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【課程背景】

埃隆·馬斯克提出：第一性原理的概念，成為現(xiàn)在越來(lái)越多的組織和個(gè)人的口頭禪。但是什么是第一性原理？在組織與個(gè)人的發(fā)展階段，每個(gè)人都會(huì)面臨許多的目標(biāo)與使命，每個(gè)人也都會(huì)遭遇到許多的障礙與挑戰(zhàn)，但響應(yīng)的方式卻是因人而異、因組織而已；有人是無(wú)計(jì)可施，坐困愁城；有人則能運(yùn)用創(chuàng)意，化險(xiǎn)為夷。組織或是個(gè)人在面對(duì)難題時(shí)，有的可能因產(chǎn)生痛苦而想逃避，有的故意視而不見(jiàn)、借故拖延，耽誤了解決的最佳時(shí)機(jī)。所以說(shuō)認(rèn)識(shí)問(wèn)題的第一性原理過(guò)程實(shí)際就是認(rèn)知自我的第一性原理過(guò)程。不解決自身的問(wèn)題，遇到難題往往只會(huì)使事件變得更棘手、更復(fù)雜。組織與個(gè)人要能有成就與發(fā)展，具備問(wèn)題分析與解決以及創(chuàng)新思考的能力，才是成功的關(guān)鍵。但只有改善自我的第一性原理才是達(dá)到徹底解決問(wèn)題的根本。

【課程收益】

一、通過(guò)問(wèn)題分析確認(rèn)公司自我的原動(dòng)力

二、提供整體性問(wèn)題分析方式與解決架構(gòu)，建立學(xué)員面對(duì)問(wèn)題時(shí)的正確態(tài)度，導(dǎo)入問(wèn)題管理的觀念與實(shí)務(wù)流程，促使青年干部學(xué)成之后即能學(xué)以致用，解決問(wèn)題。

三、提升倡導(dǎo)青年干部主動(dòng)解決問(wèn)題的能力，掌握發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、界定問(wèn)題的方法及技巧，掌握收集信息，運(yùn)用現(xiàn)狀判斷，分析問(wèn)題狀況，探究問(wèn)題本源，確認(rèn)問(wèn)題的真因技巧

四、掌握分析問(wèn)題的思路、方式、方法；以積極態(tài)度尋找解決問(wèn)題的方法，制定解決方案

五、掌握對(duì)問(wèn)題、經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)、歸納與提煉的技巧，以助培養(yǎng)遇事能舉一反三的能力

六、學(xué)會(huì)處理復(fù)雜問(wèn)題原則性把握和理性思維，幫您從現(xiàn)象分析中發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵的問(wèn)題，確定關(guān)注焦點(diǎn)，確立優(yōu)先順序，采取有效措施，設(shè)定優(yōu)先順序

七、提升解決問(wèn)題關(guān)鍵方法，科學(xué)決策的方法，制定并選擇最佳解決方案

八、消除解決問(wèn)題障礙和阻力的能力，掌握風(fēng)險(xiǎn)分析與預(yù)防的方法以及掌握方案實(shí)施與效果評(píng)估的方法，掌握經(jīng)驗(yàn)固化的傳承方法。

【參訓(xùn)人員】

各級(jí)管理者、以高、中層管理者為主，兼顧基層優(yōu)秀管理人員

【課程大綱】

破題：為什么馬斯克可以實(shí)現(xiàn)太空夢(mèng)

案例：50萬(wàn)的太空夢(mèng)是如何計(jì)算的？

第一單元：面對(duì)問(wèn)題的自我認(rèn)識(shí)

一、 問(wèn)題是對(duì)自我認(rèn)知的考察

處理問(wèn)題的基本原則

處理問(wèn)題的基本動(dòng)作

處理問(wèn)題的基本要領(lǐng)

案例：“民科”的悲哀和公眾的認(rèn)識(shí)

二、 最壞的心理準(zhǔn)備

問(wèn)題是進(jìn)步的福音

自知、認(rèn)知、無(wú)知……我們?nèi)绾瘟私庾约?/p>

第一性原理的根本出發(fā)點(diǎn)——公司的原則

三、 問(wèn)題解決歸因

未明確定義問(wèn)題，就妄下解決方案

未分析現(xiàn)狀，就憑經(jīng)驗(yàn)下解決方案

缺乏總體思考

未明確訂立改善的目標(biāo)與解決對(duì)策

對(duì)于決策之執(zhí)行成果未做追蹤確認(rèn)

