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課程大綱:

第一模塊：票據(jù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)解讀

第一節(jié)：有的放矢——找準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)

Ø 加工制造業(yè)：如塑膠廠(chǎng)，五金廠(chǎng)，紡織廠(chǎng)等

Ø 銷(xiāo)售：電器、醫(yī)藥等

Ø 鋼鐵：武鋼、鋁業(yè)等

Ø 資源類(lèi) ：電力、煤礦、煤業(yè)等

第二節(jié)：風(fēng)險(xiǎn)管控——營(yíng)銷(xiāo)流程關(guān)鍵要素

Ø 營(yíng)銷(xiāo)前提

ü 授信

ü 利率

ü 全行營(yíng)銷(xiāo) 集中辦理

Ø 辦理?xiàng)l件

ü 賬戶(hù)

ü 真實(shí)貿(mào)易背景

ü 未到期且要式完整的銀承匯票

第三節(jié)：利益盤(pán)點(diǎn)——票據(jù)業(yè)務(wù)給企業(yè)帶來(lái)的利益

Ø 增加利潤(rùn)（調(diào)節(jié)利潤(rùn)）

Ø 優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)

Ø 增加流動(dòng)性管理工具

Ø 調(diào)控貸款規(guī)模

第四節(jié)：利益盤(pán)點(diǎn)——票據(jù)業(yè)務(wù)給銀行帶來(lái)的利益

Ø 效益性

ü 直接收益及資本回報(bào)越來(lái)越高

ü 較少資金及規(guī)模實(shí)現(xiàn)較多利潤(rùn)

ü 提前實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)

ü 通過(guò)加快周轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)大量非利息收入

Ø 流動(dòng)性

ü 變現(xiàn)能力強(qiáng)

ü 流動(dòng)速度快

ü 融資期限活

ü 操作方式簡(jiǎn)單快捷

Ø 安全性

第二模塊：基于營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)的票據(jù)營(yíng)銷(xiāo)四步法

第一步：客戶(hù)開(kāi)發(fā)——尋找/創(chuàng)造客戶(hù)

Ø 選擇現(xiàn)金流大的批發(fā)企業(yè)

Ø 宣傳動(dòng)員改付現(xiàn)金為票據(jù)

Ø 幫助企業(yè)算理財(cái)賬

Ø 能放貸款的項(xiàng)目也可以改票據(jù)為客戶(hù)鎖定成本

相關(guān)案例：客戶(hù)選擇員工——客戶(hù)經(jīng)理拓展業(yè)務(wù)實(shí)例

第二步：彰顯特點(diǎn)——強(qiáng)調(diào)給企業(yè)帶來(lái)的利益

Ø 票據(jù)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)原則

ü 精簡(jiǎn)有力

ü 針對(duì)需求

ü 有煽動(dòng)性

ü 巧妙煽動(dòng)

ü 典型故事

ü 對(duì)比成交

ü 二選一

ü 最后期限

ü 收益數(shù)字化

常用吸引話(huà)術(shù)及特點(diǎn)：

ü 增加存款利息收入

ü 獲得利差收入

ü 不增加財(cái)務(wù)成本

ü 專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)理財(cái)方案，降低財(cái)務(wù)成本

相關(guān)案例：以銀行應(yīng)付利息質(zhì)押，提前計(jì)息，簽發(fā)票據(jù)（準(zhǔn)全額）

第三步：實(shí)現(xiàn)價(jià)值——票據(jù)產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧

Ø 銀行產(chǎn)品的五個(gè)層次

Ø 陳述產(chǎn)品利益的FAB方法

Ø 陳述產(chǎn)品利益四步曲

Ø 陳述產(chǎn)品利益的七個(gè)技巧

情景模擬演練：陳述某小企業(yè)票據(jù)產(chǎn)品利益

第四步：客戶(hù)關(guān)系——建立合作共贏關(guān)系

Ø 建立親和信賴(lài)——親近關(guān)系的8大方法

Ø 逐步建立成共贏的真誠(chéng)朋友關(guān)系

Ø 構(gòu)筑專(zhuān)業(yè)權(quán)威——構(gòu)建信任關(guān)系

Ø 差異化客情關(guān)系服務(wù)

