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【課程背景】

活動對于商家來說是必不可少的環(huán)節(jié)?；顒幽軌虼龠M(jìn)銷量、回收資金、提升企業(yè)知名度和影響力的重要手段。

各種活動層出不窮，如何策劃一場好的活動？

活動效果越來越差，如何能夠讓活動有吸引力？

如何避免活動無人問津，變成自娛自樂？

如何吸引更多潛在顧客來參加活動，實現(xiàn)活動現(xiàn)場人氣爆棚？

如何才能讓參加活動的顧客不止是看熱鬧還能大量成交？

如何讓活動具有傳播力和影響力成為大家津津樂道的焦點？

如何實現(xiàn)活動既收人又收錢？

活動營銷爆破課程從蓄客系統(tǒng)、收錢系統(tǒng)、造場系統(tǒng)三個方面都有詳細(xì)的方法、策略以及可實操的工具。突破空洞的理論、無法落地的窘境。注重自我對照、反思和制定可實施改進(jìn)措施，形成自有獨特的活動爆破營銷模式。

【課程收益】

掌握如何進(jìn)行活動造勢

學(xué)會制造活動亮點抓住消費者注意力

學(xué)會打造傳播效應(yīng)的活動策劃方法

掌握如何讓活動現(xiàn)場人山人海的方法

掌握活動現(xiàn)金收割策略

學(xué)會活動造場技巧

【課程對象】

老板、CEO、營銷部門負(fù)責(zé)人、各部門高級經(jīng)理、總監(jiān)、店長、營銷骨干。（本課程涉及到營銷策略及營銷流程的優(yōu)化，須有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者參與）

【課程大綱】

第一章 蓄客系統(tǒng)--如何吸引大量客戶參加活動？

第一節(jié) 造勢模塊

1、造勢的目的

2、主題

1）出發(fā)點的4大類型

2）互動的形勢

3）活動名稱2大模式

3、陣勢

1）消費者對于活動陣勢感知4個方面

2）助威陣容

3）人數(shù)陣容

4）宣傳陣容

5）回饋陣容

4、亮點元素打造的的4大角度

5、宣傳的時長+頻率

第二節(jié) 蓄客模塊

1、蓄客的前奏

2、蓄客的6大模式

1）代金券銷售的4種模式

2）引流產(chǎn)品對接的2種模式

3）種子病毒擴散模式

4）押金抵退模式

5）條件設(shè)限模式

6）利益回饋模式

第三節(jié) 預(yù)熱模塊

1、傾情提醒

2、活動加碼

3、幸運追加

4、最后通告

第二章 造場系統(tǒng)---如何讓現(xiàn)場人氣爆棚？

第一節(jié) 物場模塊

1、主題顏色

2、裝飾物品

3、驚爆招貼

4、互動道具

5、展示區(qū)域

6、音響舞臺

第二節(jié) 人場模塊

1、顧客造場

2、托兒造場

3、促銷員造場

4、主持報單員造場

第三節(jié) 人場模塊

1、預(yù)備資源

2、人力配置

第三章收錢系統(tǒng)---如何吸引客戶主動來到我們身邊？

第一節(jié) 價值感模塊

1、如何吸引顧客注意

2、如何描述價值點

3、打造強有力的賣點證明的6大方法

第二節(jié) 成交主張模塊

1、什么是成交主張

2、11個無法抗拒的成交主張讓客戶欲罷不能

3、成交主張操作注意事項

第三節(jié) 催化模塊

1、如何實現(xiàn)臨門一腳讓客戶買單

2、加速客戶行動的6把鑰匙

1）身份感

2）稀缺性

3）緊迫感

4）從眾心理打造

5）肯定性指令

6）催促加單

3、客戶催化核心

第四章 落地實施

經(jīng)過三個章節(jié)的對照和反思，每人都完成了活動爆破的計劃。方案的實施在組織后續(xù)配合和跟進(jìn)下能更有效落地，實現(xiàn)品牌傳播和業(yè)績提升。

1.引導(dǎo)互動：匯總整合行動計劃

2.組織配合實施的三種方式，實際操作案例

3.互動探討：組織措施配合；

4.行動計劃制定

羅老師

羅元昊 老師

——團隊管理與營銷專家

曾任昆百大集團（股票代碼600865）企業(yè)MBA中心總監(jiān)

南方電網(wǎng)《班站所長四會綜合能力提升》課程輪訓(xùn)講師

云陶集團（紫陶領(lǐng)域全國龍頭企業(yè)） 咨詢顧問

北大商業(yè)智慧總裁班特約培訓(xùn)師

國家注冊高級企業(yè)培訓(xùn)師

國家高級體驗式培訓(xùn)師

昆明市培訓(xùn)師協(xié)會監(jiān)事會主席

中國計算機商學(xué)院客座教授

中國秦儀會營銷咨詢顧問

【個人簡介】

羅老師是資深培訓(xùn)師，咨詢顧問，擁有16年教育培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗。成功帶領(lǐng)多個團隊從0到1搭建企業(yè)培訓(xùn)體系、管理賦能、營銷系統(tǒng)搭建、打造企業(yè)的鋼鐵團隊。

