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課程背景

零售企業(yè)每年都會組織形式各樣的促銷活動，但常常發(fā)現(xiàn)促銷效果不盡人意，促銷費用花了不少，但活動效果卻不盡人意。對于很多不成功的活動，我們往往并不了解是哪個環(huán)節(jié)出了問題，下次做活動時又是一次轟轟烈烈，又是一次全民運動，結果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)出少的可憐，一旦經(jīng)費不足，結果更是悲慘。

那么該如何設計有效的促銷活動？并且能多渠道精準觸達給我們的用戶？讓促銷活動立即引爆業(yè)績，帶來客流爆發(fā)式增長。

課程對象

零售企業(yè)老板、高層，門店店長，門店企劃人員

課程價值

1.提升學員促銷方案的設計與策劃能力

2.提升營銷人員的促銷方案的執(zhí)行和過程管理能力

課程大綱

一、傳統(tǒng)促銷方式的思考

1.討論：說說你知道的促銷方法

2.傳統(tǒng)促銷方式面臨的困境

(1)活動效果難達預期，進店客流并不理想

(2)顧客沒有進行鎖客和留存，后續(xù)復購難以跟進

(3)傳播方式缺乏創(chuàng)新，信息觸達場景單一

(4)顧客為占便宜而來，客單價與連帶率低

二、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的促銷活動升級

1.移動互聯(lián)網(wǎng)時代下，消費者習慣的變化

(1)獲取信息的方式發(fā)生了變化

(2)越來越追求購買效率

(3)促銷“爽”點閾值越來越高

2.傳統(tǒng)促銷活動亟待思維創(chuàng)新

(1)建立線上多渠道信息觸達場景

(2)流量到流量池，建立企業(yè)的私域流量池

(3)商家聯(lián)盟打造促銷活動共享流量生態(tài)是必然

案例：惠州免單節(jié)引爆全城，引爆50000流量

三、促銷主題與活動方式策劃

1.活動主題

(1)年度促銷時間點規(guī)劃

(2)明確促銷活動出發(fā)點

(3)設計多樣化的活動形式

(4)提煉極具震撼的活動名稱

2.活動陣勢

(1)打造名人名企助威陣容

(2)參與人數(shù)規(guī)模預計

(3)獎品福利回饋陣容

3.設計傳播亮點

(1)夸張手法放大形成亮點

(2)奇人奇事勾引好奇形成亮點

(3)特殊互動與游戲方式打造亮點

4.促銷商品規(guī)劃

(1)設定促銷產(chǎn)品

(2)設計引流產(chǎn)品

(3)確定商品促銷方式

練習：設計3個促銷活動主題

四、新媒體營銷下的傳播造勢

1. 為什么要構建新媒體營銷傳播渠道

2. 微信生態(tài)的營銷傳播渠道

(1)微信朋友圈營銷

(2)微信群傳播

(3)公眾號傳播

(4)微信裂變傳播

3. 其他新媒體營銷傳播

(1)抖音

(2)今日頭條

(3)本地新聞論壇

(4)其他自媒體渠道

五、促銷引流模型

1.引流的魚塘理論

2.聯(lián)合打造引流爆品

3.微信群引流落地活動

4.異業(yè)商家聯(lián)盟引流

5.顧客裂變推廣引流

練習：針對自己的業(yè)務設計出引流方式

六、門店暖場系統(tǒng)打造

1.賣場氛圍元素

(1)主題顏色

(2)裝飾物品

(3)互動道具

(4)區(qū)域規(guī)劃

(5)音響舞臺

(6)商品陳列

2.人氣氛圍元素

(1)顧客排隊打造氛圍

(2)托兒流動打造氛圍

(3)促銷員氛圍打造

七、促銷成交收錢系統(tǒng)

1.專業(yè)介紹塑造產(chǎn)品價值

2.顧客見證打造系統(tǒng)

3.3大主要成交方式

(1)超級贈品

(2)超值抵現(xiàn)

