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課程背景：

全球宏觀格局正處于百年一遇的變局之中，中美格局轉(zhuǎn)變、三期疊加與危疾影響，致使中國富裕家庭財富增長與風(fēng)險疊加并存。財富管理顧問如何在這一時期中服務(wù)客戶？如何為客戶提供專業(yè)資產(chǎn)配置服務(wù)？該課程將使財富管理師掌握資產(chǎn)配置原理與實(shí)踐應(yīng)用，洞悉金融市場各類資產(chǎn)在家庭財富管理中的價值與功用，從而具備資產(chǎn)配置方案制作與呈現(xiàn)能力。

課程收益：

業(yè)績：促進(jìn)金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)管理規(guī)模提升

體系：系統(tǒng)學(xué)習(xí)資產(chǎn)配置服務(wù)流程與操作標(biāo)準(zhǔn)

專業(yè)：結(jié)合金融市場前沿與熱點(diǎn)分析、洞悉資產(chǎn)趨勢

課程風(fēng)格：

源至實(shí)戰(zhàn)：萃取至頂級財富管理團(tuán)隊經(jīng)典實(shí)務(wù)案例、重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效

原創(chuàng)模型：基于資產(chǎn)配置藝術(shù)應(yīng)用獨(dú)創(chuàng)基于各類分析場景的分析模型

沙盤模擬：宏觀分析游戲化、沙盤化、讓枯燥的趨勢與數(shù)據(jù)分析易懂、秒懂

課程對象：

理財顧問、財富顧問

課程方式：案例分析+沙盤模擬+實(shí)戰(zhàn)演練

課程大綱

第一講：趨勢分析與資產(chǎn)配置的價值

一、問題——富裕家庭資產(chǎn)配置問題一覽

案例：L先生家庭資產(chǎn)配置縮水

案例：H先生家庭財富管理誤區(qū)

案例：Z女士家庭資產(chǎn)分割慘劇

二、原因——資產(chǎn)配置的誤區(qū)與局限

1. 家庭資產(chǎn)配置常見誤區(qū)

2. 家庭資產(chǎn)配置的局限性

3. 家庭風(fēng)險管理常見問題

三、解決——策略提升專業(yè)資產(chǎn)配置服務(wù)能力

1. 客戶：財富管理的投資者教育

2. 自我：專業(yè)資產(chǎn)配置服務(wù)能力

3. 機(jī)構(gòu)：完善體制、產(chǎn)品、服務(wù)

四、測試——資產(chǎn)配置專業(yè)能力測試

游戲：資產(chǎn)配置游戲模擬

討論：是什么導(dǎo)致了資產(chǎn)配置的不同？

點(diǎn)評：資產(chǎn)配置的影響因素

五、原理——資產(chǎn)配置核心原理

1. 資產(chǎn)配置現(xiàn)代投資理論

2. 降低波動性、提高風(fēng)險回報比

案例：簡單投資組織資產(chǎn)表現(xiàn)

第二講：資產(chǎn)配置沙盤模擬

一、資產(chǎn)配置沙盤說明

1. 資產(chǎn)配置沙盤模擬游戲邏輯

2. 資產(chǎn)配置沙盤模擬游戲道具

3. 資產(chǎn)配置沙盤模擬游戲規(guī)則

二、資產(chǎn)配置沙盤模擬

案例一：通用客戶案例資產(chǎn)配置

案例二：大眾富?？蛻糍Y產(chǎn)配置

案例三：中高凈值客群資產(chǎn)配置

三、研討：資產(chǎn)配置策略

1. 資產(chǎn)配置發(fā)展歷程

2. 歷年大類資產(chǎn)研究

3. 不同時期的資產(chǎn)配置策略

第三講：資產(chǎn)配置策略與技術(shù)

一、洞察——觀察塑造投資環(huán)境的格局

1. 全球：全球宏觀格局研究

2. 國家：財稅政策與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

3. 行業(yè)：產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈研究

4. 企業(yè)：企業(yè)核心競爭力研究

二、定位——定位家庭財富目標(biāo)與階段

1. 家族：家族趨勢分析技術(shù)

2. 家庭：家庭生命周期與財富目標(biāo)

