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【課程背景】

傳統(tǒng)制造企業(yè)面臨商業(yè)模式迭代、競(jìng)爭(zhēng)邊界模糊化、用戶(hù)需求碎片化的多重挑戰(zhàn)。本課程聚焦中高層管理者在數(shù)字化變革中的戰(zhàn)略思維重塑與創(chuàng)新能力提升，通過(guò)跨行業(yè)案例解析、實(shí)戰(zhàn)工具演練及盈利導(dǎo)向的落地規(guī)劃，助力企業(yè)突破增長(zhǎng)瓶頸，構(gòu)建可持續(xù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

【課程收益】

掌握數(shù)字化與AI技術(shù)對(duì)商業(yè)邏輯的重構(gòu)規(guī)律，突破行業(yè)慣性思維，學(xué)習(xí)商業(yè)模式創(chuàng)新的核心模型（如畫(huà)布迭代、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)等），結(jié)合跨行業(yè)標(biāo)桿實(shí)踐，輸出可執(zhí)行的數(shù)字化轉(zhuǎn)型規(guī)劃框架，并建立技術(shù)與業(yè)務(wù)融合的投入產(chǎn)出分析能力，規(guī)避盲目轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)。

【課程特色】

覆蓋零售、制造、金融、醫(yī)療等領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)轉(zhuǎn)型路徑，提供商業(yè)模式畫(huà)布、AI應(yīng)用ROI測(cè)算表等可直接復(fù)用的工具模板，且每個(gè)模塊均設(shè)置"成本-收益-風(fēng)險(xiǎn)"三維度決策分析框架，并通過(guò)模擬企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型全周期，訓(xùn)練戰(zhàn)略選擇與資源分配能力。

【課程對(duì)象】

企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、戰(zhàn)略部門(mén)負(fù)責(zé)人；數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目核心決策者；后備高管及創(chuàng)新業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。

【課程大綱】

一、趨勢(shì)洞察與思維破局

1、數(shù)字化重構(gòu)商業(yè)生態(tài)的底層邏輯

技術(shù)驅(qū)動(dòng)：AI、IoT、大數(shù)據(jù)如何改寫(xiě)行業(yè)規(guī)則

用戶(hù)主權(quán)崛起：從產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)到體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)

跨界競(jìng)爭(zhēng)：行業(yè)邊界消融的應(yīng)對(duì)策略

2、全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型的五大演進(jìn)方向

數(shù)據(jù)資產(chǎn)化：從資源到資本的轉(zhuǎn)化路徑

服務(wù)智能化：AI客服到?jīng)Q策支持的進(jìn)階

組織敏捷化：平臺(tái)型組織與生態(tài)協(xié)同

制造服務(wù)化：產(chǎn)品即服務(wù)的盈利模式創(chuàng)新

供應(yīng)鏈韌性：數(shù)字孿生與彈性網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建

3、管理者思維轉(zhuǎn)型四重突破

從線(xiàn)性思維到指數(shù)思維：技術(shù)擴(kuò)散的S曲線(xiàn)應(yīng)用

從封閉創(chuàng)新到開(kāi)放生態(tài)：海爾HOPE平臺(tái)的啟示

從經(jīng)驗(yàn)決策到數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：美的集團(tuán)數(shù)字化決策體系

從成本控制到價(jià)值創(chuàng)造：三一重工智能服務(wù)轉(zhuǎn)型

二、方法論與模型構(gòu)建

1、商業(yè)模式創(chuàng)新四維分析法

價(jià)值主張重構(gòu)：星巴克數(shù)字第三空間升級(jí)路徑

盈利模式設(shè)計(jì)：GE Predix平臺(tái)化轉(zhuǎn)型的得失

關(guān)鍵資源重組：富士康工業(yè)富聯(lián)的生態(tài)構(gòu)建

客戶(hù)關(guān)系再造：卡特彼勒設(shè)備即服務(wù)模式

2、AI技術(shù)應(yīng)用價(jià)值評(píng)估矩陣

技術(shù)成熟度與商業(yè)價(jià)值雙維度評(píng)估法

優(yōu)先落地場(chǎng)景篩選標(biāo)準(zhǔn)

