一、產(chǎn)品批量生產(chǎn)和交付階段供應(yīng)鏈管理

1. 快速建立內(nèi)外部批量生產(chǎn)和交付能力

2. 改善提升產(chǎn)品、原材料的質(zhì)量

3. 完善供應(yīng)商管理（合格供應(yīng)商）

4. 改善提升供應(yīng)鏈的流程和績效管理

5. 管理供應(yīng)鏈的風(fēng)險

二、建立批量生產(chǎn)制造能力和交付能力

1. 建立試產(chǎn)到量產(chǎn)的轉(zhuǎn)換的計劃

2. 準備生產(chǎn)設(shè)備和治具

3. 準備人力資源和培訓(xùn)人員

4. 克服“學(xué)習(xí)曲線”

5. 生產(chǎn)工藝的定型

6. 建立或擴大物流配送網(wǎng)絡(luò)和能力

案例：某企業(yè)從試產(chǎn)轉(zhuǎn)向批量生產(chǎn)的管理

案例：某企業(yè)克服“學(xué)習(xí)曲線”實現(xiàn)產(chǎn)量迅速提升

討論：學(xué)員的企業(yè)在新產(chǎn)品從試產(chǎn)轉(zhuǎn)量產(chǎn)的過程中遇到過哪些問題

三、產(chǎn)品和原材料的質(zhì)量管理

1. 準備產(chǎn)品和原材料的質(zhì)量管理計劃

2. 追蹤產(chǎn)品和原材料的質(zhì)量水平

3. 處理質(zhì)量事件

四、采購和供應(yīng)商策略的推進

1. 優(yōu)化調(diào)整采購策略

2. 開發(fā)和批準新供應(yīng)商

3. 首選和備選供應(yīng)商的決策

4. 制訂采購降本的計劃和目標

五、供應(yīng)商績效管理

工具：制訂供應(yīng)商績效評價模版

1. 進行供應(yīng)商績效評價

2. 制訂供應(yīng)商績效目標

練習(xí)：設(shè)計供應(yīng)商績效評價模版

六、供應(yīng)鏈計劃和預(yù)測管理

1. 執(zhí)行銷售與運營計劃管理

2. 建立預(yù)測模型進行產(chǎn)品需求預(yù)測

3. 管理生產(chǎn)計劃和物料需求計劃

七、原材料采購與庫存控制策略

——按物料需求計劃采購原材料

——與供應(yīng)商推行VMI，JIT等靈活交貨方式

——控制庫存的周轉(zhuǎn)率和報廢率

八、供應(yīng)鏈風(fēng)險管理

1. 量產(chǎn)階段的供應(yīng)鏈風(fēng)險

1）產(chǎn)品交付能力的瓶頸（交付周期、產(chǎn)能）

2）供應(yīng)商績效的波動性（新供應(yīng)商，新材料交付和質(zhì)量）

3）市場需求的波動性

2. 緩解風(fēng)險的方法

1）產(chǎn)能提前規(guī)劃和資源準備

2）技術(shù)問題及時解決

3）加強供應(yīng)商管理、溝通及輔導(dǎo)

4）加強市場調(diào)研，監(jiān)測市場動態(tài)