3. 個人：個人職涯周期與轉(zhuǎn)型布局

三、策略——選擇與調(diào)整資產(chǎn)配置策略

1. 核心與衛(wèi)星配置技術(shù)

2. 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)配置技術(shù)

3. 跨經(jīng)濟(jì)周期配置技術(shù)

4. 跨資產(chǎn)類別配置技術(shù)

5. 全球資產(chǎn)配置技術(shù)

6. CMS資產(chǎn)配置模型

四、配置——金融產(chǎn)品與事務(wù)性服務(wù)

1. 現(xiàn)有資產(chǎn)調(diào)整

2. 金融產(chǎn)品配置

3. 事務(wù)服務(wù)對接

五、甄選——明細(xì)資產(chǎn)底層安全，規(guī)避投資風(fēng)險

1. 現(xiàn)金類：銀行與平臺危機(jī)帶給家庭的損失

2. 固收類：固收類產(chǎn)品底層資產(chǎn)甄選

3. 保險類：償付能力與經(jīng)營本質(zhì)

4. 房產(chǎn)類：人口趨勢與不動產(chǎn)盤活

5. 權(quán)益類：項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)地調(diào)研與考察

6. 創(chuàng)新類：批判推理的邏輯思考

六、服務(wù)——財富管理顧問的資產(chǎn)配置服務(wù)

1. 宏觀經(jīng)濟(jì)論壇與活動

2. 家庭資產(chǎn)配置策略報告

3. 家庭投資管理月報與季報

七、平衡——家庭資產(chǎn)配置再平衡

1. 經(jīng)濟(jì)周期與大類資產(chǎn)

2. 資產(chǎn)配置影響因數(shù)：金融、經(jīng)濟(jì)、政治、社會

案例：現(xiàn)金類資產(chǎn)配置再平衡

案例：保險類資產(chǎn)配置再平衡

案例：房產(chǎn)類資產(chǎn)配置再平衡

第四講：專業(yè)資產(chǎn)配置方案制作與呈現(xiàn)

一、資產(chǎn)配置建議書分類

1. 哈佛專業(yè)資產(chǎn)配置建議書

2. 標(biāo)準(zhǔn)版資產(chǎn)配置策略報告

3. 定制版資產(chǎn)配置策略報告

4. 家庭風(fēng)險管理策略報告

5. 簡易版資產(chǎn)配置建議書

二、資產(chǎn)配置策略報告框架結(jié)構(gòu)

1. 去資產(chǎn)配置及管理防方法

2. 市場狀況和趨勢分析

3. 背景資料收集

4. 客戶理財偏好

5. 客戶現(xiàn)有資產(chǎn)分析

6. 理財目標(biāo)和限定條件

7. 管理建議與再平衡

8. 產(chǎn)品/服務(wù)適配

9. 方案評估與再平衡

10. 風(fēng)險揭示與免責(zé)

三、資產(chǎn)配置策略報告制作

案例：L家庭資產(chǎn)配置報告

客戶：W先生資產(chǎn)配置服務(wù)需求

訓(xùn)練：資產(chǎn)配置策略報告制作

點(diǎn)評：資產(chǎn)配置策略報告SWOT分析

四、資產(chǎn)配置策略報告呈現(xiàn)

案例：W先生資產(chǎn)配置策略報告呈現(xiàn)

訓(xùn)練：資產(chǎn)配置策略報告講解呈現(xiàn)

1.資產(chǎn)配置策略報告呈現(xiàn)要點(diǎn)

第五講：智能投顧問與全球資產(chǎn)配置

一、智能投顧開啟資產(chǎn)配置新時代

1. 人類投顧VS智能投顧

2. 人區(qū)別于智能的關(guān)鍵因素

3. 擁抱變革、擁抱人工智能

二、智能投顧資產(chǎn)配置與EIF的前世今生

過去：基于數(shù)據(jù)、智庫、案例的結(jié)合

現(xiàn)在：簡單易用的嘗試性購買

未來：零售金融、百姓理財

三、中美智能投顧發(fā)展分析

1. 發(fā)展階段與技術(shù)差異

2. 現(xiàn)有可用人工智能投顧

課程結(jié)束

張老師

張羅群老師 財富管理實(shí)戰(zhàn)專家

16年財富管理研究及實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)

