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課程收益

?學(xué)習(xí)以消費(fèi)者為中心的產(chǎn)品、品牌與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

?學(xué)習(xí)全渠道的營銷流程系統(tǒng)性操盤框架與方法

課程對象：

分公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、渠道總監(jiān)、銷售經(jīng)理、營銷經(jīng)理等

課程大綱：

一、定位決定地位

1、以消費(fèi)者為中心的精品戰(zhàn)略的解碼

2、確保做正確的事

二、華為手機(jī)的營銷發(fā)展

1、向同行最佳學(xué)習(xí)

2、營銷的方法論

3、產(chǎn)品上市生命周期各階段的動(dòng)作協(xié)同

三、以消費(fèi)者為中心的全渠道操盤

——系統(tǒng)解決“賣什么"、“怎么賣”、“哪里賣”、

“賣的好”、“還想買”的問題

1、GTM全業(yè)務(wù)流程拉通運(yùn)作

2、品牌構(gòu)建：品牌價(jià)值及定位、PR與Digital開展、形象建設(shè)

3、產(chǎn)品管理：Portfolio路標(biāo)規(guī)劃、定價(jià)策略、通路規(guī)劃

4、電商操盤：線上線下協(xié)同，打造持久爆款能力

5、零售管理：Mapping、陣地建設(shè)與運(yùn)營、人店物資源、BTL

6、渠道管理：伙伴選擇、客戶管理模式、KA管理等

7、交付管理：預(yù)測、物流、倉儲、交付完成

8、服務(wù)管理：服務(wù)體系建設(shè)、忠實(shí)用戶維護(hù)；

運(yùn)營財(cái)經(jīng)：IT系統(tǒng)支撐及SMR、財(cái)務(wù)核算等

四、電商的操盤方法

——調(diào)研，定價(jià)，脈沖操盤 ，線上線下協(xié)同，流量運(yùn)營

1、電商操盤的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的邏輯

2、成功的電商操盤首先要明確策略，策略和用戶策略要結(jié)合，沒有調(diào)研，沒有發(fā)言權(quán)

3、不同渠道，不同產(chǎn)品組合的商務(wù)策略以及組合套餐策略，區(qū)分重點(diǎn)電商平臺，貨，價(jià)，套餐規(guī)劃，最大化的規(guī)避內(nèi)部沖突

4、電商脈沖銷售和線上線下的接力組合策略，一體化呼應(yīng)，持續(xù)放大價(jià)值，以及長尾銷售管理

5、不同渠道流量的獲取和轉(zhuǎn)化策略

五、以消費(fèi)者為核心的實(shí)戰(zhàn)方法論和案例

李老師

華為終端原全球零售管理部總裁

職業(yè)經(jīng)歷：

2005年加入華為公司，歷任華為終端/全球零售管理部總裁、東非/南非/西非地區(qū)部終端業(yè)務(wù)部總裁。

作為全球零售負(fù)責(zé)人：歷經(jīng)四年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)華為零售份額從2.5%提升至9%，實(shí)現(xiàn)了華為終端的崛起。作為零售，渠道，MTK,產(chǎn)品，四大操盤核心領(lǐng)域的核心操盤制定者：打造了MATE系列，P系列等系列的成功操盤典范，實(shí)現(xiàn)了在中國市場，以及中東非洲，拉美，歐洲等重要市場的彎道超車。作為終端公司retail項(xiàng)目變革組長：貫徹實(shí)施變革項(xiàng)目，推動(dòng)終端公司的BTOC轉(zhuǎn)型4大領(lǐng)域進(jìn)行渠道和零售IT變革：商業(yè)策略與產(chǎn)品和渠道策略對標(biāo)、零售渠道架構(gòu)與商業(yè)模式、運(yùn)作管理提升（SMR管理）、銷售組織架構(gòu)設(shè)計(jì)和流程

擅長領(lǐng)域：

搭建GTM（Gotomarketing）體系、商業(yè)策略與產(chǎn)品和渠道策略對標(biāo)、零售渠道架構(gòu)與商業(yè)模式、運(yùn)作管理提升（SMR管理）、銷售組織架構(gòu)設(shè)計(jì)和流程

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在線報(bào)名：新零售與全渠道銷售管理(上海)

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