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培訓(xùn)受眾:

客戶經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理，銷售和商務(wù)經(jīng)理或主管。也可針對(duì)那些需同客戶進(jìn)行價(jià)格談判的買方。

課程收益:

保證雙贏結(jié)果

明確支持談判風(fēng)格的行為

了解談判的原則和步驟

根據(jù)情況，使用最優(yōu)的談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)

確定自己可以接受的讓步，以及讓步的價(jià)值

突破僵局，達(dá)成協(xié)議

準(zhǔn)備和計(jì)劃最好的結(jié)果

發(fā)現(xiàn)何時(shí)，如何關(guān)單

了解客戶的行為和反應(yīng)，確保最優(yōu)交易

制定個(gè)人發(fā)展機(jī)會(huì)

課程大綱:

一切皆可談——不要逃跑

成功談判者應(yīng)具備的技能

評(píng)估自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

在談判中需要感覺(jué)一定的不適

為什么談判不只是一場(chǎng)中期會(huì)議

計(jì)劃和組織

明確潛在的障礙點(diǎn)

為最好和最差結(jié)果做好準(zhǔn)備

清楚自己的底線

站在買方角度想問(wèn)題

一對(duì)一談判和團(tuán)組談判

制定和使用戰(zhàn)略

設(shè)定結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)討論

各種方式——可供選擇的方案

通過(guò)全面影響達(dá)到“贏”

戰(zhàn)術(shù)和技巧

開(kāi)始和推動(dòng)談判的技巧

建立和諧關(guān)系——幫助對(duì)方放下敵視

評(píng)估力量對(duì)比

聲音和肢體語(yǔ)言線索

提問(wèn)和傾聽(tīng)技巧

如何創(chuàng)造性地談判

如何避免削弱自己的地位

獲得和給出讓步

如果達(dá)到共贏

確保交易

意識(shí)到何時(shí)達(dá)到談判底線

該談的現(xiàn)在就談

談判陷阱

確認(rèn)交易

個(gè)人發(fā)展計(jì)劃

待老師

由知名專家講授，運(yùn)用眾多實(shí)戰(zhàn)案例，深入淺出剖析難點(diǎn)問(wèn)題，欲了解老師更多詳情，敬請(qǐng)致電咨詢。

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