù)呢。

3）五毒對(duì)應(yīng)的五臟

貪嗔癡慢疑都源自人人的肉身

人活在世上總是腦子想的貪戀的太多，但身體跟不上，所以人會(huì)因五毒心而生病。

古人講“富貴險(xiǎn)中求”注定是也從險(xiǎn)種丟。控制不了欲望，短暫的獲得也會(huì)失去。

提示：通過(guò)對(duì)佛教五毒心和身體五臟的了解，大家在日常營(yíng)銷(xiāo)中通過(guò)客戶(hù)的言行舉止就能判斷出這個(gè)人是哪類(lèi)人，該從哪入手。——人性如此

四、財(cái)富守恒定律是一種認(rèn)知

1、物理學(xué)的能量守恒定律

能量不會(huì)憑空產(chǎn)生，也不會(huì)憑空消失。 人自身就是一種能量載體

能量是形態(tài)之間的相互轉(zhuǎn)換欲望值的改變打破了平衡

在沒(méi)有外力影響下，總量保持不變。結(jié)果可能好也可能變壞

2、財(cái)富守恒定律

1、財(cái)富=收入—支出+資產(chǎn)—負(fù)債 外力=風(fēng)險(xiǎn)

富貴險(xiǎn)中求，就是冒風(fēng)險(xiǎn)或者直接忽略風(fēng)險(xiǎn)的存在

2、溢價(jià)=認(rèn)知 認(rèn)知≥財(cái)富 你賺的就是別人虧的部分（炒股和房子）

從認(rèn)知角度講，富人的財(cái)富來(lái)自與風(fēng)險(xiǎn)投資的對(duì)賭，前提有智慧和運(yùn)氣

3、哲學(xué)角度：無(wú)數(shù)的窮人造就世界上不多的富人（28定律）

但誰(shuí)都逃不掉守恒定律：風(fēng)險(xiǎn)即使你做了充足預(yù)防，也不能全部解決掉。

4、國(guó)學(xué)角度：財(cái)富和貢獻(xiàn)（德行）匹配 財(cái)富總量=福報(bào)總量

財(cái)富會(huì)定期重塑，富不過(guò)三代就是最好的證明。

5、全面看待：財(cái)富是一個(gè)人擁有物質(zhì)的能量包

能量包=金錢(qián)+健康+智慧+家庭+精神+幸福

用100分來(lái)計(jì)算財(cái)富總量，風(fēng)險(xiǎn)改變哪個(gè)數(shù)值都是一種損失和災(zāi)難。

總結(jié)：了解能量守恒定律，了解財(cái)富守恒定律，就是讓大家清楚的認(rèn)識(shí)世界，認(rèn)識(shí)財(cái)富的本質(zhì)到底是什么。明白是什么改變你的財(cái)富，決定你財(cái)富的多少，再和高凈值客戶(hù)溝通時(shí)，你就能運(yùn)用以上的邏輯思維，從風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)知層面上輕松搞定大客戶(hù)。

五、風(fēng)險(xiǎn)環(huán)繞人的一生

1、人一生會(huì)遇到哪些風(fēng)險(xiǎn)

這些風(fēng)險(xiǎn)基本涵蓋了我們的一生，人的一生就像打怪升級(jí)一樣，每天對(duì)抗各種妖魔鬼怪。一句話(huà)，幸虧我們活在一個(gè)沒(méi)有戰(zhàn)爭(zhēng)的和平時(shí)代，活在一個(gè)偉大的國(guó)度。

2、家庭的財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)管理

1、家庭財(cái)富的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自哪里？

以上14種風(fēng)險(xiǎn)都存在，這是表象。最大的風(fēng)險(xiǎn)是認(rèn)知風(fēng)險(xiǎn)！

2、家庭財(cái)富的風(fēng)險(xiǎn)：收入風(fēng)險(xiǎn)+支出風(fēng)險(xiǎn)+資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)+負(fù)債的風(fēng)險(xiǎn)

而這些風(fēng)險(xiǎn)彼此之間并不是孤立存在的，而是相互聯(lián)結(jié)，動(dòng)態(tài)變化的，也就是說(shuō)一個(gè)項(xiàng)目的變化，往往會(huì)牽動(dòng)其他項(xiàng)目同時(shí)發(fā)生變化，產(chǎn)生連鎖效應(yīng)，一起影響或者決定財(cái)富的最后結(jié)果。

3.欲望管控：賺快錢(qián)和高利息的時(shí)代過(guò)去了，適應(yīng)長(zhǎng)期主義

六、階梯保單護(hù)佑家庭風(fēng)險(xiǎn)

1、網(wǎng)絡(luò)上吵吵的財(cái)富自由是偽概念（制造焦慮）

2、家庭保險(xiǎn)階梯圖的演示（保人+保財(cái)）

3、人生必備的8張保單覆蓋了三個(gè)層級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)（圖）

4、保險(xiǎn)帆船圖現(xiàn)在依然不過(guò)時(shí)