風(fēng)險(xiǎn)控制：技術(shù)債務(wù)與組織適配性診斷

3、數(shù)字化轉(zhuǎn)型投資決策模型

短期收益型項(xiàng)目篩選（自動(dòng)化、可視化）

中期戰(zhàn)略型項(xiàng)目規(guī)劃（數(shù)據(jù)中臺(tái)、用戶(hù)畫(huà)像）

長(zhǎng)期顛覆型項(xiàng)目布局（AI原生業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)）

三、跨行業(yè)實(shí)踐解碼

1、制造企業(yè)標(biāo)桿實(shí)踐

三一重工：設(shè)備聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)的服務(wù)化變現(xiàn)

海爾卡奧斯：平臺(tái)化戰(zhàn)略的生態(tài)收益模型

2、跨界創(chuàng)新典型案例

平安集團(tuán)：從金融到醫(yī)療生態(tài)的躍遷邏輯

特斯拉：硬件+軟件+數(shù)據(jù)的價(jià)值閉環(huán)

3、失敗案例深度復(fù)盤(pán)

西門(mén)子工業(yè)云的市場(chǎng)定位偏差

傳統(tǒng)車(chē)企電動(dòng)化轉(zhuǎn)型的路徑依賴(lài)

四、工具實(shí)操與規(guī)劃輸出

1、商業(yè)模式畫(huà)布實(shí)戰(zhàn)工作坊

分組演練：基于企業(yè)現(xiàn)狀設(shè)計(jì)創(chuàng)新方案+可行性評(píng)估與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警

2、AI應(yīng)用場(chǎng)景ROI測(cè)算表

數(shù)據(jù)采集成本與運(yùn)營(yíng)效率提升測(cè)算

技術(shù)投入與客戶(hù)生命周期價(jià)值分析

3、數(shù)字化轉(zhuǎn)型三年路線(xiàn)圖設(shè)計(jì)

階段目標(biāo)：試點(diǎn)期-擴(kuò)展期-生態(tài)期

資源匹配：IT投入占比與人才儲(chǔ)備計(jì)劃

關(guān)鍵里程碑：技術(shù)采納曲線(xiàn)與市場(chǎng)驗(yàn)證節(jié)點(diǎn)

黃老師

黃光偉 老師（北京）

——電商銷(xiāo)售與品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

現(xiàn)任：ISP GLOBAL愛(ài)思普助理總裁 （香港主板上市公司HK.8487）

曾任：睿德天和（北京）信息科技有限公司副總經(jīng)理 （新三板上市公司：872091）

曾任：富士膠片艾詩(shī)緹品牌中國(guó)區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) （日企/外企）

清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院客座教授

北京開(kāi)放大學(xué)客座教授/電商評(píng)審專(zhuān)家

河南科技大學(xué)管理學(xué)院客座教授

阿里達(dá)摩院高級(jí)人工智能訓(xùn)練師

工信部認(rèn)證高級(jí)人工智能訓(xùn)練師

科大訊飛認(rèn)證Prompt提示詞工程師

科大訊飛認(rèn)證智能體工程師

帆軟商業(yè)智能Fine BI數(shù)據(jù)應(yīng)用研究院專(zhuān)家

抖音數(shù)字學(xué)堂直播電商運(yùn)營(yíng)高級(jí)培訓(xùn)教師

小紅書(shū)官方認(rèn)證種草營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)直播電商標(biāo)準(zhǔn)審定專(zhuān)家

淘寶大學(xué)企業(yè)導(dǎo)師/阿里巴巴數(shù)據(jù)學(xué)院數(shù)據(jù)講師

教育部認(rèn)證研學(xué)旅行指導(dǎo)師（高級(jí)）

中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)名師申報(bào)項(xiàng)目（ETMA）首批“百師”