FMBA金融管理碩士

CWMA國際認(rèn)證財富管理師

AFP/CFP/CHFP/TTM/CSTD認(rèn)證授權(quán)講師

ISOFP國際金融專業(yè)人士協(xié)會特邀顧問

CHFP理財規(guī)劃師專業(yè)委員會特邀顧問

全國十佳理財規(guī)劃師大賽特邀顧問/評委

曾任：中國平安北京分公司 業(yè)務(wù)督訓(xùn)

曾任：某大型金融咨詢公司 事業(yè)部總經(jīng)理

擅長領(lǐng)域：財富管理、金融培訓(xùn)、金融教育、金融培訓(xùn)......

曾為中國平安、廣州農(nóng)商行、某三方財富機(jī)構(gòu)等多家企業(yè)搭建理財規(guī)劃人才培育體系，在15年的管理培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)中，授課高達(dá)500場次，輔導(dǎo)157個項(xiàng)目，累計培訓(xùn)30000人次，滿意度高達(dá)90%以上。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

張老師善于金融教學(xué)研究及培訓(xùn)體系搭建，深諳國內(nèi)財富管理市場，一直致力于中國財富管理人才的培養(yǎng)及輸送，曾為中國平安、泰康人壽、陽光人壽、光大人壽、廣州農(nóng)商行、北京農(nóng)商行、恒昌等多家金融企業(yè)搭建移動學(xué)習(xí)平臺及理財規(guī)劃線上學(xué)習(xí)微課體系，輸送課程累計點(diǎn)擊量累計突破千萬人次學(xué)習(xí)。

除此之外，老師在理財技術(shù)與財富管理方面有自己獨(dú)到的見解，能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐融為一體，曾被大眾理財、顧問云、搜狐財經(jīng)等多家理財雜志邀約為固定撰稿人；參與《全球資產(chǎn)配置》、《健康有?！?、《全能教練》、《3H希望式營銷》、《壽險客群私域流量》等多個商業(yè)版權(quán)課程研發(fā)，推動財富管理標(biāo)準(zhǔn)建立。與此同時，老師對全國各地財富管理機(jī)構(gòu)、金融院校開展實(shí)務(wù)調(diào)研，受CHFP理財規(guī)劃師專業(yè)委員會邀請編寫《國家理財規(guī)劃師》統(tǒng)編教材第五版、《新金融財富管理方向》校企專業(yè)共建院校教材，促進(jìn)理財規(guī)劃與財富管理標(biāo)準(zhǔn)的建立。

部分成功案例：

連續(xù)3年為中國人民銀行服務(wù)

→與中國人民銀行研究生部開展廣泛合作，進(jìn)行CWMA國際認(rèn)證財富管理、信貸分析師、世界銀行微型金融師認(rèn)證項(xiàng)目培訓(xùn)與實(shí)施，有效促進(jìn)各地理財經(jīng)理專業(yè)化與國際化轉(zhuǎn)型，通過項(xiàng)目實(shí)施完成30余門課程研發(fā)，培養(yǎng)輸送3000余名專業(yè)化金融人才。

連續(xù)3年為中國郵儲銀行服務(wù)

→進(jìn)行《家庭保單年檢服務(wù)》、《長期險營銷技術(shù)》、《客戶經(jīng)營與維護(hù)》等課程培訓(xùn)，覆蓋河南、北京、福建、安徽、山東等城市，累計培養(yǎng)學(xué)員數(shù)千名，成功提升中間業(yè)務(wù)營銷產(chǎn)能30%。

連續(xù)3年為廣州農(nóng)商銀行服務(wù)

→進(jìn)行“太陽系”大賽平臺開發(fā)、選手賽前輔導(dǎo)訓(xùn)練、移動學(xué)習(xí)平臺理財大賽課程研發(fā)、《國家理財規(guī)劃師》培訓(xùn)等輔導(dǎo)項(xiàng)目，有效促進(jìn)大賽標(biāo)準(zhǔn)與培訓(xùn)體系建立，培訓(xùn)累計覆蓋2000多人次，成功促進(jìn)機(jī)構(gòu)理財經(jīng)理專業(yè)化轉(zhuǎn)型與升級。