第三模塊：長(zhǎng)效跟蹤與保障機(jī)制

Ø 貼現(xiàn)業(yè)務(wù)監(jiān)督

ü 月度目標(biāo)、周計(jì)劃分解與跟蹤

ü 導(dǎo)入貼現(xiàn)業(yè)務(wù)指標(biāo)跟蹤表單

Ø 客戶(hù)變動(dòng)預(yù)警

ü 每日調(diào)度與重點(diǎn)客戶(hù)監(jiān)督

Ø 營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)優(yōu)化

ü 每周關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)匯總

王老師

王毅老師簡(jiǎn)介

培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

王毅老師，管理學(xué)碩士，經(jīng)營(yíng)學(xué)博士，副教授，中國(guó)百?gòu)?qiáng)培訓(xùn)師，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域十強(qiáng)培訓(xùn)師，中國(guó)優(yōu)秀發(fā)明專(zhuān)利人，NLP執(zhí)行師、導(dǎo)師，國(guó)際注冊(cè)管理咨詢(xún)師，高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，國(guó)家首批高級(jí)英語(yǔ)、漢語(yǔ)導(dǎo)游，高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師、高級(jí)人力資源管理師、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃師、高級(jí)EAP咨詢(xún)師、高級(jí)就業(yè)指導(dǎo)師、高級(jí)生涯規(guī)劃師、心理健康指導(dǎo)師。中國(guó)管理科學(xué)研究院企業(yè)管理創(chuàng)新研究所學(xué)術(shù)委員、職業(yè)教育研究所客座教授，浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、廈門(mén)國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院客座教授,《中國(guó)好講師》全國(guó)競(jìng)賽優(yōu)秀評(píng)委，《中國(guó)培訓(xùn)》雜志社理事。曾任國(guó)內(nèi)某知名連鎖服務(wù)機(jī)構(gòu)高管，某科技創(chuàng)新型企業(yè)首席運(yùn)營(yíng)官。曾獲2008年北京奧運(yùn)會(huì)志愿者優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)，全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽銅獎(jiǎng)，2010年上海世博會(huì)榮譽(yù)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，第21、24屆全國(guó)教育教學(xué)信息化大賽河北賽區(qū)一等獎(jiǎng)，第8屆全國(guó)校本研究促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展教育教學(xué)優(yōu)秀科研成果二等獎(jiǎng)，全國(guó)優(yōu)質(zhì)教育科研成果一等獎(jiǎng)，第6屆河北省高校軍事教師授課競(jìng)賽特等獎(jiǎng)，河北省軍事課程授課標(biāo)兵，中國(guó)郵政集團(tuán)公司創(chuàng)新成果獎(jiǎng)，河北省高校教師軍事論文競(jìng)賽二等獎(jiǎng)，2016年獲中國(guó)培訓(xùn)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，入選中國(guó)培訓(xùn)名人堂，2017年獲中國(guó)品牌講師稱(chēng)號(hào),2018年獲中國(guó)最具品牌價(jià)值培訓(xùn)師稱(chēng)號(hào)，2021年中國(guó)培訓(xùn)標(biāo)桿人物。曾為多家大型企業(yè)提供管理咨詢(xún)服務(wù)，主持或參與研究國(guó)家、省部級(jí)課題50余項(xiàng)，在各級(jí)期刊發(fā)表文章40多篇，多篇被EI等檢索收錄，擁有企業(yè)管理培訓(xùn)領(lǐng)域國(guó)家專(zhuān)利4項(xiàng)，品牌課程注冊(cè)商標(biāo)1項(xiàng)。