第二單元：直擊問(wèn)題本質(zhì)的思維方式

一、何謂問(wèn)題

問(wèn)題的幾種分類

目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)常見(jiàn)的5種差異認(rèn)知

案例說(shuō)明

二、 問(wèn)題的分類與形態(tài)

發(fā)現(xiàn)型問(wèn)題的特性與分析

目標(biāo)型問(wèn)題的特性與分析

發(fā)展型問(wèn)題的特性與分析

重要性問(wèn)題的特性與分析

急迫性問(wèn)題的特性與分析

三、 問(wèn)題解決的要素

MECE分析法

案例：分析問(wèn)題的常見(jiàn)誤區(qū)

（對(duì)應(yīng)下面分析方法）

四、問(wèn)題根源的確認(rèn)

5why

排除法

關(guān)連圖法

柏拉圖法

相關(guān)統(tǒng)計(jì)方法

檢查表

全景案例運(yùn)用演練

案例：蝴蝶效應(yīng)真的存在嗎？

五、如何從第一性原理思考問(wèn)題的解決

解決問(wèn)題應(yīng)具備的基本技巧

解決問(wèn)題的能力盤(pán)點(diǎn)

創(chuàng)意與解決問(wèn)題的關(guān)聯(lián)

問(wèn)題分析與決策的共通模式

案例分析：從本質(zhì)認(rèn)識(shí)案例的謬誤（營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、股權(quán)常見(jiàn)的錯(cuò)誤認(rèn)知）

六、重新梳理問(wèn)題意識(shí)的五個(gè)必要條件

要有目標(biāo)意識(shí)

要有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的強(qiáng)烈欲望

對(duì)目標(biāo)的想像要具體化、數(shù)量化

能說(shuō)出達(dá)成目標(biāo)的路徑與方法

達(dá)成目標(biāo)的期限要明

案例：什么是企業(yè)的第二性原理

七、 什么才是企業(yè)堅(jiān)持的第一性原理？

工作上的困擾點(diǎn)

上級(jí)主管的關(guān)注點(diǎn)

客戶經(jīng)常的抱怨點(diǎn)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略點(diǎn)

……

第三單元：現(xiàn)狀評(píng)估與問(wèn)題確認(rèn)

一、問(wèn)題結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)

二、 現(xiàn)狀、理想、實(shí)現(xiàn)的三者平衡

案例分析：沒(méi)有最優(yōu)解只有更優(yōu)解

三、 如何運(yùn)用5W2H描述問(wèn)題

模糊陳述

差距陳述

差距與原因陳述

四、如何掌握信息

五、 如何將問(wèn)題具體化

將“問(wèn)題”焦點(diǎn)屬性分類

“問(wèn)題”的數(shù)據(jù)性分類

認(rèn)知“問(wèn)題”的思維技巧既注意事項(xiàng)

五、腦力激蕩法如何運(yùn)用

六、KJ法運(yùn)用的原則與效用

管理常用圖表分析（數(shù)據(jù)表述法）

案例：尋找更優(yōu)解

第四單元：解決方案的創(chuàng)造與決策技巧

一、 解決方案的創(chuàng)造力探索與激發(fā)

總結(jié)問(wèn)題分析的結(jié)果

以創(chuàng)造力尋找對(duì)策

提出解決方案的建議

各種創(chuàng)造思維

二、 創(chuàng)造力與解決問(wèn)題的工具選擇

對(duì)策型頭腦風(fēng)暴

水平思考-六帽思考

三、 決策的三種類型

理性決策

有限理性決策

直覺(jué)決策

四、 決策的工具運(yùn)用

德?tīng)柗品?/p>

決策矩陣法

十等級(jí)法

加權(quán)指數(shù)法

五、決策的具體化

核心7個(gè)要點(diǎn)

六、 決策潛伏問(wèn)題的分析

預(yù)估行動(dòng)將遇的障礙

建立問(wèn)題分析與決策的良性循環(huán)

如何斷定決策實(shí)施成效

七、 預(yù)估行動(dòng)將遇的障礙與風(fēng)險(xiǎn)

過(guò)程決策程序圖法

第五單元：?jiǎn)栴}解決的計(jì)劃與落實(shí)

一、 確定解決項(xiàng)目的步驟、進(jìn)度和資源配置

規(guī)劃

時(shí)程

管制

二、 計(jì)劃制定技巧

計(jì)劃的步驟是什么？

每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？

每個(gè)關(guān)鍵步驟的潛在問(wèn)題或機(jī)會(huì)