(3)會員特權

4.成交收錢的催化模塊

（1）尊享身份

（2）緊迫稀缺性

（3）從眾心理

（4）肯定性指令

（5）零風險承諾

張老師

張強 老師（廣州）

——企業(yè)團隊銷售倍增實戰(zhàn)導師

曾任米其林輪胎（500強外企） 銷售經(jīng)理與銷售訓練導師

曾任馬來西亞石油（全球排名69名） 營銷管理

曾任德國福斯集團（德國第一大潤滑油集團） 華南銷售負責人

曾任香港lightness服飾集團 高管

廣州好美特汽配連鎖（國內(nèi)前3汽配連鎖平臺） 特聘營銷顧問

湖南友誼阿波羅集團 新零售轉(zhuǎn)型顧問

運營【社群零售研修院】，培養(yǎng)近百名零售社群運營官

暨南大學工商管理碩士（MBA）

【個人簡介】

張強老師曾在香港LIGHTNESS服飾集團任職高管，負責全國重點大區(qū)的終端運營，對于零售業(yè)績增長有非常系統(tǒng)的思路和方法，將“零售鐵三角”升級為“零售五角運營流程”，建立標準化管理體系，使全國業(yè)績同比提升40%以上，尤其是東北和西北大區(qū)終端數(shù)量增加近100家。

曾在全球500強企業(yè)米其林輪胎工作，所負責的區(qū)域連鎖加盟“馳加”項目布點數(shù)量成為全國最佳業(yè)績，終端銷售額同比翻番，因此獲得“米其林銷售培訓導師”資格，針對新進員工進行銷售培訓與現(xiàn)場輔導。

曾在馬來西亞石油工作，負責國內(nèi)渠道規(guī)劃與布局，經(jīng)銷商的篩選、評估與能力提升，在職期間，發(fā)展了10個千萬級經(jīng)銷商，并且零售終端的業(yè)績提升30%以上，創(chuàng)造2個億的銷售記錄。

曾在德國福斯集團任南區(qū)銷售負責人，帶領團隊進行南區(qū)市場布局和業(yè)績提升，2年半時間從3千萬做到1個億，成為公司最佳銷售業(yè)績增長的團隊，并且通過導入“顧問式銷售技巧”、“業(yè)績提升作戰(zhàn)地圖”等培訓課程，極大提升銷售人員的專業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)。

張強老師把“培訓”視為自己最理想而崇高的職業(yè)，不斷升級打磨課程體系，并且注重實戰(zhàn)和落地，能讓學員培訓后能產(chǎn)生價值，通過“培訓+輕咨詢”的方式讓培訓能持續(xù)追蹤落地。

【主講課程】

顧問式銷售技巧

零售業(yè)績提升之促銷活動爆破

渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商開發(fā)

渠道經(jīng)銷商業(yè)務規(guī)劃與回顧

讓思考更清晰，讓表達有邏輯——結構思考力訓練

銷售經(jīng)理專業(yè)銷售輔導技巧

傳統(tǒng)企業(yè)業(yè)績增長之裂變營銷技能

企業(yè)微信營銷實戰(zhàn)與應用

新零售下的社群營銷實戰(zhàn)

【學員評價】

米其林（中國）有限公司培訓經(jīng)理黃東武：張強老師的營銷課程邏輯非常清晰，演講熱情，案例分享到位，收獲良多。

新疆友好集團美美友好總經(jīng)理助理張娟：此次培訓，讓我們認識到了社群營銷的重要性，互聯(lián)網(wǎng)為我們打開了營銷的新思路，從經(jīng)營貨品到經(jīng)營社群，從客群到流量池的思路轉(zhuǎn)變讓我們耳目一新。

阿克蘇天百營運中心經(jīng)理孫健：老師的“流量池”理念，一句“向一百個人賣貨變成向一個人賣一百種貨”為我們提供了新的營銷思路，這次課程非常實戰(zhàn)實用，我會將學到的方法運用到實際工作中去。

加拿大石油中國銷售總監(jiān)許銀清：張強老師熟悉渠道銷售網(wǎng)絡，曾是多家世界500強企業(yè)的優(yōu)秀銷售經(jīng)理，了解外資品牌的先進理念并能和國內(nèi)銷售狀況結合起來，為客戶提供落地的零售和批發(fā)解決方案。