總結(jié)：巧用一張保險(xiǎn)演示圖，把客戶(hù)已經(jīng)了解的14種風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)不同保險(xiǎn)的組合配置，用我們的專(zhuān)業(yè)能力覆蓋掉。這樣做的好處，就是客戶(hù)高度認(rèn)同，為私人定制做好鋪墊，為下一步加保和轉(zhuǎn)介紹打好基礎(chǔ)。告訴客戶(hù)，守護(hù)財(cái)富靠保險(xiǎn)。

管老師

資深銀行保險(xiǎn)賦能教練 管晉偉

【專(zhuān)業(yè)資質(zhì)】

保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)定的“全國(guó)第二屆百位保險(xiǎn)之星”

曾任世界500強(qiáng)太平洋保險(xiǎn) 中支主管

曾任世界500強(qiáng)中國(guó)人壽 銀行保險(xiǎn)渠道拓展培訓(xùn)總監(jiān)

曾任世界500強(qiáng)泰康人壽 華北區(qū)域渠道負(fù)責(zé)人

曾任“最具價(jià)值全球品牌100強(qiáng)”國(guó)華人壽山西中支總經(jīng)理

山西首家“新中式國(guó)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)”咨詢(xún)賦能培訓(xùn)師

山西首位個(gè)險(xiǎn)、銀保、代理三位一體營(yíng)銷(xiāo)管理干部

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

管老師擁有24年的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，一直深耕于保險(xiǎn)市場(chǎng)，熟悉個(gè)險(xiǎn)、銀保、代理三方面的團(tuán)隊(duì)管理、機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)和行業(yè)培訓(xùn)。尤其了解銀保渠道的隊(duì)伍建設(shè)，產(chǎn)品包裝，沙龍運(yùn)作，人員輔導(dǎo)，大單促成，行業(yè)走向，業(yè)務(wù)孵化等方面，同時(shí)已完成上千場(chǎng)培訓(xùn)和網(wǎng)點(diǎn)賦能，幫助多家銀行的0網(wǎng)點(diǎn)，差網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)開(kāi)單和業(yè)務(wù)增量，以及網(wǎng)點(diǎn)多年“搞不定”的大客戶(hù)成交分析和指導(dǎo)。

從業(yè)以來(lái)，受邀多家大型保險(xiǎn)公司做團(tuán)隊(duì)建設(shè)和輔導(dǎo)工作。銀行渠道方面，為工，農(nóng)，中，建，雙郵幾家國(guó)字頭銀行渠道做銷(xiāo)售輔導(dǎo)和賦能，尤其與郵政渠道合作多年，最了解和懂得郵政人的需要，多年來(lái)幫助渠道達(dá)成業(yè)務(wù)近50億。

2023年首季開(kāi)門(mén)紅，個(gè)人賦能中國(guó)郵政山西大同分公司27個(gè)分支網(wǎng)點(diǎn)，在疫情嚴(yán)重影響下，依然取得了市局第一，全省第三分局的優(yōu)秀成績(jī)。

【主講課程】

《財(cái)富思維的頂配—財(cái)神文化》 《降龍十八掌》

《共同富裕—巧用保險(xiǎn)是智慧》 《穿越周期-學(xué)會(huì)財(cái)富定制》

《“道得精”—文化營(yíng)銷(xiāo)的重要性》 《工作性抑郁—你是焦慮的銀行人嗎》

《古詩(shī)新解—富貴險(xiǎn)中求》 《逆向操作—做一個(gè)深度思考的人》

《鎖定客戶(hù)—保單整理》 《無(wú)可替代—做值得信任的營(yíng)銷(xiāo)人》

【授課風(fēng)格】

1、針對(duì)性：從業(yè)二十多年間被銀行人親切的稱(chēng)為“老中醫(yī)”，眼神犀利，能精準(zhǔn)找到問(wèn)題，將多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)融入課程，切實(shí)解決學(xué)員問(wèn)題。

2、實(shí)操性：講課接地氣，深入淺出，層層剖析環(huán)環(huán)相扣，具有極強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性。學(xué)員有極強(qiáng)的參與性與互動(dòng)性。

3、前沿性：緊跟時(shí)代發(fā)展，擅于抓緊當(dāng)下熱點(diǎn)融入課程，將理論知識(shí)與熱點(diǎn)緊密結(jié)合，使學(xué)員在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí)擴(kuò)展眼界，開(kāi)闊了視野和思路。