建立執(zhí)行成效偏失防范機(jī)制

如何預(yù)防執(zhí)行過(guò)程可能出現(xiàn)的問(wèn)題

定期或不定期檢討執(zhí)行狀況

強(qiáng)化管理、提升執(zhí)行力

及時(shí)反饋、充分溝通

及時(shí)掌控、檢討修正計(jì)劃

三、計(jì)劃執(zhí)行與追蹤方法

工作監(jiān)控表法

可以以甘特圖追蹤法

可以PERT圖追蹤法

可以以檢查表追蹤法

注意追蹤實(shí)施時(shí)機(jī)

注意追蹤檢核指標(biāo)

四、成果確認(rèn)與標(biāo)準(zhǔn)化

A3法呈現(xiàn)

解決方案標(biāo)準(zhǔn)化-SOP

全景案例運(yùn)用演練

何老師

何云鵬老師

——通用管理實(shí)戰(zhàn)專家

曾任亞洲最大美妝企業(yè)中國(guó)區(qū)高管

曾任中國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)路捷投資（上海）執(zhí)行副總經(jīng)理

《有結(jié)果的執(zhí)行力》、《從數(shù)據(jù)到需求分析》、《開(kāi)會(huì)是個(gè)技術(shù)活兒》理論創(chuàng)作者，可以及時(shí)分析并預(yù)見(jiàn)問(wèn)題，從而幫助管理者制定最佳應(yīng)對(duì)方案，以取得良好的效果。

資生堂資深企業(yè)培訓(xùn)師

企業(yè)中層培訓(xùn)體系搭建者

美國(guó)管理協(xié)會(huì)會(huì)員

美國(guó)GLG集團(tuán)專家團(tuán)成員，咨詢顧問(wèn)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

何老師是中國(guó)第一代市場(chǎng)營(yíng)銷科班畢業(yè)生，并在日企任職20余年，一直擔(dān)任市場(chǎng)、銷售方面中高層管理者，并在日本專修營(yíng)銷管理及運(yùn)營(yíng)知識(shí)，理論扎實(shí)，經(jīng)驗(yàn)豐富；在營(yíng)銷企劃、運(yùn)營(yíng)管理、銷售策略推動(dòng)等方面既有理論知識(shí)又積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

擔(dān)任市場(chǎng)部總監(jiān)期間，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)管理品牌，把所負(fù)責(zé)的知名化妝品品牌連續(xù)10年保持30%的增長(zhǎng)；銷售額及市場(chǎng)份額始終占據(jù)同品類第一名。

擔(dān)任東北地區(qū)及華北地區(qū)分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人期間，通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，責(zé)區(qū)域年銷售額均在2億以上，，始終保持所負(fù)責(zé)地區(qū)同品類銷售第一名；市場(chǎng)份額第一名。

調(diào)任銷售企劃部后，負(fù)責(zé)公司各分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)推進(jìn)，培養(yǎng)新進(jìn)分公司經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理；建立分公司管理制度，搭建新渠道銷售運(yùn)營(yíng)體系。

任職期間負(fù)責(zé)銷售管理系統(tǒng)改善、引入CRM會(huì)員管理體系，有效管理品牌旗下300余萬(wàn)品牌會(huì)員，并優(yōu)化公司整體的銷售模式，總結(jié)出《從數(shù)據(jù)到需求分析》理論，將大數(shù)據(jù)概念運(yùn)用于實(shí)踐，從而引導(dǎo)公司將品牌策略從以產(chǎn)品為原點(diǎn)改為以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)。

針對(duì)企業(yè)在實(shí)戰(zhàn)中遇到的問(wèn)題，建立企業(yè)內(nèi)訓(xùn)系統(tǒng)，推進(jìn)分公司改革，建立中、高層管理職培訓(xùn)體系，累計(jì)培訓(xùn)300+場(chǎng)；1萬(wàn)人次以上；將所總結(jié)出的科學(xué)性、有效性的營(yíng)銷管理理論、銷售實(shí)戰(zhàn)方法推進(jìn)貫徹。

2017年后進(jìn)入中國(guó)最大的品牌管理公司之一，路捷投資（上海）有限公司擔(dān)任副總經(jīng)理兼生意發(fā)展總監(jiān)，打通區(qū)域瓶頸，成功引入品牌30余個(gè)，致力于品牌線上線下平衡發(fā)展，拓展50余家連鎖店，成功實(shí)現(xiàn)銷售翻翻的目標(biāo)。

