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課程定位：

供應(yīng)商的管理成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的成敗！

但是同時我們忽視一個嚴重的問題。你知道嗎？采購成本下降2％所帶來的利潤,需要增加10％的銷售額才能達到！

日復一日的降價工作；采購周期越來越短、采購批量越來越小；原材料的價格不斷上漲，交期卻不斷延長.激烈的市場競爭要求公司必須有能力提供價格更具競爭力的產(chǎn)品，為此，采購人員被要求以更低的價格采購公司所需的物料及為公司創(chuàng)造更多的節(jié)約.采購人員每時每刻都在面臨成本的壓力！

面對日趨激烈和嚴峻的供應(yīng)市場變化,采購人員如何靈活利用各種價格和成本分析的方法,通過有效的價格和成本分析,管理和控制所購物料的成本,從而增加公司產(chǎn)品的市場競爭力,并進而為公司整體戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)增加價值,將是未來所有采購人員所面對的巨大挑戰(zhàn)之一.

同樣現(xiàn)代企業(yè)因為庫存而擱淺？ 關(guān)閉，倒閉者不一而足。庫存成為壓垮企業(yè)的殺手！

◇ 采購人員應(yīng)該具備何種素質(zhì)？

◇ 采購人員應(yīng)該具備何種技能？

◇ 什么是價格分析?價格分析有哪些方法和技巧?

◇ 什么是成本分析?成本分析有哪些方法和技巧?

◇ 什么情況適合用價格分析?什么情況適合用成本分析?

◇ 如何有效進行價格和成本分析并實施成本降低的工作？

◇ 怎樣針對您企業(yè)的實際情況制訂有效的價格/成本分析與成本降低戰(zhàn)略？

◇ 怎樣看待庫存？

◇ 怎樣正確處理庫存？

◇ 庫存是萬惡之源？

◇ 零庫存是企業(yè)的追求目標嗎？

供應(yīng)商管理

供應(yīng)商管理，是在新的物流與采購經(jīng)濟形勢下，提出的管理機制。在供應(yīng)鏈環(huán)管理環(huán)境下的客戶關(guān)系是一種戰(zhàn)略性合作關(guān)系，提倡一種雙贏（Win-Win）機制。從傳統(tǒng)的非合作性競爭走向合作性競爭、合作與競爭并存是當今企業(yè)關(guān)系發(fā)展的一個趨勢。

誰能處理好庫存，誰將成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

學員對象：

各級物流采購供應(yīng)鏈管理人員、物流經(jīng)理、采購主管、物料主管等人士

課程收益：

1了解現(xiàn)代供應(yīng)商管理的發(fā)展趨勢

2、學會制定采購策略，建立先進的采購系統(tǒng)

3、學會改善采購組織，優(yōu)化采購流程

4、學會降低采購成本的實戰(zhàn)技巧

5、掌握持續(xù)開發(fā)與評估供應(yīng)商的技巧

6、掌握高效的采購談判技巧，從而降低采購成本

7. 真正理解庫存管理的核心理念

8. 掌握庫存管理的八大法寶。

課程優(yōu)勢：

1、情境代入，結(jié)合多個企業(yè)中層管理者案例透徹分析，講師現(xiàn)身說法；

2、統(tǒng)合綜效，整合企業(yè)的供應(yīng)商核心管理和庫存控制的的8大結(jié)點分析，便于學員即學即用；

3、注重實踐，課程大量時間在演練和實踐環(huán)節(jié)，沖擊學員的行為方式，以提升實踐技能為目標。

培訓形式：

課程講授、案例分析、情景演練、管理活動、角色扮演、小組討論等

課程大綱：

模塊一：新形勢下的供應(yīng)商管理

1.如何設(shè)定供應(yīng)商管理的績效目標？

2.采購工作為什么要進行績效管理？

3.采購績效管理的瓶頸在哪里？

4.采購績效管理的三大方面

5.供應(yīng)商管理的六大績效目標

6.采購管理的四大類別

7.各種采購管理的目標差異

8.供應(yīng)商管理的基本流程

9.不同性質(zhì)采購的工作重點在哪里？

10.供應(yīng)商管理兩種類型的比較

11.七大部門的采購管理協(xié)調(diào)

12.如何與其他部門協(xié)調(diào)好

13.采購人員的崗位職責

14.對采購人員的六大能力要求

15.某外資企業(yè)采購人員績效考核評估表

模塊二：如何做好采購供應(yīng)的分類管理？

第一節(jié)：如何分類？

如何對采購物品進行分類？

某外資服裝公司的原材料分類

本企業(yè)采購物品的四限分類

第二節(jié)：分類的作用是什么？

一、什么是“集中”與“分散”采購

同一物品的單一與多家策略

不同物品由一家供應(yīng)還是各供應(yīng)各？

歐倍德公司是如何進行集中與分散采購的

哪類物品應(yīng)由集團集中采購？

如何處理好集團采購與各使用單位采購的關(guān)系？

二、買賣關(guān)系按照交易方式的分類

如何面對交易型供應(yīng)商?