九、供應(yīng)鏈關(guān)鍵績效指標

1. 訂單交付準時率

2. 客戶投訴

3. 生產(chǎn)能力及產(chǎn)能利用率

4. 庫存周轉(zhuǎn)率，庫存報廢率

5. 供應(yīng)商績效指標（交貨及時率，原材料質(zhì)量，服務(wù)等）

第三講：產(chǎn)品使用和維護階段——供應(yīng)鏈改善

一、產(chǎn)品使用和維護階段供應(yīng)鏈管理重心

1. 提高效率，降低成本

2. 改善供應(yīng)鏈績效和服務(wù)水平

3. 深化與供應(yīng)商的協(xié)同合作

4. 管理供應(yīng)鏈風(fēng)險

二、生產(chǎn)效率的持續(xù)改善

1. 提高產(chǎn)出率

2. 提高人員效率

3. 提高生產(chǎn)設(shè)備利用率

案例：某企業(yè)通過精益項目提升生產(chǎn)效率

三、提高客戶滿意度

1. 關(guān)注客戶的需求和反饋

2. 為客戶提供所需支持和幫助

四、提升供應(yīng)鏈關(guān)鍵績效

1. 提高供應(yīng)鏈計劃的預(yù)測準確率

2. 提高庫存周轉(zhuǎn)率，減少庫存報廢

3. 縮短交貨期

4. 提高交貨準時率

案例：某企業(yè)提高庫存周轉(zhuǎn)率，縮短交貨期

討論：學(xué)員企業(yè)中改善供應(yīng)鏈關(guān)鍵績效的機會

五、降低采購和供應(yīng)鏈的成本

案例：某企業(yè)降低采購成本

討論：企業(yè)中降低采購成本的機會

六、深化與供應(yīng)商的合作

案例：某企業(yè)與供應(yīng)商在降低成本上的合作

七、供應(yīng)鏈風(fēng)險管理

1. 管理使用和維護階段的供應(yīng)鏈風(fēng)險

1）市場需求的波動風(fēng)險

2）庫存周轉(zhuǎn)和報廢風(fēng)險

3）供應(yīng)市場的波動（價格，供應(yīng)量）

2. 緩解風(fēng)險的方法

1）加強客戶關(guān)系管理

2）優(yōu)化庫存策略和管理手段

3）監(jiān)測供應(yīng)市場動態(tài)

4）優(yōu)化采購策略

3. 供應(yīng)鏈關(guān)鍵績效指標

1）供應(yīng)鏈計劃的預(yù)測準確率

2）庫存周轉(zhuǎn)率，庫存報廢

3）交貨期

4）交貨準時率

第四講：產(chǎn)品退役階段——供應(yīng)鏈收縮

一、退役階段供應(yīng)鏈管理重心

1. 協(xié)助支持產(chǎn)品退役計劃編寫

2. 管理執(zhí)行退役計劃

3. 管理和控制供應(yīng)鏈風(fēng)險

4. 管理退役產(chǎn)品的資產(chǎn)處置

二、產(chǎn)品退役計劃

1. 產(chǎn)品管理與供應(yīng)鏈的分工職責(zé)

2. 制訂產(chǎn)品退役計劃

1）收集客戶需求、庫存和訂單數(shù)據(jù)

2）統(tǒng)計報廢風(fēng)險

3）制訂最優(yōu)退役計劃

4）執(zhí)行退役計劃

討論：退役計劃的重點是什么

3. 管理供應(yīng)鏈計劃

4. 庫存管理

案例：某企業(yè)通過優(yōu)化產(chǎn)品退役計劃降低報廢風(fēng)險

討論：企業(yè)管理產(chǎn)品退役計劃降低報廢風(fēng)險

5. 采購管理

6. 資產(chǎn)管理

7. 資產(chǎn)回收和循環(huán)利用

二、供應(yīng)鏈風(fēng)險管理

1. 識別退役階段的供應(yīng)鏈風(fēng)險

1）庫存周轉(zhuǎn)和報廢風(fēng)險

2）廢物處理的合規(guī)風(fēng)險

3）市場需求的波動影響報廢風(fēng)險

2. 緩解風(fēng)險的方法

1）供應(yīng)鏈參與退役計劃的制訂

2）環(huán)保及回收合規(guī)知識的培訓(xùn)及日常執(zhí)行管理

3）監(jiān)視市場需求的變化

三、供應(yīng)鏈關(guān)鍵績效指標

1. 庫存周轉(zhuǎn)率

2. 庫存報廢率

3. 廢物回收率

周老師

周勁雄老師 采購供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)專家

30年采購供應(yīng)鏈實戰(zhàn)經(jīng)驗

美國亞利桑那州立大學(xué)MBA供應(yīng)鏈管理專業(yè)（全美供應(yīng)鏈MBA前三名）

注冊職業(yè)采購經(jīng)理（CPPM）

精益六西格瑪（綠帶）

曾任：英國電信（中國區(qū)）丨采購總監(jiān)-采購中心負責(zé)人

曾任：西門子（手機部亞太及中國區(qū)）丨供應(yīng)鏈運營總監(jiān)

曾任：飛利浦（中國）丨高級經(jīng)理

擅長領(lǐng)域：供應(yīng)鏈管理、供應(yīng)鏈流程和績效（交貨，庫存）改善、供應(yīng)鏈數(shù)字化、采購戰(zhàn)略、降本管理、供應(yīng)商評價與管理、采購談判等

