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適應情景

科技的快速發(fā)展，廣告充斥著大街小巷，“酒香不過怕巷子深”這句話已成過眼云煙，如何吸引人的眼球同時讓人們采取購買行動是擺在商家面前的一件事。

感召是一股強大的力量，在人類歷史上眾多英雄人物將感召力發(fā)揮的淋漓盡致，因而他們成為了領袖，成就了偉業(yè)，甚至改變了歷史。感召不是偉人的專利，感召并非神秘。當今社會也有很多人把感召發(fā)揮的很好，電影《英雄》、《阿凡達》等票房不是屢屢創(chuàng)造新高。有人利用在營銷中屢屢突破困境，創(chuàng)造出市場上的奇跡。在今天的市場上沒有感召力，就不可能成為優(yōu)秀的老板，不可能將事業(yè)發(fā)展壯大。

那么多年來，有許多公司以"感召"作為口碑傳播的載體，成功地創(chuàng)造了一個新穎的商業(yè)模式。一般人很難理解客戶何以在沒有任何金錢獲益的情況下，不斷向外界推介所購買過的產(chǎn)品，有的客戶甚至在多年以后，仍然會主動推薦客戶。這種客戶的忠誠度令人驚訝，也啟發(fā)很多有遠見的企業(yè)家將這種模式引入自己的企業(yè)中，用于談判、銷售的過程，或是加強人際之間的溝通、聯(lián)系。有的人干脆使其成為生活的一部分，以感召作為教育孩子的新方法。

課程特色

* 結合先進的企業(yè)教練技術和NLP理論，體系完備。

* 分組討論、體驗互動、實地演練、收獲碩果。

* 以人為本、從心出發(fā)、打動其心、自愿購買。

* 本課程特別適合高附加值體驗式的產(chǎn)品營銷使用。

* 對于提升領導者凝聚團隊、提升團隊士氣不可多得。

* 站在冷靜的角度，從整體上浮現(xiàn)感召營銷的核心，深入剖析感召精髓。

* 課后提供網(wǎng)絡應用跟進三個月，提供QQ咨詢服務。

學習收獲

* 通過一天的學習，可以使你的營銷模式升級，從心底熱愛銷售，團隊氛圍熱情高漲，積極主動，真正實現(xiàn)享受營銷。

* 感召營銷以人為本，就是要以顧客內(nèi)心的感受，需求和價值為本，真正理解他的想法、關注他的心態(tài)、觸動他的內(nèi)心、感動他的心靈，從而做出選擇消費的行為。

* 感召營銷使您的業(yè)績倍增的同時，客戶會瘋狂的感謝你，并不斷地為你轉介紹客戶，再也不愁沒有客戶了！

* 你希望現(xiàn)在、立刻、馬上擁有10年一直為你不斷轉介紹的客戶的模式還是10年、20年后再擁有這套模式？

* 感召的能力人人皆有，感召營銷無處不在，口碑傳播的內(nèi)在引爆器。

* 人因理想而改變，學了感召營銷，實現(xiàn)人生價值，達成一生夢想！

課程大綱

第一部分感召的強大威力

1.1要么感召，要么被感召。

1.2進入口碑的資格

1.3口碑猶如接力棒：

1.4口碑傳播的方向

1.5為什么要采取感召營銷？

1.6感召營銷的十大要點

第二部分感召的理論基礎

2.1感召的形式

2.2感召的誤區(qū)

2.3感召的五個區(qū)分

2.3.1感召≠說服

2.3.2感召≠推銷

2.3.3感召≠輔導

2.3.4感召≠交易

2.3.5感召≠命令

2.4感召模式

2.4.1感召的原因是理想；

2.4.2感召的出發(fā)點是不斷印證；

2.4.3感召的主要表現(xiàn)是啟發(fā)。

第三部分感召前的準備

3.1感召之前要注意的三種態(tài)度

3.1.1焦點

3.1.2審視出心

3.1.3你又是用什么樣的心態(tài)來看待別人回饋你的方式？

3.2 人們對待感召有三種方式

3.3 狀態(tài)是感召的氣候

3.4 撥開冰冷的媒介

3.5 慘淡的勝利－個性與利益

3.6 范疇

3.6.1活在范疇中

3.6.2你與范疇三個相對關系

3.6.3你想引發(fā)什么？

3.6.3.1明確“你想引發(fā)什么樣目標的體驗環(huán)境？”

