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采購人員核心技能提升

【課程編號(hào)】:MKT026547

【課程名稱】:

采購人員核心技能提升

【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:采購管理培訓(xùn)

【時(shí)間安排】:2025年09月12日 到 2025年09月13日4680元/人

2025年04月19日 到 2025年04月20日4680元/人

2024年07月25日 到 2024年07月26日4680元/人

【授課城市】:北京

【課程說明】:如有需求,我們可以提供采購人員核心技能提升相關(guān)內(nèi)訓(xùn)

【其它城市安排】:廣州

【課程關(guān)鍵字】:北京采購人員培訓(xùn)

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課程背景

對(duì)制造業(yè)而言,采購成本往往占到總成本的50-60%,如何做好采購工作影響著企業(yè)的成本和利潤,企業(yè)期望迫切解決的問題

(1)如何選擇合適的供應(yīng)商,如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)和各種方案

(2)理采購不是追求單價(jià)最低,而是總成本最低。但這個(gè)總成本(例如單價(jià)、交貨期、MOQ、付款方式等)怎么量化呢?

(3)采購談判不是光耍嘴皮子,也不是光靠盲目施壓,那如何做好采購談判呢?

(4)如何避免合同風(fēng)險(xiǎn)

(5)如何降低采購成本

(6)選擇合理的采購時(shí)機(jī)和采購數(shù)量,避免無謂的庫存

課程對(duì)象

采購員以及來自企業(yè)各部門(市場(chǎng)、銷售、研發(fā)、制造、采購等部門)的有志于了解采購的人員(課程針對(duì)制造業(yè),非制造業(yè)人士慎重選擇)

培訓(xùn)目標(biāo)

此次為期 2天的培訓(xùn)課程,理論為輔,只要以方法和工具為主,力求即插即用,學(xué)完就能在工作中具體應(yīng)用。二天課程會(huì)通過大量案例和實(shí)戰(zhàn)演練,幫助學(xué)員掌握采購成本的具體算法,把交貨期、MOQ、付款方式等量化到單價(jià),在此基礎(chǔ)上,學(xué)會(huì)如何有效的降低采購成本,選擇合適的供應(yīng)商,掌握談判技巧和風(fēng)險(xiǎn)控制能力,掌握合理的采購方法。

課程內(nèi)容

主題:課程總體介紹

要點(diǎn):1. 培訓(xùn)目標(biāo)陳述

2. 課程總體結(jié)構(gòu)介紹

第一部分 采購理念與成本量化

主題:采購概述

要點(diǎn):1. 采購與利潤的關(guān)系

2. 采購部門的職責(zé)

3. 傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購的差別

主題:采購總成本

要點(diǎn):1. 采購成本冰山說

2. 采購總成本包括了哪些成本

主題:具體量化采購成本

要點(diǎn):1. 通過案例,理解采購成本不是一句空話,而是需要具體量化的

2. 具體計(jì)算付款周期對(duì)單價(jià)的影響

3. 計(jì)算交貨期對(duì)單價(jià)的影響

4. 計(jì)算MOQ對(duì)單價(jià)的影響

5. 案例分析:綜合應(yīng)用上述方法,計(jì)算采購總成本

主題:采購5R原則

主題:物料分類

要點(diǎn):1. 四象限與ABC分類法

2. 根據(jù)物料分類,選擇合適的供應(yīng)商關(guān)系和供應(yīng)商數(shù)量

3. 根據(jù)物料分類,決定采購資源的分配和工作重點(diǎn)

4. 如何管理內(nèi)部供應(yīng)商和強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商

第二部分 供應(yīng)商評(píng)估與選擇

主題:供應(yīng)市場(chǎng)分析

要點(diǎn):1. 如何劃分供應(yīng)市場(chǎng)

2. 實(shí)際案例:如何評(píng)價(jià)合適的供應(yīng)市場(chǎng)