平安保險廣東某支行培訓經(jīng)理黃文雅：先人一步拿下社群紅利，贏下新零售入場券。張強老師教會一手抓產(chǎn)品，一手抓流量，玩轉(zhuǎn)社群營銷。

湖南友阿集團培訓部經(jīng)理蔡小小：張強老師生動形象的講授，讓團隊受益匪淺，通過對營銷深入淺出的講解，能讓團隊將營銷思維有效地運用到工作中，從而提升門店業(yè)績。

長沙春天百貨市場經(jīng)理朱陽：張老師的營銷課程邏輯性非常強，實操性很好，非常具有落地性，按照老師的營銷體系嚴格執(zhí)行，傳統(tǒng)零售業(yè)的將能有很大的增長空間。

廣東農(nóng)商銀行客服經(jīng)理肖珍珍：張強老師的課程讓我更加深刻的理解了如何維護高價值VIP客戶，不僅是從理念上有更多創(chuàng)新，并且也提供了非常實戰(zhàn)的營銷方法和技能。

廣州好美特連鎖總經(jīng)理官溪光：張強老師對培訓的理解非常深刻，無論是課程體系還是授課技巧都緊緊抓住了學員的需求，邏輯性非常強，且有清晰的培訓目標。

深圳寶安汽修協(xié)會副會長李潔：張老師的課程極具實戰(zhàn)性，我根據(jù)他講授的方法立即回去給自己公司實操，讓業(yè)績在當天就翻倍，并且激活了原來的老會員。

上海知名電商公司小蟻買手（原頭號買手）運營王小姐：張老師的課程讓我明白了企業(yè)建立“流量池”的重要意義，并且構建了“引流、運營、轉(zhuǎn)化、復購、裂變”這5大模塊的實戰(zhàn)方法，對于傳統(tǒng)電商和傳統(tǒng)門店都極具價值。

雙駿生物科技銷售總監(jiān)杜方機：社群營銷聽過不少老師講課，但我覺得張老師最善于總結提煉社群營銷的精髓并能用生動豐富案例形象詮釋，員工容易理解吸收，落地效果很好，自從運用張老師理論指導營銷活動實踐以后，公司業(yè)績有了大幅的提升！

德國福斯集團湖北銷售經(jīng)理劉瑋：您的課打開了我做銷售的思維，開闊了我的眼界，過去我們是在地面作戰(zhàn)，現(xiàn)在要想辦法利用互聯(lián)網(wǎng)的營銷方法在空中去占領客戶。

顧家布藝大連經(jīng)銷商沈總：張老師，我也聽過很多課，自費的公司提供的，但我更喜歡您的課，在實際運用中更有應用價值，超棒的課程。

【授課風格】

?“知識體系+案例+實操應用”立體化教學，保證學員從“認知到技能”的轉(zhuǎn)化，學了能用，用了有結果；

?除了理性的知識傳播，更加注重與學員的互動，讓課堂充滿趣味，讓學員更多參與。

?充滿激情的講演風格，讓課程極具生命力和感染力，牢牢吸引學員的注意力。

【部分培訓客戶】

中國平安保險、中石化、農(nóng)村商業(yè)銀行、嘉實多潤滑油、馬來西亞石油、米其林輪胎、德國福斯集團、湖南友誼阿波羅百貨集團、新疆友好集團、深圳汽車維修行業(yè)協(xié)會、廣州好美特連鎖、萊特妮絲服飾、顧家布藝、添姿服飾、梵詩琪汽車精品、小蟻買手（原頭號買手）、江蘇紅石榴旅游集團、雙駿生物科技、麗好嘉元、鄭州大洋石化、深圳車友汽車服務、廈門埃鵬、長沙建欣貿(mào)易、湛江萬路通、廣州西福連鎖、深圳萬里行汽車、廣州碧陽貿(mào)易、東莞優(yōu)悠、廣州加動力、普寧俊達、福州友友、佛山合能、深圳華怡、東莞智順貿(mào)易、河北連杰汽車服務 、湖南蓮城讀書會……

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