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

自2020年至今，任職ISP GLOBAL愛(ài)思普助理總裁（香港主板上市公HK.8487），負(fù)責(zé)公司于大陸地區(qū)的電商業(yè)務(wù)、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)以及直播電商、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等增值業(yè)務(wù)。

2011年開(kāi)始至今10余年間，在自主創(chuàng)業(yè)和擔(dān)任管理職能之余，從事培訓(xùn)授課業(yè)務(wù)，累積參與商業(yè)企業(yè)、企事業(yè)單位等培訓(xùn)已歷500余場(chǎng)，累積培訓(xùn)授課2000小時(shí)以上。先后成為淘寶大學(xué)企業(yè)導(dǎo)師/阿里巴巴數(shù)據(jù)學(xué)院數(shù)據(jù)講師、遵義軟件園科技企業(yè)孵化器導(dǎo)師、教育部認(rèn)證研學(xué)旅行指導(dǎo)師（高級(jí)）、中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)名師申報(bào)項(xiàng)目（ETMA）首批“百師”稱(chēng)號(hào)。

淘寶大學(xué)《電商精英》系列教材和《運(yùn)營(yíng)不累——企業(yè)電商運(yùn)營(yíng)策略》聯(lián)合作者，電子工業(yè)出版社簽約作者，速途網(wǎng)專(zhuān)欄作者，易觀咨詢(xún)專(zhuān)欄作者。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

2010年起開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，業(yè)務(wù)始終專(zhuān)注于基于數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)和電商相結(jié)合的品效合一領(lǐng)域，并通過(guò)內(nèi)容電商、直播電商等業(yè)務(wù)不斷開(kāi)展和經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健發(fā)展。公司于2020年通過(guò)股權(quán)置換方式正式并入ISP Global集團(tuán)，成為集團(tuán)大陸業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)主體，以集團(tuán)助理總裁身份職于ISP GLOBAL，負(fù)責(zé)集團(tuán)大陸地區(qū)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)與電商銷(xiāo)售業(yè)務(wù)銜接，以及各平臺(tái)直播電商、內(nèi)容電商等增值營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)板塊。

2020年起，自身企業(yè)與茅臺(tái)集團(tuán)技術(shù)開(kāi)發(fā)公司達(dá)成渠道銷(xiāo)售合作協(xié)議，并成為其線(xiàn)上核心代理商，茅臺(tái)醇年代系列、天青系列、星座系列產(chǎn)品累積提貨額超過(guò)5500萬(wàn)元，銷(xiāo)售額超過(guò)8000萬(wàn)元。

2021年起，集團(tuán)陸續(xù)引入瑞典Renlogik日化產(chǎn)品、瑞士香格瑞葡萄酒產(chǎn)品、法國(guó)德諾海科保健品，并成為上述品牌中國(guó)區(qū)總代理，其中香格瑞紅酒已成為瑞士駐華大使館、瑞士百達(dá)翡麗在華商務(wù)宴請(qǐng)用酒。

2022年~2024年，集團(tuán)先后與飛利浦凈水業(yè)務(wù)、飛利浦影音業(yè)務(wù)、科沃斯掃地機(jī)器人業(yè)務(wù)、云米廚電業(yè)務(wù)、美菱按摩產(chǎn)品業(yè)務(wù)等開(kāi)展深度合作，并成為上述產(chǎn)品線(xiàn)上總代理或線(xiàn)上核心經(jīng)銷(xiāo)商，集團(tuán)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以每年1.5~1.8倍速度快速增長(zhǎng)。（備注：2020年后已進(jìn)入上市公司體系，具體銷(xiāo)售類(lèi)數(shù)據(jù)無(wú)法提供和透露，可參見(jiàn)財(cái)報(bào)。）