01-專注專項：周老師投身于企業(yè)采購供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域30年（20年企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗+10年項目執(zhí)行落地以及授課經(jīng)驗），對采購供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域有著獨特的見解，曾為正泰電氣、揚子江藥業(yè)、眾華電子等企業(yè)制定相對應(yīng)的采購供應(yīng)鏈的優(yōu)化方案，真正做到幫助企業(yè)走出“困境”。

02-超凡實力：周老師擅長采購供應(yīng)鏈的全鏈條（采購戰(zhàn)略→供應(yīng)商開發(fā)評估管理→供應(yīng)鏈流程設(shè)計優(yōu)化→供應(yīng)鏈計劃管理→庫存控制→供應(yīng)鏈信息化規(guī)劃和實施）并將自身的經(jīng)驗萃取自成一套方法論+工具，并應(yīng)用于企業(yè)的項目執(zhí)行落地當(dāng)中，曾主導(dǎo)操盤200多個采購供應(yīng)鏈項目，真正做到“有用”“會用”“實用”。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

西門子-【物料采購供應(yīng)鏈改善項目】

→曾負責(zé)西門子（手機部亞太及中國）手機工廠生產(chǎn)物料計劃、訂購、庫存和物料管理，針對新品投產(chǎn)時的物料保障，退市品的報廢風(fēng)險，帶領(lǐng)團隊通過供應(yīng)鏈改善項目持續(xù)提高供應(yīng)鏈靈活度，縮短供貨期，提高庫存周轉(zhuǎn)率，降低退市產(chǎn)品物料風(fēng)險。

成果：降低物料采購周期50%，物料庫存周轉(zhuǎn)50次以上，退市物料報廢率0.1%。

英國電信-【中國采購中心籌建項目】

→主導(dǎo)英國電信中國區(qū)采購戰(zhàn)略制訂，倡導(dǎo)建立中國采購中心，招募和培養(yǎng)采購團隊；同時推動供應(yīng)商風(fēng)險管理，幫助供應(yīng)商在生產(chǎn)現(xiàn)場管理、EHS、質(zhì)量管理等方面的整改和改善。

成果：從0到1創(chuàng)辦中國采購中心，加快了有合作潛力的中國供應(yīng)商的認證和導(dǎo)入過程，大幅提高了英國電信在中國的采購金額數(shù)10倍。同時制定風(fēng)險管理計劃，大幅降低了80%以上供應(yīng)商出現(xiàn)政策法規(guī)合規(guī)事件的風(fēng)險。

揚子江制藥公司-【戰(zhàn)略及運營改善項目】

→曾為企業(yè)梳理完善采購管理流程，招標管理流程和供應(yīng)商管理流程，完善采購崗位職權(quán)分工的設(shè)計，通過談判和招標為企業(yè)實現(xiàn)降本增效。

成果：規(guī)劃企業(yè)采購管理制度與流程，同時為采購團隊提供《談判技巧》，《采購戰(zhàn)略》等培訓(xùn)，大大提高采購團隊的專業(yè)水平，為企業(yè)實現(xiàn)降本節(jié)支近百萬元

保樂力加公司-【采購管理改善項目】

→協(xié)助企業(yè)完善和建立了包裝材料及非生產(chǎn)物資采購流程和供應(yīng)商評價及管理流程，完成團隊組建。協(xié)助企業(yè)進行供應(yīng)商尋源開發(fā)，談判等供應(yīng)商導(dǎo)入工作。保障了產(chǎn)品的上市銷售。成果：建立企業(yè)的非生產(chǎn)物資采購流程，并成功組建一支高專業(yè)度的采購團隊，為企業(yè)實現(xiàn)數(shù)采購降本十萬元

浙江三葉草生物制藥-【供應(yīng)鏈流程和信息化改善項目】

→主導(dǎo)完善優(yōu)化供應(yīng)鏈計劃、客服和倉儲管理流程，識別影響干擾供應(yīng)鏈計劃的其它流程及因素，通過跨部門協(xié)同合作解決BOM清單不準確問題，變更管理流程問題等，解決了物料需求計劃數(shù)據(jù)不準確的問題。

成果：提升了50%的效率，將物料需求計劃準確率提高至95%以上，確保生產(chǎn)物料供應(yīng)。

部分授課經(jīng)驗：

序號企業(yè)授課課題期數(shù)