羅老師曾任知名體驗式教育機構(gòu)培訓(xùn)總監(jiān)，上市公司MBA中心總監(jiān)。成為中國計算機商學(xué)院客座教授、中國秦儀會營銷咨詢顧問、北大商業(yè)智慧總裁班特聘講師、雄靖聯(lián)盟專家導(dǎo)師、聚成股份特聘講師經(jīng)營顧問、多家企業(yè)營銷咨詢顧問、昆明市培訓(xùn)師協(xié)會監(jiān)事會主席、昆明職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會特聘講師。曾為南方電網(wǎng)、中國石化、平安普惠、蘇寧云商、北大總裁班、紅云紅河集團、昆明理工大學(xué)、云南財經(jīng)大學(xué)、等上百家機構(gòu)提供過培訓(xùn)咨詢服務(wù)。

羅老師通過深入調(diào)查和研究結(jié)合電網(wǎng)的行業(yè)特性和管理工作中所發(fā)生的實際案例，總結(jié)出針對電力及制造行業(yè)實際管理情況的班站所長綜合能力提升課程。其中針對電力行業(yè)的《班站所長綜合管理能力提升--四會課程》已經(jīng)在南方電網(wǎng)輪訓(xùn)50期，獲得了高度認(rèn)可。

羅老師總結(jié)了十六年來帶領(lǐng)企業(yè)快速增長，團隊高速成長的經(jīng)驗。對于企業(yè)在新形勢下如何實現(xiàn)管理賦能、團隊的正規(guī)化、職業(yè)化、營銷突破逆勢增長進(jìn)行了深入的研究?？偨Y(jié)出了一套適合企業(yè)管理賦能系統(tǒng)和逆勢增長的營銷系統(tǒng)，獲得了眾多企業(yè)的高度認(rèn)同并應(yīng)用于實戰(zhàn)，取得了優(yōu)異的戰(zhàn)果。

【授課風(fēng)格】

元昊老師擁有16年培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗，課程重實戰(zhàn)、實效，以其核心精髓的內(nèi)容，既有理論又有工具和方法，讓學(xué)員易懂，學(xué)以致用。其培訓(xùn)注重講授與體驗相結(jié)合，極大提升學(xué)員現(xiàn)場體驗和感悟，充分調(diào)動學(xué)員的 情緒。使學(xué)員在培訓(xùn)中真正的能夠認(rèn)識自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產(chǎn)生改變的行動！最終將方法與企業(yè)實際結(jié)合，得出可直接落地生根的操作策略或方案

【主講課程】

管理類：

《班站所長四會綜合能力提升》

《鋼鐵團隊執(zhí)行力》

《贏在職場---優(yōu)秀員工養(yǎng)成》

《目標(biāo)管理》

《工作任務(wù)管理--從任務(wù)分解到執(zhí)行》

《高效溝通與跨部門溝通》

《領(lǐng)導(dǎo)者如何帶團隊》

營銷專項課程：

《大客戶開發(fā)與客戶關(guān)系管理》

《經(jīng)銷商破局之業(yè)績提升》

《會員營銷模式》

《控心營銷術(shù)》

《如何打造爆品》

《活動爆破營銷》

《引爆新品-新品上市營銷》

【服務(wù)客戶】

北大商業(yè)智慧總裁班、南方電網(wǎng)、蘇寧云商、平安普惠、富滇銀行、晶晶床墊、完達(dá)山、學(xué)都教育、云南郵政培訓(xùn)中心、西華通訊、三九手機網(wǎng)、面包新語、萬尚百貨、高深集團、吳氏嘉美、延安醫(yī)院、云南財大國際工商學(xué)院、天恒大酒店、膜力汽車用品、云南省食藥監(jiān)局、中國石化、中銀造價、聚成股份、昆明理工大學(xué)、云南大學(xué)、巨善生物、云師大商學(xué)院、云南腫瘤醫(yī)院、億童集團、華能瀾滄江、春風(fēng)科技、新中立科技、實力地產(chǎn)集團、云陶集團、昆鋼集團、晶晶床墊、北大荒集團、小太陽集團、香格里拉旅游集團、云天化集團、甕福云天化化工、云南鹽化、成都妤成化妝品、新希望商業(yè)公司、明大實業(yè)、貴足閣健康養(yǎng)生、青海軍轉(zhuǎn)干部創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班、衛(wèi)通安保、紅谷集團、昊南科技、云能科技、山東龍貴百貨、金辰企業(yè)、曲靖商業(yè)銀行等

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