如何面對合作型供應(yīng)商?

買賣關(guān)系的確定

三、如何降低采購成本？

如何降低采購成本

采購物品管理策略的失誤會在哪里？

第三節(jié)：怎樣具體界定某采購物品的類別？

一、什么是Pareto(帕累托)分類法?

帕累托分類計算表

如何畫帕累托曲線圖？

ABC的分類

二、如何界定采購風險的大小？

1、采購需求的穩(wěn)定性？

1.1、原材料的需求穩(wěn)定性

1.2、商貿(mào)性采購的需求穩(wěn)定性？

2、采購對象的風險

采購服務(wù)的風險

3、不同供應(yīng)市場的采購風險分析

關(guān)鍵物品的采購風險分析清單

采購物品分類的相對性

采購物品分類的相對性

模塊三: 如何選對供應(yīng)商？

買賣雙方的利益之差

什么是供應(yīng)商的關(guān)系營銷?

供應(yīng)商的客戶分類

供應(yīng)商為何會報不同的價？

吸引力水平的主要內(nèi)容

供應(yīng)商的能力與積極性的平衡

什么是買賣之間的門當戶對?

如何選擇“最合適的”的供應(yīng)商？

模塊四：如何做好潛在供應(yīng)商的調(diào)研評估工作？

第一節(jié)：如何尋找供應(yīng)商？

尋找供應(yīng)商的四種途徑

網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的三種工具

搜索引擎一覽表

Google;百度;雅虎的比較

為什么搜索的效果不佳？

如何提高搜索的效率？

百度搜索快捷方法

論壇、聊天室一覽表

《天涯社區(qū)》論壇

如何在論壇中索要信息？

B to B 網(wǎng)站一覽表

什么樣的公司會關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷？

本企業(yè)內(nèi)部的信息源

行業(yè)協(xié)會

工業(yè)品展覽活動

第二節(jié)：如何調(diào)研供應(yīng)商？

一、調(diào)研什么？

某工廠供應(yīng)商調(diào)研評估表

如何分析采購物品的成本？

如何衡量產(chǎn)品的質(zhì)量？

評估指標的篩選

四類采購性質(zhì)供應(yīng)商的指標側(cè)重？

重復采購與一次性采購的供應(yīng)商指標的側(cè)重？

生產(chǎn)廠與經(jīng)銷商的比較

生產(chǎn)廠與經(jīng)銷商的指標篩選

二、問誰？

如何調(diào)研？

哪些供應(yīng)商會不配合調(diào)研？

三、調(diào)研（評估）的方法

調(diào)研（評估）的方法

調(diào)研（評估）的方法（講師）

四、如何問問題？

如何問問題？

五、如何評分？

六、如何分析調(diào)研結(jié)果？

評估指標的權(quán)重分析

如何分析調(diào)研結(jié)果？

模塊五：如何制訂合同？

簽訂合同的目的是什么？

國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別

合同的類別－從可變性上來分

條款的類別

合同的主要條款

一、如何確定定價方式？

成本加百分比“毛利”合同

成本加固定“毛利”的合同

成本加浮動毛利的合同

可變價格的確定

二、如何確定質(zhì)量要求？

五種質(zhì)量形式的適用場合

三、如何確定質(zhì)量檢驗的方法

出口服裝檢驗抽樣方法

一次正常抽驗表

四、有哪些付款方法？

有哪些付款方式？

信用證的運作機理

信用證的類別

五、如何確定供貨期？

六、外貿(mào)出口貿(mào)易方式及如何確定履行的地點和方式

什么是《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》 INCOTERMS?