主題:供應(yīng)商能力評(píng)估

要點(diǎn):1. 如何評(píng)估供應(yīng)商的質(zhì)量能力

2. 如何評(píng)估供應(yīng)商的供貨穩(wěn)定性

3. 如何評(píng)估供應(yīng)商的成本與財(cái)務(wù)狀況

4. 實(shí)用而又簡(jiǎn)單的幾個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)

5. 評(píng)估供應(yīng)商的綜合能力與商業(yè)態(tài)度

主題:供應(yīng)商積極性評(píng)估

要點(diǎn):1. 供應(yīng)商感知模型

2. 評(píng)估對(duì)供應(yīng)商的吸引力

主題:供應(yīng)商選擇

要點(diǎn):1. 對(duì)供應(yīng)商能力進(jìn)行評(píng)分

2. 如何評(píng)估供應(yīng)商的積極性

3. 從能力與積極性二方面選擇最優(yōu)的供應(yīng)商

主題:供應(yīng)商關(guān)系選擇

要點(diǎn):1. 現(xiàn)貨采購適用的情形與優(yōu)劣

2. 年度框架協(xié)議適用的情形

3. 伙伴關(guān)系與戰(zhàn)略聯(lián)盟

第三部分 采購談判與合同管理

主題:獲取報(bào)價(jià)的方式

要點(diǎn):1. 不同報(bào)價(jià)方式的優(yōu)劣

2. 報(bào)價(jià)單分析——市場(chǎng)法與成本法

3. 了解供應(yīng)商的定價(jià)方式

主題:什么是談判

要點(diǎn):1. 談判是籌碼交換的過程

2. 不同的談判方式

3. 通過一個(gè)案例,理解不同談判方式的優(yōu)劣

主題:談判前的準(zhǔn)備工作

要點(diǎn):1. 如何確定談判目標(biāo)

2. 了解對(duì)手和行業(yè)

3. 對(duì)談判目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序

4. 列出各種可能的選擇方案,并設(shè)定界限

主題:談判的四個(gè)階段

要點(diǎn):1. 介紹階段的注意點(diǎn)

2.在沖突階段把握好應(yīng)做什么

3.綜合階段的重要性

4.決定階段

主題:談判高手的必備技能

要點(diǎn):1.談判的七個(gè)策略

2.談判的技巧

主題:互動(dòng)角色扮演

要點(diǎn):1. 學(xué)員扮演供應(yīng)商和采購商進(jìn)行采購談判

2.回顧角色扮演中各自的得失

3.講師點(diǎn)評(píng)

主題:合同風(fēng)險(xiǎn)管控

要點(diǎn):1.不可抗力免責(zé)的前提和條款

2. 合同成立的條件

3. 案例分析:合同風(fēng)險(xiǎn)

第四部分 采購計(jì)劃管理

主題:采購數(shù)量的選擇

要點(diǎn):1. 購買數(shù)量的把控方式——lot for lot,固定量,定期,min-max

2. EOQ經(jīng)濟(jì)采購批量的實(shí)戰(zhàn)價(jià)值和適用范圍

3. 庫存持有費(fèi)率在實(shí)戰(zhàn)中的巨大意義

4. 最小庫存量和安全庫存量的差別以及各自適應(yīng)何種物料

5. 最小庫存量的計(jì)算方法

6. 雙堆法(復(fù)倉法)的應(yīng)用

主題:采購時(shí)機(jī)的選擇

要點(diǎn):1. 購買時(shí)機(jī)的把控方式——reorder point,定期(固定時(shí)間)采購,MRP邏輯

2. MRP邏輯以及適合的物料類型

3. 案例分析:如何編制一份合理的采購計(jì)劃

第五部分 供應(yīng)商管理與采購成本控制

主題:供應(yīng)商管理

要點(diǎn):1. 供應(yīng)商管理十字箴言

2. 供應(yīng)商獎(jiǎng)懲

3. 減少供應(yīng)商數(shù)量的方法

4. 如何管理研發(fā)指定或者客戶指定的供應(yīng)商

主題:供應(yīng)商管理案例分析

要點(diǎn):1. 通過一個(gè)案例,了解如何激發(fā)長期供應(yīng)商的積極性

2. 芯片危機(jī),供應(yīng)商管理決定了一家公司的成敗

主題:降低采購成本的具體辦法

要點(diǎn):1. 價(jià)值工程與價(jià)值分析

2. 目標(biāo)成本法

3. 杠桿采購與集中采購

結(jié)束語

要點(diǎn):1. 課程總結(jié)