主講課程

獨(dú)家品牌課程

《智慧女神的迷宮®—破解團(tuán)隊(duì)溝通的難題》《挑戰(zhàn)巔峰體驗(yàn)®—管理創(chuàng)新思維訓(xùn)練》《星際傳奇®—五項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)力巔峰體驗(yàn)》

營(yíng)銷(xiāo)系列課程

《營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃與實(shí)施》《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》《營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的策劃》 《銷(xiāo)售技巧》《營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新訓(xùn)練》《顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)》等

管理系列課程

《管理高爾夫課程》《管理創(chuàng)新思維》《領(lǐng)導(dǎo)力提升》《戰(zhàn)略管理》《班組標(biāo)桿管理》等

創(chuàng)新系列課程

《創(chuàng)新理念提升》《互聯(lián)網(wǎng)+思維與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新思維》等

素質(zhì)系列課程

《商務(wù)禮儀》《商務(wù)談判》《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》《職業(yè)人素養(yǎng)提升及訓(xùn)練》《高效能認(rèn)識(shí)的七個(gè)好習(xí)慣》《九型人格》等

溝通系列課程

《九型人格與溝通技巧》《焦點(diǎn)對(duì)話(huà)》《管理溝通技巧》等

職場(chǎng)新人課程

《新入職員工職業(yè)生涯規(guī)劃與素養(yǎng)訓(xùn)練》等

郵政系列課程

《區(qū)域經(jīng)濟(jì)與郵政業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)》《集郵業(yè)務(wù)創(chuàng)新》《郵政市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》《郵務(wù)類(lèi)產(chǎn)品創(chuàng)新管理》等

培訓(xùn)師系列課程

《培訓(xùn)師授課技巧提升》《課程開(kāi)發(fā)技巧與工具》《培訓(xùn)師授課工具與多媒體素材的應(yīng)用》《互動(dòng)體驗(yàn)式培訓(xùn)》《培訓(xùn)師核心能力提升》等

金融系列課程

《金融顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)》《網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型培訓(xùn)》《金融內(nèi)訓(xùn)師能力提升》《銀行業(yè)企業(yè)文化建設(shè)與推動(dòng)》等

旅游管理系列課程

《旅游管理概論》《旅行社管理》《酒店管理》《會(huì)展旅游實(shí)務(wù)》等

公開(kāi)講座、勵(lì)志系列

《你的大學(xué)誰(shuí)做主？--大學(xué)生涯規(guī)劃講座》《演講與口才的突破和提升》《成功的職業(yè)化生存》《中國(guó)周邊政治軍事形勢(shì)》《公眾表達(dá)與演講》《邏輯思維與表達(dá)》等

服務(wù)過(guò)的企業(yè)

中國(guó)石油

中國(guó)聯(lián)通

中國(guó)郵政集團(tuán)公司

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行

中國(guó)郵政速遞物流股份有限公司

中郵人壽保險(xiǎn)股份有限公司

康輝旅游集團(tuán)

康達(dá)日化

沃爾瑪

德勤

安永

畢馬威

華為

百度

等國(guó)內(nèi)外大型企事業(yè)單位

主要客戶(hù)

中國(guó)石油、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)工商銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、交通銀行、中國(guó)農(nóng)信聯(lián)社、中信銀行、華夏銀行、光大銀行、蘭州銀行、成都銀行、寧波銀行、中國(guó)郵政集團(tuán)公司、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、中國(guó)郵政速遞物流股份有限公司、中郵人壽保險(xiǎn)股份有限公司、國(guó)家電網(wǎng)、康輝旅游集團(tuán)、希爾頓酒店集團(tuán)、安聯(lián)地產(chǎn)、長(zhǎng)春一汽、十堰二汽、長(zhǎng)安汽車(chē)、華南物資等國(guó)內(nèi)外大型企事業(yè)單位及全國(guó)各省多家分支機(jī)構(gòu)。

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