連續(xù)6年為中國平安服務(wù)

→進(jìn)行《精英招募》、《養(yǎng)老客戶沙龍》、《高客開拓》等十余門課程培訓(xùn)，覆蓋北京、上海、廣東、江蘇、浙江等24個城市，累計培養(yǎng)學(xué)員10000多人次，受到公司領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。

→對24家分支機(jī)構(gòu)開展“CHFP國家理財規(guī)劃師”認(rèn)證推廣項(xiàng)目，促進(jìn)整體代理人隊伍向理財規(guī)劃方向轉(zhuǎn)型，通過3年項(xiàng)目實(shí)施累計開班級800多期，累計輸送3萬多名理財規(guī)劃師。

連續(xù)6年為新華人壽服務(wù)

→進(jìn)行《新華人壽人生財富規(guī)劃班》、《新華銀代講師培訓(xùn)班》、《精準(zhǔn)營銷》等課程培訓(xùn)，覆蓋北京、石家莊、福州、哈爾濱、山東等城市，累計培養(yǎng)學(xué)員數(shù)千名，并成功輸送300名優(yōu)質(zhì)金融培訓(xùn)師。

→進(jìn)行《人生財富規(guī)劃班》項(xiàng)目，有效提升銀代業(yè)務(wù)專業(yè)水平和授課指導(dǎo)能力，提高新華銀代業(yè)務(wù)團(tuán)隊的核心競爭力，其中，3期項(xiàng)目累計輸送200多名專業(yè)化銀代講師。

連續(xù)4年為陽光人壽服務(wù)

→進(jìn)行陽光人壽《移動學(xué)習(xí)平臺搭建》和《理財規(guī)劃師種子講師傳承》項(xiàng)目，通過項(xiàng)目的實(shí)施，有效提高專/兼講人員綜合理財規(guī)劃授課能力，提升陽光人壽整體綜合金融的發(fā)展。

→通過項(xiàng)目實(shí)施，完成線上800余門微課研發(fā)以及統(tǒng)編內(nèi)部《綜合理財規(guī)劃》教材，培養(yǎng)和輸送授權(quán)講師90余名，幫助陽光保險集團(tuán)完成人才培養(yǎng)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

部分大賽輔導(dǎo)案例：

北京理財規(guī)劃師協(xié)會 《全國十佳理財規(guī)劃師大賽》

擔(dān)任大賽的訓(xùn)練導(dǎo)師、微課開發(fā)等工作，通過修訂大賽參賽標(biāo)準(zhǔn)以及輔導(dǎo)參選選手、理財規(guī)劃訓(xùn)練等，全面提升大賽的標(biāo)準(zhǔn)與水平。目前大賽全面覆蓋銀行、證券、保險、三方理財機(jī)構(gòu)，遍布全國30多個城市，年參會人數(shù)1.2萬人次/年，累計覆蓋200多萬理財顧問及客戶，贏得業(yè)內(nèi)的一致好評，并指定為后續(xù)大賽的策劃顧問。

平安人壽 《中國平安理財規(guī)劃大賽》

大賽采用線上平臺進(jìn)行，老師主要負(fù)責(zé)大賽題庫、案例、評審工作，結(jié)合自身研發(fā)的理財微課為參賽人員進(jìn)行理財基礎(chǔ)知識輔導(dǎo)、理財規(guī)劃方案制作、理財方案修改與指導(dǎo)、參賽選手方案講解等輔導(dǎo)訓(xùn)練，助力平安壽險代理人們進(jìn)一步認(rèn)知理財規(guī)劃基礎(chǔ)知識，提升其財商素養(yǎng)，更好的展現(xiàn)專業(yè)能力，大賽覆蓋全國200多個城市，參賽人數(shù)10萬人才，覆蓋70多萬保險從業(yè)者，樹立行業(yè)優(yōu)質(zhì)的口碑，獲得主辦方的贊揚(yáng)與好評。

