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課程介紹

中國物業(yè)管理市場今天的競爭格局已經發(fā)生了深刻變化，如何把握當下市場拓展的方向？各大企業(yè)整合的路徑和邏輯是怎樣的？如何在住宅、商寫物管市場上立于不??？面對野蠻搶盤如何應對？人家拿了盤能掙錢，你拿了盤掙不到錢，這是怎么回事？到底應該怎么做物業(yè)經營，怎么做多種經營？這些當前困擾物業(yè)人的問題，我們都要找到答案。這是一門清晰解讀物業(yè)市場格局，拓展方法，以及解讀物業(yè)經營法門和多種經營方法的高階課程，是一場打通了前期市場拓展和后期物業(yè)經營的思想盛宴。

黎老師講授的這個課程，以接地氣、系統(tǒng)實戰(zhàn)、深刻實用為特征，揭示了成功物業(yè)企業(yè)密不外宣的市場拓展策略和物業(yè)經營管理方法，歷次開課都得到學員高度評價。

課程收益

最新市場拓展策略

實戰(zhàn)搶盤保盤心法

透徹剖析經營邏輯

有效多種經營技術

課程對象

1、物業(yè)公司總經理、副總經理、分公司總經理，項目總經理

2、物業(yè)公司市場拓展部門負責人

課程大綱

模塊1：物業(yè)市場拓展策略和搶盤的矛與盾

第一部分：物業(yè)管理權競爭的背景和趨勢

1、行業(yè)發(fā)展現狀分析

2、行業(yè)劇烈競爭的緣起？

3、全球范圍內類似企業(yè)的參考案例分析

4、國內物業(yè)企業(yè)權屬分類和功能分類

第二部分：從標桿物業(yè)企業(yè)看市場拓展策略

1、 物業(yè)擴張要解決的核心問題

2、主流標桿企業(yè)市場擴張手法分析

3、市場拓展路徑選擇

4、不同拓展策略分析

5、項目價值評估邏輯和方法

6、招標信息的獲取

7、項目獲取的關鍵因素

8、丟盤風險的防范措施

9、競爭防火墻的構筑的方法要點

第三部分：招投標的關鍵點管理

1、物業(yè)管理招標的條件

2、招標方式

3、投標工作的基本流程

4、招標文件研究決策

5、投標主要內容和框架

6、物業(yè)管理服務方案編制技巧

7、投標答辯流程與要領

8、投標的功夫在投標之外

第四部分：屢屢得手的搶盤套路分析

1、社區(qū)政治的特征

2、典型的群眾運動現象

3、互聯網時代的客戶關系機理

4、搶盤套路的線上四步曲

5、搶盤套路的線下四步曲

模塊二：物業(yè)項目多種經營開展與績效提升

第五部分：物業(yè)企業(yè)經營的基本邏輯

1、 行業(yè)的趨勢和物業(yè)人的使命

2、物業(yè)企業(yè)經營管理六大邏輯

3、經營管理三件事

第六部分：物業(yè)收入管理的核心要領

1、 標桿企業(yè)收入管理的范疇和方法

2、物業(yè)費定價的陷阱和突破方法

3、收費模式對持續(xù)經營的影響

4、標桿企業(yè)物業(yè)費收費管理模型和操作方法

5、頭部公司多種經營情況分析

6、標桿企業(yè)多種經營開展借鑒

7、行業(yè)多種經營實踐的基本結論

第七部分：項目經營資源開發(fā)和績效提升

1、 多種經營有五種模式

2、物業(yè)企業(yè)開展多種經營的八條準則

3、服務產品的營銷學特征

4、多種經營產品系統(tǒng)和價值實現方式

5、美居、代理、金融服務產品設計和運作要領

6、多種經營能力的三重保障

7、多種經營能力培養(yǎng)的要領

8、多種經營的平臺、場景與服務

9、銷售型的管家體系建設法門

第八部分：物業(yè)項目經營成本和效率管理

1、 萬科物業(yè)的采購管理邏輯

2、標桿企業(yè)能耗管理要點和方法

3、成本對標體系的意義和建設方法

4、公示、審計、客戶溝通的對經營的影響

5、物業(yè)費提價操作流程和方法

黎老師

黎老師：注冊物業(yè)管理師，原萬科物業(yè)城市總經理，原萬科總部業(yè)務總監(jiān)，萬科黑帶講師

曾任：中駿世邦泰和物業(yè)總經理

曾任：上海世茂集團助理總裁兼物業(yè)集團總經理

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