3.6.3.2 “你就是范疇”。

3.6.3.3 “以內(nèi)容鞏固范疇”。

第四部分感召的五個步驟

4.1定向

4.1.1范疇的定向

4.1.2目標的定向

4.1.3個人的定向

4.1.3.1心態(tài)

4.1.3.2狀態(tài)

4.1.3.3焦點

4.1.4定向的形式

4.1.5定向需要承諾

4.2聯(lián)系

4.2.1聯(lián)系是與顧客建立信任的過程

4.2.2誠實不會讓客戶感到突然

4.2.3企業(yè)的尊重和關心讓他購買

4.2.4感召者要釋放自己的人性

4.2.5是人們的人際關系的檢視表

4.3挖掘

4.3.1激發(fā)前先找到他的理想

4.3.2挖掘從兩個方向著手

4.3.3通過發(fā)問來啟發(fā)對方

4.3.4需要用心聆聽

4.4選擇

4.4.1面臨一個選擇

4.4.2客戶的選擇“是”與“否”

4.4.3 給顧客選擇的權利和空間

4.4.4 感召自己繼續(xù)去感召

4.4.5將焦點放在對方身上，不怕別人拒絕的。

4.5行動

4.5.1對方的行動才是衡量感召的標尺

4.5.2采取邀請非要求方式

4.5.3邀請方式給顧客一個寬松的環(huán)境

4.5.4當顧客答應行動后要為他的目標做準備

4.5.5能否感召到對方考驗感召力；對方能否有效行動考驗執(zhí)行力。

第五部分感召無處不在

5.1談判是在做感召

5.2領導力的本質(zhì)

5.3 CRM：不是管理數(shù)據(jù)庫

第六部分感召實踐

6.1分組

6.2活動定向

6.3實施感召

6.4學員分享

6.5總結

張老師

素質(zhì)重塑創(chuàng)始人、接受過國際教練聯(lián)合會（ICF）認證的訓練，獲得專業(yè)教練資格，接受過NLP國際專業(yè)及格執(zhí)行師的培訓，泰山管理學院特聘教練，山西培訓聯(lián)盟高級教練，貴州威鵬專業(yè)教練、聚成專業(yè)教練（南京、蘭州）、河北未來文化公司首席導師、河南夢工廠安陽分公司教練、鄭州泰杰斯拓展訓練特聘教練。數(shù)年來，從政府到國企、私營到民營、有豐富的職業(yè)歷練；他親身實踐NLP教練技術，主張“財上平如水，人中直似衡”的信念，把“激情、承諾、負責任、欣賞、付出、信任、共贏、感召、可能性”作為自己的行動指南，形成前瞻、系統(tǒng)、實用、情景、實效的價值主張與獨特的教練風格。著有《素質(zhì)重塑》、《NLP水性行銷》《NLP心靈重塑》《明星的鞭子》四本書。

核心課程：企業(yè)教練技術（三階）、教練技術團訓（2－3天）管理者角色轉變（3天）、NLP水性行銷教練（2天）、NLP高效溝通（2天）、NLP情緒管理（2天）、感召營銷（1天）、親子素質(zhì)教練（2天）

服務過部分公司：中國移動、中國聯(lián)通、蒙牛乳業(yè)、中國網(wǎng)通、貴州鳳岡煙草專賣局、濟南奧索集團、河南襄縣城人民醫(yī)院、中國太平洋人壽保險股份有限公司、新華人壽保險、太原中心醫(yī)院集團、AC尼爾森市場研究公司、智海集團、固意特環(huán)保裝飾有限公司、普眾堂生物科技有限責任公司、華欣康生物科技有限公司、中科院、斯得雅服飾等

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