廣州農(nóng)商行 《廣州農(nóng)商行理財規(guī)劃大賽》

采用線上平臺與線下賽程結(jié)合的模式進(jìn)行，老師擔(dān)任大賽總策劃師，通過搭建“太陽系”理財師大賽平臺，打造“賽中學(xué)、學(xué)中賽”的金牌理財規(guī)劃師訓(xùn)練體系，有效促進(jìn)廣州農(nóng)商行理財經(jīng)理整體專業(yè)水平的提升，大賽覆蓋廣州農(nóng)商行全體員工，參賽人數(shù)2000人次，覆蓋4000多名員工，帶動全行綜合金融服務(wù)轉(zhuǎn)型，贏得主辦方的高度認(rèn)可。

中啟創(chuàng)優(yōu) 《財富管理實(shí)訓(xùn)室》

負(fù)責(zé)北京、山東兩地金融財經(jīng)院校財富管理實(shí)訓(xùn)室軟硬件研發(fā)工作，完成800課時財富管理教材編撰及課程研發(fā)，結(jié)合金融實(shí)務(wù)與創(chuàng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)搭建院校實(shí)訓(xùn)室，有效助力“產(chǎn)學(xué)育人”項(xiàng)目推進(jìn)。

主講課程：

《年金制勝——家庭理財、年金為基》

《基金行銷——基金產(chǎn)品、路演行銷》

《客戶經(jīng)營——精準(zhǔn)開拓、價值經(jīng)營》

《資產(chǎn)配置——趨勢分析與資產(chǎn)配置》

《師者金融——財富教練、業(yè)績引擎》

《金融獵才——獵頭思維、增留精英》

授課風(fēng)格：

邏輯嚴(yán)謹(jǐn)且不失幽默：理性的外表與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S相互匹配形成特有的授課風(fēng)格，恰到好處的點(diǎn)睛幽默讓學(xué)員輕松掌握技術(shù)難點(diǎn)。

案例分析與情景訓(xùn)練：案例萃取講師自身及周邊MDRT、COT實(shí)務(wù)案例經(jīng)驗(yàn)，以行業(yè)標(biāo)桿、通用案例進(jìn)行授課及案例分析，以學(xué)員自身提交案例進(jìn)行訓(xùn)練，所學(xué)及所用。

理論知識與實(shí)戰(zhàn)工具：高屋建瓴的理論點(diǎn)撥、易懂、配合實(shí)戰(zhàn)工具落地使用。

部分服務(wù)客戶：

保險行業(yè)：中國平安（100期以上）、中國人壽（20期）、太平人壽（8期）、泰康人壽（6期）、新華人壽(24期)、中國人保（6期）、光大人壽（10期）、陽光人壽（12期）、華夏人壽（6期）、天安人壽（8期）、長城人壽（6期）、大家人壽（4期）、幸福人壽（4期）、中郵人壽（12期）、農(nóng)銀人壽（2期）、眾合（6期）、美國友邦（2期）、中美大都會（6期）、中英人壽（6期）、中意人壽（4期）、中荷人壽（4期）、明亞（8期）、大童（3期）……

銀行行業(yè)：匯豐銀行（6期）、中國銀行（8期）、工商銀行（4期）、建設(shè)銀行（5期）、中信銀行（7期）、郵政儲蓄（40期）、農(nóng)業(yè)銀行（9期）、北京農(nóng)商行（3期）、廣州農(nóng)商行（3期）、平頂山銀行（1期）、西安銀行（2期）、清遠(yuǎn)農(nóng)商行（3期）……

三方財富：諾亞財富（1期）、恒天財富（2期）、宜信財富（2期）、恒昌財富（3期）、大唐財富（3期）……

投資行業(yè)：天首資本（6期）、方大證券（2期）、興業(yè)證券（1期）、水木財富（2期）、新鼎資本（1期）……

其他行業(yè)：牛投邦（14期）、成成國際（6期）、中華女子學(xué)院（3期）、山東財經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院（20期）、山東職業(yè)技術(shù)學(xué)院（3期）、泰山學(xué)院（2期）、黃包車（2期）、美信聯(lián)邦（3期）、黎明（4期）、全家（3期）……

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