2018年成為美國(guó)GLG集團(tuán)日化、美妝專家團(tuán)成員，為多家投資企業(yè)提供專業(yè)領(lǐng)域的咨詢服務(wù)。

何老師總結(jié)了二十余年在在營(yíng)銷管理和實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)，提出《高效執(zhí)行的15種方法》、《開(kāi)會(huì)是個(gè)技術(shù)活兒》、《有結(jié)果的執(zhí)行力》等具體營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)理論，可以及時(shí)分析并預(yù)見(jiàn)問(wèn)題，從而幫助管理者制定最佳應(yīng)對(duì)方案，以取得良好的效果。

何老師出身教師世家，對(duì)培訓(xùn)、教育情有獨(dú)鐘，也樂(lè)于將自己多年總結(jié)的理論成果與積累的工作經(jīng)驗(yàn)同更多的營(yíng)銷管理者進(jìn)行分享討論。何老師常說(shuō)的一句話：市場(chǎng)看似千變?nèi)f化，實(shí)則有規(guī)可循，作為營(yíng)銷人我們就要用標(biāo)準(zhǔn)化思維分析市場(chǎng)，用個(gè)性化的提案解決問(wèn)題，這樣才能在如此多變的環(huán)境下保持不敗。

【授課風(fēng)格】

實(shí)戰(zhàn)型導(dǎo)師，深入淺出、條例清晰、論證嚴(yán)密、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。

學(xué)以致用：何老師的課緊扣企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，將深?yuàn)W的管理理論、管理方法以及自己的管理心得以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學(xué)員，既有管理之道，又有管理之術(shù)，操作性極強(qiáng)，學(xué)能致用。

能力培養(yǎng)：何老師授課注重互動(dòng)，善于從身邊的故事以及學(xué)員關(guān)注點(diǎn)出發(fā)，引發(fā)學(xué)員思考，通過(guò)討論與問(wèn)答加深學(xué)員對(duì)問(wèn)題的理解和認(rèn)識(shí)，方便學(xué)員學(xué)以致用，何老師的課可操性強(qiáng)，學(xué)完即可用。

解渴、過(guò)癮、實(shí)用、有效！

【主講課程】

《MTP—從管理到執(zhí)行》

《教練型領(lǐng)導(dǎo)》

《管理者的角色認(rèn)知和目標(biāo)管理》

《有結(jié)果的執(zhí)行力》

《從計(jì)劃到結(jié)果的7個(gè)步驟》

《團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè)》

《高效開(kāi)會(huì)的7個(gè)方面》

《結(jié)構(gòu)化思維》

《突破固有思維，尋找營(yíng)銷亮點(diǎn)》

《從數(shù)據(jù)需求到目標(biāo)實(shí)現(xiàn)》

《情景領(lǐng)導(dǎo)力》

《問(wèn)題的分析與解決》

…………

【服務(wù)客戶】

時(shí)尚雜志、瑞麗、VOLG、電通、凸版、環(huán)洋經(jīng)典、漢高中國(guó)、獅王中國(guó)、愛(ài)茉莉太平洋、妮維雅、法國(guó)安悅、日本hohu、日本發(fā)昂、凱伊秀、惠百施、春源（杭州）、新世界集團(tuán)、百盛集團(tuán)、大商集團(tuán)、王府井集團(tuán)、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、銀座集團(tuán)、星河悅麗、永旺集團(tuán)、濰坊中百、青島利群集團(tuán)、振華集團(tuán)、鄂爾多斯?jié)M世集團(tuán)、魅力匯、VLIAS眼鏡、阿爾卑斯口腔、新奧集團(tuán)

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

何老師的課程實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用，接地氣，用身邊最小的事情就能說(shuō)明白看起來(lái)很復(fù)雜的問(wèn)題，讓人豁然開(kāi)朗，有一種融會(huì)貫通的感覺(jué)。 ——獅王（中國(guó)）前總經(jīng)理：高總

何老師人很斯文，但講起課卻風(fēng)趣幽默，大家總是在一片笑聲中學(xué)到了知識(shí)和技能，何老師的上課風(fēng)格與眾不同。 ——凸版利豐廣告：李經(jīng)理

何老師講課特別有趣，深入簡(jiǎn)出，將銷售管理中遇到的實(shí)際問(wèn)題，能用最簡(jiǎn)單的方式給我們說(shuō)明白，給予我們很大的幫助。 ——日本hoyu株式會(huì)社北京分公司：趙總

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