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

電商/跨境電商與銷(xiāo)售管理系列培訓(xùn)

黃老師為咪咕視頻3期、三亞中免返聘2期、廣汽豐田、上港集團(tuán)等行業(yè)知名企業(yè)累計(jì)培訓(xùn)2000人次，培訓(xùn)好評(píng)率100%。系列培訓(xùn)內(nèi)容包括：《電商數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)策略與執(zhí)行》（訓(xùn)練營(yíng)課程）、《多元化銷(xiāo)售渠道的戰(zhàn)略布局與實(shí)戰(zhàn)技巧》、《建立自己的消費(fèi)者行為學(xué)》、《零售行業(yè)電商供應(yīng)鏈協(xié)同優(yōu)化與庫(kù)存管理》等。每個(gè)模塊結(jié)束后，學(xué)員都通過(guò)完成案例實(shí)操以實(shí)現(xiàn)真正業(yè)務(wù)技能的掌握和提升，累計(jì)下來(lái)，共有上千個(gè)案例積累。在整個(gè)訓(xùn)練營(yíng)結(jié)束，每個(gè)小組都落地了多套解決方案，可在工作中實(shí)施。

品牌營(yíng)銷(xiāo)與IP文旅系列培訓(xùn)

在新媒體業(yè)務(wù)快速發(fā)展的階段，黃老師為華碩電腦4期、戴爾、藍(lán)光地產(chǎn)、君樂(lè)寶乳業(yè)返聘3期、長(zhǎng)城汽車(chē)2期、奇瑞汽車(chē)等行業(yè)知名企業(yè)累計(jì)培訓(xùn)2000人次，學(xué)員滿(mǎn)意度98%，并逐年返聘。其中系列培訓(xùn)內(nèi)容包括：《IP策劃與活動(dòng)賽事運(yùn)營(yíng)》、《洞察先機(jī)：新興技術(shù)趨勢(shì)下的營(yíng)銷(xiāo)攻略》、《互聯(lián)網(wǎng)輿情與危機(jī)公關(guān)處理》、《全域數(shù)字化運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)篇》等。

企業(yè)管理與項(xiàng)目管理系列培訓(xùn)

黃老師為學(xué)而思教育，科大訊飛2期，三只松鼠返聘3期，奶酪博士，飛鶴乳業(yè)等行業(yè)知名企業(yè)累計(jì)培訓(xùn)累計(jì)培訓(xùn)1000人次，學(xué)員滿(mǎn)意度98%，并逐年返聘。系列培訓(xùn)內(nèi)容包括：《Ai人工智能改造了什么》、《探索AI：人工智能技術(shù)的力量與影響》、《大數(shù)據(jù)行業(yè)趨勢(shì)與運(yùn)營(yíng)策略（含金融大數(shù)據(jù)）》等。

【授課風(fēng)格】

輕松詼諧，擅長(zhǎng)用案例和淺顯的道理解釋行業(yè)術(shù)語(yǔ)和知識(shí)內(nèi)容；

能夠通過(guò)眼神、肢體動(dòng)作、面部表情等，實(shí)時(shí)分辨聽(tīng)課學(xué)員的狀態(tài)和知識(shí)接受程度，并加以授課方式臨時(shí)調(diào)整；

臨場(chǎng)應(yīng)變能力好，承壓能力強(qiáng)，曾在淘寶大學(xué)多次講授千人場(chǎng)公開(kāi)課。

【項(xiàng)目管理客戶(hù)】

已完成電商項(xiàng)目

客戶(hù)公司項(xiàng)目?jī)?nèi)容

順鑫農(nóng)業(yè)-順鑫鑫源線(xiàn)上總代理

安溪鐵觀音集團(tuán)線(xiàn)上代理商

舍得酒業(yè)線(xiàn)上分銷(xiāo)商

海爾集團(tuán)690電商營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策劃

海爾空氣產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)策劃

海爾廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)策劃和視覺(jué)設(shè)計(jì)