E 組（發(fā)貨）、F組（主要運費未付，出口港）

C組（主要運費已付，出口港）

D組（到達）

模塊六：如何防范合同糾紛？

產(chǎn)生糾紛的幾種原因

免責條款

不可抗力的合理性確定

出現(xiàn)“違約“的解決方法（遞進式）

不同合同類型的糾紛

合同成立與合同生效的區(qū)別

合同的形式類別

合同法的四項基本原則

合同形成的過程

模塊七：如何做好合同/訂單的跟蹤管理工作？

合同管理與訂單管理的比較

合同管理的主要工作內(nèi)容

一、制定“合同管理計劃書”

合同管理計劃書主要內(nèi)容

合同質(zhì)量計劃的主要內(nèi)容

二、制定“風險評估登記表”

諾基亞與愛立信

采購供應(yīng)鏈日益脆弱的原因

合同（訂單）管理的風險類別

造成進度風險的原因有哪些？

造成成本風險的原因有哪些？

造成質(zhì)量風險的原因有哪些？

不同供應(yīng)商的風險防范策略

如何制定合同（訂單）風險登記表

第一步：明確供應(yīng)過程的風險環(huán)節(jié)

第一步：明確供應(yīng)過程的風險環(huán)節(jié)

第二步：關(guān)鍵瓶頸環(huán)節(jié)的分析

第三步：如何才能發(fā)現(xiàn)？

第四步：確定變故處理的預案

模塊八：庫存管理的核心任務(wù)是什么？

庫存的三大作用

庫存管理對財務(wù)的影響

什么是庫存周轉(zhuǎn)率？

部分跨國公司的庫存水平

庫存的七種成分

不同庫品的成分差異

誰對庫存訂單付主要責任？

庫存失當?shù)脑颍?/p>

如何提高庫存管理水平？

模塊九：如何準確訂貨以降低庫存水平？

獨立型庫品的兩種訂貨方法

什么是定量（連續(xù)）訂貨管理法?

如何確定定量法的訂貨點?

經(jīng)濟訂貨量的選擇案例

經(jīng)濟訂貨批量EOQ的兩大成本關(guān)系

什么是定期（間斷）訂貨管理法?

定期法的訂貨數(shù)量確定

兩種訂貨方法的比較

定量法的局限性

訂單響應(yīng)期與定期間隔期

如何確定定期間隔天數(shù)？

模塊十：什么是“零庫存”與VMI？

什么是JIT？

JIT的生產(chǎn)管理示意圖

JIT與JIC的區(qū)別

JIT生產(chǎn)管理的核心－減少浪費

為什么會產(chǎn)生浪費？

MRP II 與 JIT的比較

什么是敏捷與精益？

敏捷化的好處是什么？

如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性？

JIT生產(chǎn)管理與JIT供應(yīng)管理的區(qū)別

供應(yīng)商管理庫存（VMI）

奔馳(MCC子公司)---Smart轎車的JIT供應(yīng)鏈

模塊十一：如何做好現(xiàn)行供應(yīng)商的績效評估工作？

為什么要進行供應(yīng)商績效評估

績效評估的原則

聽取供應(yīng)商意見的意義何在？

供應(yīng)商是如何評估我們的？

績效評估的三大內(nèi)容

一、操作性指標的評估

供應(yīng)商月度評估制度

供應(yīng)商的色別管理

二、運作服務(wù)性指標的評估

三、供應(yīng)商的現(xiàn)場評審內(nèi)容

對供應(yīng)商的綜合分析－SWOT分析

供應(yīng)商的改進方案

好供應(yīng)商的獎勵制定

表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商？

尾聲:

1.學習/興奮兩天，回到公司后……結(jié)合公司實際情況-

2.通過學員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評

3.實踐/活用所學五步驟

孫老師

名課堂采購供應(yīng)鏈與品質(zhì)管理系統(tǒng)問題解決專家

PPT 職業(yè)培訓師

國家注冊質(zhì)量工程師

中國進出口檢驗檢測首批認證專員

第三方內(nèi)審外審資深培訓講師

中國物流與信息會員

華東區(qū)物流與供應(yīng)鏈協(xié)會理事

畢業(yè)西安外國語大學國際貿(mào)易與金融專業(yè)

上海交通大學海外學院特聘講師

悉尼商學院物流與供應(yīng)鏈管理EMBA

歷任香港歷峰集團采購總監(jiān)

歐洲集團亞太區(qū)品質(zhì)總監(jiān)

全球最大的第三方品質(zhì)檢驗檢測咨詢中心ITS集團NEC品質(zhì)總監(jiān)

核心價值：

17年外資職業(yè)生涯；國家質(zhì)量進出口檢驗檢測首批認證專員；先后就職于香港歷峰集團采購總監(jiān)、全球最大品質(zhì)檢驗檢測咨詢中心ITS集團NEC品質(zhì)總監(jiān)；歐洲集團亞太區(qū)品質(zhì)總監(jiān)；從事質(zhì)量管理和供應(yīng)商的開發(fā)，培訓和供應(yīng)鏈的優(yōu)化和集成。