【部分授課記錄】

新華人壽《樂(lè)享人生新產(chǎn)品啟動(dòng)培訓(xùn)》內(nèi)訓(xùn)課1天

百年人壽《百悅?cè)松?mdash;郵政渠道轉(zhuǎn)型推動(dòng)》內(nèi)訓(xùn)課2天

中國(guó)人壽《經(jīng)濟(jì)下行慢時(shí)代的財(cái)富配置思維》內(nèi)訓(xùn)課2天

國(guó)華人壽《共同富裕—巧用保險(xiǎn)是智慧》內(nèi)訓(xùn)課1天

中信銀行《降龍十八掌》內(nèi)訓(xùn)課3天

太平洋人壽《《穿越周期-學(xué)會(huì)財(cái)富定制》》內(nèi)訓(xùn)課1天

成都創(chuàng)展保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司《財(cái)富思維的頂配—財(cái)神文化》內(nèi)訓(xùn)課4天

合眾人壽《古詩(shī)新解—富貴險(xiǎn)中求》內(nèi)訓(xùn)課2天

中國(guó)工商銀行《鎖定客戶(hù)—保單整理》內(nèi)訓(xùn)課2天

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行《工作性抑郁—你是焦慮的銀行人嗎》內(nèi)訓(xùn)課1天

中國(guó)建設(shè)銀行《無(wú)可替代—做值得信任的營(yíng)銷(xiāo)人》內(nèi)訓(xùn)課1天

名揚(yáng)保險(xiǎn)銷(xiāo)售公司《降龍十八掌》內(nèi)訓(xùn)課3天

浦發(fā)銀行《工作性抑郁—你是焦慮的銀行人嗎》內(nèi)訓(xùn)課1天

泰康人壽《經(jīng)濟(jì)下行慢時(shí)代的財(cái)富配置思維》內(nèi)訓(xùn)課2天

中國(guó)郵政山西省分公司《平城夜談—網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人提升班10日訓(xùn)》3期輪訓(xùn)

中國(guó)郵政山西省分公司《降龍十八掌-開(kāi)門(mén)紅網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)》27期輪訓(xùn)

中國(guó)郵政《逆向操作—做一個(gè)深度思考的人》4期輪訓(xùn)

【服務(wù)客戶(hù)】

保險(xiǎn)公司：中國(guó)人壽、人保壽、太平洋人壽、泰康人壽、新華人壽、合眾人壽、百年人壽、 富德生命人壽、國(guó)華人壽、光大人壽、平安人壽、國(guó)泰人壽等

代理公司：名揚(yáng)保險(xiǎn)銷(xiāo)售公司、成都創(chuàng)展保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司等

銀行：中國(guó)工商銀行上海分行、中國(guó)工商銀行河南省分行、中國(guó)工商銀行山東省分行、中國(guó)銀行河北省分行、中國(guó)銀行湖南省分行、中國(guó)銀行山西省分行、中信銀行江蘇省分行、中信銀行浙江省分行、中國(guó)光大銀行重慶市分行、中國(guó)光大銀行江蘇省分行、中國(guó)光大銀行陜西省分行、民生銀行福建省分行、民生銀行青海省分行、華夏銀行北京分行、華夏銀行江蘇省分行、興業(yè)銀行龍巖分行、興業(yè)銀行沈陽(yáng)分行、浦發(fā)銀行甘肅省分行、浦發(fā)銀行湖北省分行、交通銀行安徽省分行、交通銀行北京分行、交通銀行黑龍江省分行、中國(guó)建設(shè)銀行天津分行、中國(guó)建設(shè)銀行山東分行、中國(guó)建設(shè)銀行沈陽(yáng)分行、中國(guó)建設(shè)銀行洛陽(yáng)分行、中國(guó)郵政河北省分公司、中國(guó)郵政珠海分公司、中國(guó)郵政深圳分公司、中國(guó)郵政湖南省分公司、中國(guó)郵政山西省分公司、中國(guó)郵儲(chǔ)河北省分行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行山西省分行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行天津市分行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣東省分行等

【客戶(hù)反饋】

管老師的課程十分精彩，互動(dòng)效果好，感謝老師的精彩課程分享。 ——中國(guó)人壽

老師的課程設(shè)置的十分合理且全面，解決了很多實(shí)際問(wèn)題，大家都表示受益匪淺。

——山西郵政

管老師的課程很有趣，很多有用的內(nèi)容結(jié)合時(shí)事，一下就理解了，對(duì)工作和生活都有很大的幫助。 ——中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行

老師的講解讓人印象深刻，能感覺(jué)到老師的知識(shí)面很廣，學(xué)員們都反饋都很好。

——中國(guó)銀行

之前也聽(tīng)過(guò)很多其他的培訓(xùn)，對(duì)比之后感覺(jué)管老師的培訓(xùn)更加務(wù)實(shí)，更具落地性。我聽(tīng)了很多，收獲很多。 ——某商業(yè)銀行

管老師對(duì)郵政的了解比我都深入。產(chǎn)品配置也很專(zhuān)業(yè)，通過(guò)簡(jiǎn)單的組合，提升郵政產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)的吸引力。

——中國(guó)郵政

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