蔡老師

中國企業(yè)家聯(lián)合會(huì)特聘高級(jí)講師、美國供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)(CSCMP)上海圓桌會(huì)專家委員、惠普質(zhì)量與供應(yīng)鏈學(xué)院高級(jí)顧問,榮獲美國運(yùn)營與管理協(xié)會(huì)(APICS)CPIM證書,精益六西格瑪黑帶

從事培訓(xùn)近十年,現(xiàn)為各家知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的簽約講師。

在培訓(xùn)之前,蔡老師在制造業(yè)有十多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn),在500強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任供應(yīng)鏈管理的管理職位,涉及領(lǐng)域包括生產(chǎn)計(jì)劃、庫存控制、sourcing、物料管理、倉儲(chǔ)管理等。在職期間,蔡老師每年會(huì)負(fù)責(zé)2~3個(gè)公司級(jí)的大項(xiàng)目,幫助公司在供應(yīng)鏈方面不斷優(yōu)化流程和成本,提高運(yùn)營效率。通過多年的工作經(jīng)歷和項(xiàng)目實(shí)施,熟悉整個(gè)供應(yīng)鏈的流程和實(shí)際操作,對(duì)供應(yīng)鏈管理有著深刻的認(rèn)識(shí)和理解。

2005年負(fù)責(zé)編寫物流緊缺人才的教材,2007年負(fù)責(zé)編寫供應(yīng)鏈高級(jí)管理師的教材和考綱。主要出版書籍包括:《供應(yīng)鏈管理和基礎(chǔ)》《供應(yīng)鏈交付流程與實(shí)施》《供應(yīng)鏈生產(chǎn)流程與庫存》《供應(yīng)鏈采購流程與戰(zhàn)略》

課程特色:結(jié)合課程體系和個(gè)人的豐富工作經(jīng)驗(yàn),蔡老師倡導(dǎo)的是實(shí)戰(zhàn)式+體驗(yàn)式的培訓(xùn),在課程設(shè)計(jì)中非常注意理論與實(shí)際案例的緊密結(jié)合,注重實(shí)戰(zhàn),避免空洞的理論,課程極具實(shí)戰(zhàn)性和指導(dǎo)性,同時(shí)輔以充分合理的案例和互動(dòng)活動(dòng)引起大家共鳴和感觸。蔡老師邏輯性強(qiáng),風(fēng)趣幽默、極具親和力,善于溝通和總結(jié),課程節(jié)奏緊湊、氣氛活躍,受到學(xué)員一致的好評(píng)。服務(wù)企業(yè)&成功案例:一汽大眾、上海電氣、株洲南車、博世、馬勒東炫、佛吉亞、大陸汽車電子、聯(lián)合汽車電子、江森、邦迪、李爾、一汽豐田、福田汽車、鐵姆肯、納鐵福、麥格納、格拉默、偉巴斯特、金風(fēng)科技、華銳風(fēng)電、可口可樂、嘉士柏啤酒、益海嘉里、西門子、上海大眾、馬牌輪胎、諾基亞、圣戈班、勞斯萊斯、巴斯BASF、上海電氣、迪卡儂、海沃斯haworth、飛利浦、上海醫(yī)藥集團(tuán)、方正集團(tuán)、海爾集團(tuán)、中興通訊、富士康、開利空調(diào)、通力電梯、德爾格醫(yī)療、貝朗醫(yī)療、阿里巴巴

我要報(bào)名

在線報(bào)名:采購人員核心技能提升(北京)

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