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重要收獲：

讓企業所有領導及負有團隊領導責任的銷售人員深刻認識自身的角色與職責，掌握團隊建設的關鍵技巧的運用，以建立合理激勵機制、打造高績效的銷售團隊。

參會對象：

企業管理人員、營銷團隊

會議風格：

實戰性非常強的銷售管理課程，大量實際案例、方法和工具——

內 容：全面深刻的講解了良好的銷售團隊是企業強大競爭力的根源。理論詳盡，內容豐富。

形 式：引用諸多著名理論結合實際，采用游戲及模擬訓練等方式寓教于樂。

結 構：八個環節緊緊相扣，系統詳盡地闡述了如何進行卓越的銷售團隊管理。

主要大綱：

(1) 銷售經理的角色定位與職責

銷售團隊在企業中的地位

銷售經理的角色和職責

銷售經理面對的壓力，應具備的心態

(2) 銷售經理的人力資源管理秘訣

定崗,定編和定員

銷售人員的招聘

銷售人員的職業生涯發展

銷售人員的管理體系建立

銷售人員的績效管理

建立高效的銷售團隊

(3)銷售經理的業務運作管理秘訣

銷售經理的區域分析與管理

銷售經理的目標管理與計劃制訂

銷售經理的預算管理

應收帳款管理

(4)銷售經理的卓越領導藝術秘訣

銷售代表的激勵

銷售輔導與協同拜訪

杜老師

美國APTT機構（德•波德思維訓練教程）授權認證講師。作為一家著名歐洲跨國公司中國區的Top sales，杜先生具有豐富的實踐經驗。杜先生持續為許多著名外資、合資及民營企業進行銷售技巧、銷售管理以及企業文化系列課程的培訓。

客戶包括：

南方航空、泰科、珠江恒昌、中國聯通、英國葛蘭素威康、瑞士雪蘭諾、美贊臣公司、廣州日立電梯等。其培訓風格嚴謹而又活潑、親和、易于接受。

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在線報名：銷售團隊走向卓越的秘訣(蘭州)

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