1揚子江制藥《采購戰(zhàn)略規(guī)劃與供應(yīng)商管理》

《雙贏采購談判技巧》5

2正泰電氣《供應(yīng)鏈管理與改善實踐》

《企業(yè)采購的降本增效》4

3蘇州銳必利《庫存管理與控制》

《供應(yīng)商績效管理》4

4LVMH集團《供應(yīng)鏈運營TFC模擬沙盤》3

5武田制藥《采購戰(zhàn)略規(guī)劃與供應(yīng)商管理》3

6徐工集團《戰(zhàn)略采購成本管理》3

7匯豐銀行《供應(yīng)鏈運營TFC模擬沙盤》3

8平安保險《供應(yīng)鏈運營TFC模擬沙盤》3

9上海市青浦開發(fā)區(qū)《供應(yīng)鏈管理》3

主講課程：

《庫存控制與優(yōu)化》

《雙贏采購談判技巧》

《供應(yīng)商選擇與評估》

《企業(yè)采購的降本增效》

《供應(yīng)鏈管理與改善實踐》

《采購戰(zhàn)略規(guī)劃與供應(yīng)商管理》

《產(chǎn)品全生命周期中的供應(yīng)鏈管理》

授課風(fēng)格：

理論結(jié)合實踐：講授理論知識，傳授實踐經(jīng)驗，學(xué)員在學(xué)習(xí)中融會貫通，工作少走彎路

全局觀和聚焦結(jié)合：既有全局全方位的知識，聚焦到各知識點，避免知識孤島

實操與理論結(jié)合：學(xué)員通過課堂的練習(xí)，講師的講解，加深對知識的理解

授課現(xiàn)場輔導(dǎo)：可以按學(xué)員現(xiàn)場疑問開展針對性的咨詢輔導(dǎo)及問題解決幫助

部分服務(wù)客戶：

LVMH、正泰電氣、揚子江藥業(yè)、眾華電子、武田制藥、三葉草生物制藥、蘇州銳畢利、京東金融、匯豐銀行、延鋒汽車內(nèi)飾、平安保險、歐堅網(wǎng)絡(luò)、安德魯通訊、國正電子、徐工集團、易煤網(wǎng)、復(fù)星集團、國藥控股、天能電池、青島電纜、墨盾網(wǎng)、深睞科技、青創(chuàng)營、伊芙令食品、安加公司、星迪電子、匯鑾光電、強生醫(yī)療、維凱化工、日寶鋼材、熊貓電子、遠景能源、精誠皮革、硅智科技、艾泰電子、凌志軟件、美淼科技、美士達包裝、通樂科技、閱面科技、新安電器、雍敏科技等

部分客戶評價：

周老師講課專業(yè)度很高，知識點清晰易懂，給我們的采購和供應(yīng)鏈管理工作帶來很多啟發(fā)。特別是課程中學(xué)到的供應(yīng)商評估模型、風(fēng)險評估工具，真的是直接學(xué)了就能用、會用，老師的課程真的很實戰(zhàn)，真正可以幫助我們企業(yè)解決問題，

——正泰電氣 壽總

周老師講課生動風(fēng)趣，很受我們年輕同事的歡迎，講課中的案例和工具對我們的采購工作很有幫助。老師用的案例都是實戰(zhàn)的案例，很貼近我們的工作場景，非常棒。

——武田制藥 顧總

周老師《采購供應(yīng)鏈》的這門課程幫助我們?nèi)媪私饬瞬少徟c供應(yīng)鏈管理的重要性和運作方式，提供了實用的工具與技巧，并通過案例分享和互動學(xué)習(xí)讓我們更好地應(yīng)用所學(xué)知識，對我們的采購工作將產(chǎn)生積極的影響。

——三葉草生物制藥 余總

周老師的授課很專業(yè)，他的現(xiàn)場輔導(dǎo)對我們的供應(yīng)鏈管理工作，尤其是庫存管理這個板塊，在專業(yè)上提供了一種全新的角度，讓我們可以優(yōu)化自身的庫存管理制度，對我們的企業(yè)有很大幫助。

——蘇州銳畢利 徐總

周老師是我們聘請過的老師里專業(yè)度最高，也是做事最認真踏實的老師。他把我們企業(yè)采購和生產(chǎn)管理的整個過程仔細調(diào)研和梳理了一遍，提出的意見和建議都非常有針對性，幫助我們點對點的解決企業(yè)的采購問題。

——太倉眾華電子 蔡總

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