我要報(bào)名

咨詢電話：
手　　機(jī)：	郵箱：

課程前言

1.面對(duì)中國(guó)激烈的渠道變革，企業(yè)如何制定渠道地圖尋找“黃金”？

2.面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)變革，您的企業(yè)，您的渠道客戶，是否仍在迷茫中感到無(wú)望？是否還在市場(chǎng)中搖擺？企業(yè)的增長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)是否鎖定？如何制定高速增長(zhǎng)的渠道策略?

3.面對(duì)消費(fèi)第三次升級(jí)，互聯(lián)網(wǎng)+的沖擊，你的企業(yè)是否仍舊走著老路和經(jīng)銷(xiāo)商在博弈在戰(zhàn)斗？

課程目標(biāo)

幫助企業(yè)重新繪制新常態(tài)下的渠道地圖，重新定位企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展路徑，真正獲得中國(guó)市場(chǎng)的渠道紅利。

幫助企業(yè)制定“致勝為先”的渠道策略，成為銷(xiāo)售部門(mén)的頭腦和發(fā)動(dòng)機(jī), 使銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行更加有效.

適合培訓(xùn)對(duì)象

品牌負(fù)責(zé)人（總經(jīng)理；市場(chǎng)部總經(jīng)理；品牌部總經(jīng)理；營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理；市場(chǎng)總監(jiān)；品牌總監(jiān)；營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)）

培訓(xùn)形式

課程主要形式：課堂講授、案例分享、案例練習(xí)、分組討論

課程大綱

第一天

第一單元： 新時(shí)代的渠道變局

•互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的渠道變局

•從OGSM到渠道地圖

渠道地圖的定義和重要作用

•從渠道地圖到渠道策略

渠道策略的定義和重要作用

樹(shù)型流程圖

第二單元：渠道地圖 (Where to Play)

•市場(chǎng)地圖的制定

成熟品牌的市場(chǎng)分級(jí)

新進(jìn)品牌的市場(chǎng)選擇

•渠道地圖的制定

成熟品牌的重點(diǎn)渠道選擇

新進(jìn)品牌的首發(fā)渠道及中長(zhǎng)期規(guī)劃

第二天

•市場(chǎng)地圖和渠道地圖的應(yīng)用

目標(biāo)和資源的分配及其原則

策略和重點(diǎn)的分配及其原則

第三單元：渠道策略 (How to Win)

•B2B的渠道策略

B2B的渠道策略的7大法則

策略制定的金錐模型

希銳爾餐飲渠道案例分享

•B2C的渠道策略

B2C的渠道策略的一刀致勝

策略制定的時(shí)鐘模型

寶潔, 維達(dá), 青蛙王子案例分享

•電商的渠道策略

電商平臺(tái)優(yōu)秀案例分享

第四單元：案例講解與分享

•貴司的市場(chǎng)地圖案例

區(qū)域聚焦, 做強(qiáng)做大

三架馬車(chē)(滬,蘇,江北)齊發(fā)力

學(xué)員案例的渠道策略案例

宋老師

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

2000年畢業(yè)于華南理工大學(xué)，同年加入寶潔公司，負(fù)責(zé)零售渠道和經(jīng)銷(xiāo)商渠道，橫跨從賣(mài)場(chǎng)超市到小店雜貨店批發(fā)等業(yè)態(tài)。2010-2013年任全國(guó)市場(chǎng)推廣，先后負(fù)責(zé)吉列品牌和威娜、伊卡璐品牌的全國(guó)通路營(yíng)銷(xiāo)總策劃。在吉列品 牌期間，幫助吉列在2010-2011年財(cái)年成為寶潔中國(guó)區(qū)增長(zhǎng)率最快的品牌。負(fù)責(zé)威娜及伊卡璐品牌期間，突破式地在專業(yè)美發(fā)渠道引入了基于購(gòu)物者的營(yíng)銷(xiāo)方案使威娜洗護(hù)及伊卡璐的新品上市取得巨大成功.

宋女士3次獲得寶潔公司100股最高獎(jiǎng)勵(lì)，2次獲得總裁勉勵(lì)獎(jiǎng) 。作為寶潔品牌的“銷(xiāo)售指揮官”，在實(shí)踐過(guò)程中摸索出“品牌終端化市場(chǎng)推廣工作模式”、“渠道終端營(yíng)銷(xiāo)”等工具與模型。

宋女士先后為維達(dá)，絲寶，青蛙王子,九陽(yáng)等企業(yè)提供過(guò)咨詢和培訓(xùn)服務(wù)，尤其致力于幫助中國(guó)企業(yè)建立市場(chǎng)推廣Trade Marketing的 工作體系，并開(kāi)發(fā)了“渠道下沉”，“提高終端產(chǎn)出的 PASS模型”等。

主講課程

《Trade Marketing》、《促銷(xiāo)和助銷(xiāo)管理》、《終端營(yíng)銷(xiāo)的pass工具箱》、《經(jīng)銷(xiāo)商模式選擇和管理》

服務(wù)客戶

維達(dá)國(guó)際，絲寶集團(tuán)，廣藥集團(tuán)，蘇泊爾，華潤(rùn)三九，青蛙王子等

座右銘：生意的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展, 靠的是成功的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略, 而不是一時(shí)的戰(zhàn)術(shù)勤奮！

我要報(bào)名

在線報(bào)名：《新時(shí)代的渠道地圖》(上海)

其他城市銷(xiāo)售渠道管理

北京銷(xiāo)售渠道管理培訓(xùn) 上海銷(xiāo)售渠道管理培訓(xùn) 廣州銷(xiāo)售渠道管理培訓(xùn) 深圳銷(xiāo)售渠道管理培訓(xùn) 蘇州銷(xiāo)售渠道管理培訓(xùn) 天津銷(xiāo)售渠道管理培訓(xùn) 南昌銷(xiāo)售渠道管理培訓(xùn) 臺(tái)州銷(xiāo)售渠道管理培訓(xùn) 石家莊銷(xiāo)售渠道管理培訓(xùn)