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【課程背景】

隨著政府調(diào)控力度增加，房企規(guī)模擴(kuò)張，客戶日趨理性，疫情沖擊....

2020房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售難度直線上升。傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段與經(jīng)驗(yàn)，在紅海競(jìng)爭(zhēng)中越來越陷入疲累。新興的業(yè)態(tài)，又帶來不一樣的營(yíng)銷能力要求。時(shí)間、費(fèi)用、利潤(rùn)……每一項(xiàng)指標(biāo)都牽動(dòng)了營(yíng)銷人的神經(jīng)。

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境之下，如何突破，如何提升？如何改變營(yíng)銷“靠天吃飯”的印象？營(yíng)銷究竟能不能有系統(tǒng)化的專業(yè)理論？

這正是本課程所要探認(rèn)的話題。本課程特邀實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大咖，從項(xiàng)目營(yíng)銷難題突破到營(yíng)銷系統(tǒng)全局觀，從地產(chǎn)營(yíng)銷破局再到營(yíng)銷創(chuàng)新，幫助學(xué)員拓寬視野、打開思路、系統(tǒng)學(xué)習(xí)梳理營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，為接下來營(yíng)銷工作提供更多更有效的解決思路和辦法。

【課程目標(biāo)】

通過12個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：

1、在新形勢(shì)下，打破傳統(tǒng)觀念，爭(zhēng)取優(yōu)勝，避免劣汰；

2、掌握新型營(yíng)銷思維邏輯，在當(dāng)前市場(chǎng)下，殺出重圍；

3、重點(diǎn)掌握如何解決項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率低下和來人水的問題；

4、掌握各類房地產(chǎn)最新營(yíng)銷工具、模型和模版和實(shí)際工具中如何應(yīng)用；

【授課對(duì)象】

營(yíng)銷副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷策劃經(jīng)理、營(yíng)銷管理人員、營(yíng)銷策劃人員、銷售人員等

【課程大綱】

第一單元：檢驗(yàn)營(yíng)銷的核心要點(diǎn)

1、成交率的考核

成交率的重要性

成家率提升后的變化

2、復(fù)訪率的考核

為什么要關(guān)注復(fù)訪率

復(fù)訪率的考核方法

第二單元：提升案場(chǎng)成交率的核心戰(zhàn)法

1、為什么要做“創(chuàng)新營(yíng)銷“

行業(yè)痛點(diǎn)：轉(zhuǎn)化率低，客戶“不聽話”

從“人性”出發(fā)，機(jī)會(huì)包裝的重要性

2、運(yùn)用法則

小卡階段

大卡階段

認(rèn)購階段

第三單元：快速診斷團(tuán)隊(duì)短板的管理模式

1、率值管控

什么是率值管控

具體工具和方法

實(shí)際運(yùn)用要點(diǎn)

2、營(yíng)銷平衡表

指標(biāo)分解

波段設(shè)置

費(fèi)用平衡

月度總綱

第四單元：新營(yíng)銷模式中的執(zhí)行要點(diǎn)

1、辦卡的執(zhí)行思路和方法論

擴(kuò)大基數(shù)的前提

運(yùn)用中注意事項(xiàng)

2、機(jī)會(huì)包裝的成功要素

只有“值不值”沒有“貴不貴”

“炒”的前提是“火”+“少”

第五單元：地產(chǎn)策劃——青銅還是王者

1、地產(chǎn)策劃是什么

我們的策劃

別人的策劃

2、典型案例分析

高貴的血統(tǒng)，核心的地段，低廉的價(jià)格

安置小區(qū)邊、高昂的價(jià)格、貧乏的配套

第六單元：營(yíng)銷視角下策劃輸出

1、項(xiàng)目策劃基本法則

項(xiàng)目全周期要點(diǎn)

客戶體驗(yàn)基本法

大型活動(dòng)基本法

形象輸出基本法

視頻概念基本法

第七單元：標(biāo)桿房企自有渠道5.0

1、為什么要建立自有渠道

人怎么找

人怎么教

2、渠道5大通路打法

地推的分類

巡展的要點(diǎn)

call客的痛點(diǎn)

大客戶的關(guān)鍵人

截客的手段

徐老師

講師介紹：

華東理工大學(xué) 工商管理本科畢業(yè)，

AACTP國際培訓(xùn)講師資格認(rèn)證

現(xiàn)任職于某標(biāo)桿地產(chǎn)集團(tuán) 大區(qū)營(yíng)銷總經(jīng)理

歷任萬科城市公司營(yíng)銷總監(jiān)

歷任綠地集團(tuán)片區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)

實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷管理專家，17年房地產(chǎn)營(yíng)銷一線管理經(jīng)歷。2003年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，曾就職于萬科、綠地等知名房地產(chǎn)企業(yè)，長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷工作，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)及房地產(chǎn)營(yíng)銷各環(huán)節(jié)有深厚的了解和個(gè)人獨(dú)到見解；

歷任：萬科城市公司營(yíng)銷總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)事業(yè)部高端、綜合體項(xiàng)目的前期定位，營(yíng)銷等工作；同時(shí)組建及培訓(xùn)自銷團(tuán)隊(duì)；其中萬科時(shí)一區(qū)綜合體項(xiàng)目2014年集團(tuán)銷售冠軍！

歷任：綠地集團(tuán)片區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)綠地集團(tuán)大浦東片區(qū)，負(fù)責(zé)上海綠地中心、綠地海珀旭暉豪宅、綠地曼哈頓、綠地東海岸等10多項(xiàng)目，項(xiàng)目類型涵蓋寫字樓、豪宅、公寓、商業(yè)等。

授課風(fēng)格：

擅長(zhǎng)結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)沉淀；講授實(shí)際案例，便于學(xué)員參考。

操盤的項(xiàng)目有：

萬科時(shí)一區(qū)、2049商業(yè)街、萬科七寶國際、徐匯國際中心、綠地中心、綠地海珀旭豪宅項(xiàng)目、綠地東海岸、綠地梧桐苑、綠地曼哈頓、布魯斯小鎮(zhèn)、綠地海珀日暉昆山克拉水城高端別墅、金輝海上銘著、金輝天鵝灣、蘭湖美域、金港廣場(chǎng)

主講課程：

《殺出重圍—提升營(yíng)銷力7大法則》

《王者還是青銅——疫情后營(yíng)銷策劃渠道提升標(biāo)準(zhǔn)法》

服務(wù)的客戶：

中海地產(chǎn)，華僑城，大都集團(tuán)，卓正地產(chǎn)，華發(fā)地產(chǎn)，福星地產(chǎn)，八大處地產(chǎn)，和邦地產(chǎn)，中建七局，中天美好，光大地產(chǎn)，貴陽保利，新華園地產(chǎn)，正黃集團(tuán)，大都集團(tuán)，等等上百場(chǎng)課程

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