系統(tǒng)掌握企業(yè)生產(chǎn)運作管理理念、實戰(zhàn)工具與方法，對質(zhì)量制造管理和供應(yīng)鏈有著深刻獨到的見地。

自主研發(fā)系列生產(chǎn)質(zhì)量和供應(yīng)鏈管理培訓課程，課程以外資制造管理模式為主體，吸納先進的世界制造管理經(jīng)驗，結(jié)合自身的實際經(jīng)驗，力創(chuàng)國內(nèi)制造管理模式的前沿。

孫老師擁有外貿(mào)企業(yè)第三方工廠評估和驗廠輔導經(jīng)驗，具有豐富的行業(yè)背景和極高口碑。

在企業(yè)期間幫助企業(yè)做了什么？

在香港歷峰集團工作期間幫助全球著名客戶組建采購與品質(zhì)團隊，培訓采購與供應(yīng)商管理系列課程；并且?guī)椭?yīng)商客戶培養(yǎng)高端供應(yīng)鏈管理人才；

通過六年多的努力曾幫助全球最大知名企業(yè)采購商業(yè)績得到持續(xù)增長，贏得客戶口碑，成為戰(zhàn)略供應(yīng)商；

在ITS任品質(zhì)總監(jiān)工作期間負責質(zhì)量體系；幫助企業(yè)降低客戶損陪率達到同行業(yè)第一；

并且為企業(yè)建立高效的QC、QA團隊，從原有37人團隊，通過六年的培養(yǎng)打造500多人的品質(zhì)團隊；

在歐洲集團公司更專注于奢侈品品牌的質(zhì)量管理和供應(yīng)商的開發(fā)，培訓及優(yōu)化。

品牌有BURBERRY ,COACH,HUGO BOSS,CHOLE,TIMBERLAND,DKNY,CK,

DVF,MARC JACOBS, LV,GUCCI.TORY BURCH.

授課風格：

講課思路嚴謹，線條清晰，理論深厚，觀點獨到，課程深入淺出 ,演繹充滿活力、激情、極具感染力；學員帶問題來，老師讓學員帶著方案走。

主張“專心專注所以專業(yè)”，憑著自己十多年來對采購管理與品質(zhì)管理的豐富經(jīng)驗和滿腔的熱忱，致力于企業(yè)前期調(diào)查，結(jié)合企業(yè)的實際開發(fā)出符合客戶需求的課程及解決方案。切合實際，志在超越。

授課方式：小組討論、案例分析、講授、情景演練、課堂練習、點評、視頻分享、提問

課程特色：

咨詢式培訓，長期致力于行業(yè)管理問題研究與針對性解答。力圖立足實際、為企業(yè)提供具有實用價值的觀念與方法、工具與實戰(zhàn)技巧，幫助企業(yè)解決實際問題；

互動式、引導式、演練式教學。倡導學員與老師、學員與學員之間的交流討論，重課堂案例點評、管理錯誤揭示糾正及正面引導、活學活用、現(xiàn)學現(xiàn)練、貼近管理現(xiàn)實，提升實戰(zhàn)能力，樂于與學員分享管理經(jīng)驗，解析管理疑難，誠懇回答學員提出問題。

服務(wù)客戶：

美國沃爾瑪，法國家樂福，法國歐尚集團，美國高斯集團、凡客誠品，法國法瑞爾集團，法國奢侈品集團，德國ALDI集團，德國麥德龍集團，英國TESCO集團，瑞典宜家集團， 香港利豐，西班牙LGI集團、西班牙AIC國際集團，美特斯邦威，聯(lián)橋集團，東方國際，中大企業(yè)，江蘇蘇美達集團等

主講課程：

《非質(zhì)量管理人員的質(zhì)量管理意識的提高》《TQM全面質(zhì)量管理》《如何成為一名優(yōu)秀的ＱＣ》《外貿(mào)中小企業(yè)如何沖出突圍》

采購供應(yīng)鏈系列課程：

《新型供應(yīng)商選擇，考核和全面管理》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《采購供應(yīng)商與庫存管理》《PMC生產(chǎn)計劃與物料控制》《供應(yīng)商管理與降低采購成本》《SCM供應(yīng)鏈管理》《國際零售商的物流與的供應(yīng)鏈設(shè)計與分析》

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