雨潤(rùn)集團(tuán)肉類(lèi)預(yù)制產(chǎn)品線(xiàn)上經(jīng)銷(xiāo)商

云米京東旗艦店代運(yùn)營(yíng)

山東廣電區(qū)域私域電商運(yùn)營(yíng)

北京紅橋市場(chǎng)國(guó)有企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型

已完成營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目

客戶(hù)公司項(xiàng)目?jī)?nèi)容

戴爾&ALIENWARE外星人公域/私域種草

藍(lán)光地產(chǎn)微信生態(tài)運(yùn)營(yíng)微信生態(tài)運(yùn)營(yíng)

一汽豐田快手直播直播電商

君樂(lè)寶年度內(nèi)容策劃與傳播

北京銀行年度微信生態(tài)運(yùn)營(yíng)

百度小度入駐學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)入駐銷(xiāo)售&營(yíng)銷(xiāo)推廣

美豪酒店集團(tuán)年度傳播策略

張?jiān)＝獍偌{新品上市策劃與傳播

貨拉拉輿情監(jiān)測(cè)

汽車(chē)之家活動(dòng)策劃與執(zhí)行

在執(zhí)行電商項(xiàng)目

客戶(hù)公司項(xiàng)目?jī)?nèi)容

私域康輝藕丁商城自有項(xiàng)目

私域攜程Trip門(mén)店藕丁商城自有項(xiàng)目

茅臺(tái)集團(tuán)技開(kāi)-茅臺(tái)醇線(xiàn)上總代理

飛利浦影音-家庭影院線(xiàn)上總代理

飛利浦凈水-全線(xiàn)產(chǎn)品線(xiàn)上核心代理商

張?jiān)＝獍偌{國(guó)貨之光總代理

瑞典Renlogik中國(guó)區(qū)總代理

方太水產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)線(xiàn)上總代理/京東旗艦店運(yùn)營(yíng)商

夏新廚電京東總代理

美菱全線(xiàn)按摩產(chǎn)品ODM品牌商

在執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目

客戶(hù)公司項(xiàng)目?jī)?nèi)容

華碩集團(tuán)全域數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)

中國(guó)銀聯(lián)年度內(nèi)容策劃和傳播

ROG玩家國(guó)度線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)

長(zhǎng)城汽車(chē)自媒體運(yùn)營(yíng)口碑傳播

哪吒汽車(chē)口碑傳播

小牛電動(dòng)車(chē)搜索引擎優(yōu)化服務(wù)商

張小泉搜索引擎優(yōu)化

小狗吸塵器年度公關(guān)傳播與輿情管理

首鋼體育年度營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商體育營(yíng)銷(xiāo)與活動(dòng)策劃

美好孕育年度品牌傳播與SEO

【部分咨詢(xún)案例】

客戶(hù)公司培訓(xùn)咨詢(xún)內(nèi)容培訓(xùn)成果

怡寶飲用水電商托盤(pán)運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈管理通過(guò)咨詢(xún)和帶隊(duì)落地執(zhí)行，怡寶純水產(chǎn)品于京東平臺(tái)銷(xiāo)售額順利過(guò)億元。

舍得酒業(yè)電商日常數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)和大促準(zhǔn)備、大促?gòu)?fù)盤(pán)、營(yíng)銷(xiāo)策劃通過(guò)咨詢(xún)顧問(wèn)和帶隊(duì)落地執(zhí)行，積極輔助舍得酒業(yè)線(xiàn)上銷(xiāo)售業(yè)務(wù)進(jìn)入行業(yè)前五名。

法國(guó)ISKN繪圖板電商數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)通過(guò)咨詢(xún)顧問(wèn)帶領(lǐng)ISKN銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)快速上升，并于當(dāng)年品牌銷(xiāo)售額升至同行業(yè)第二位，僅次于Wacom品牌。

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