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課程背景

從“價值-客戶-產(chǎn)品-渠道-盈利” 模式角度出發(fā)是對營銷的一個完整的系統(tǒng)閉環(huán)。通過這個課程可以學習從產(chǎn)品規(guī)劃到上市盈利的完整企業(yè)運營模式。

培訓收益

* 培養(yǎng)營銷思維

* 建立營銷邏輯

* 學習營銷工具

* 分享營銷案例

* 實踐營銷落地

培訓對象

市場營銷人員

課程大綱

第一模塊：價值主張

* 營銷的認知

> 為什么要研究營銷【互動討論】

> 營銷是什么

> 從4P理論到4S理論【案例分析】+【工具模型】

> 營銷創(chuàng)新模型

* 商業(yè)價值發(fā)掘

> 用戶需求分析【互動討論】+【案例分析】

> 建立左右腦價值需求模型

* 五層價值金字塔模型建立【案例分析】+【工具模型】

> 基礎(chǔ)價值

> 服務(wù)價值

> 情感價值

> 社交價值

> 標準價值

* 總結(jié)：企業(yè)、客戶、競品之間的價值關(guān)系【工具模型】

第二模塊：客戶分析

* 用戶細分的維度【案例分析】

* 用戶畫像的方法【案例分析】

* 用戶訴求的發(fā)掘【案例分析】+【互動討論】

> 問卷調(diào)研的利與弊

> 比問卷更有效的行為分析

* 用戶級別的探索

> 用戶層級的細分

> 不同層級用戶的溝通方式

> 讓用戶上癮

> 把用戶變?yōu)榉劢z

第三模塊：產(chǎn)品規(guī)劃

* 產(chǎn)品策略的三大核心要素挖掘【互動討論】

* 產(chǎn)品爆點【案例分析】

> 痛點

> 癢點

> 興奮點

* 產(chǎn)品定位【案例分析】+【工具模型】

> 品類定位

> 用戶定位

> 價值定位

* 用戶體驗【案例分析】

第四模塊：渠道推廣

* 線上三大渠道推廣【案例分析】

> 主動引流渠道

- 附近的人

- 面對面建群

- 郵箱

- 線上支付

- 掃一掃

- 搖一搖

> 被動引流渠道

- 朋友圈

- 紅包

- 圖文

- 軟文

- 視頻

- 游戲

- 大

- 網(wǎng)紅

> 深度溝通渠道

- 群營銷

- 問答

- 口碑

- 小程序

* 線下三大渠道推廣【案例分析】

> 經(jīng)營渠道

- 門店

- 經(jīng)銷商

- 代理商

- 員工

- 廣告

- 活動

- 地推

- 跨界

> 人物渠道

- 大客戶

- 轉(zhuǎn)介紹

- 代言

- 大

> 事件渠道

- 熱點

- 造勢

第五模塊：盈利模型

* 盈利模型的本質(zhì)研究【案例分析】+【工具模型】

> 傳統(tǒng)商業(yè)盈利結(jié)構(gòu)

> 微笑曲線理論

> 基于價值環(huán)節(jié)的盈利模型構(gòu)成

* 盈利模型創(chuàng)新六大方法【案例分析】+【工具模型】

> 延伸

> 裁剪

> 添加

> 共享

> 整合

> 轉(zhuǎn)換

* 鎖定盈利模型介紹【案例分析】

> 產(chǎn)品鎖定

> 系列鎖定

> 習慣鎖定

> 消費鎖定

> 人際鎖定

> 個性化鎖定

* 免費盈利模型介紹【案例分析】

> 羊毛出在羊身上

> 羊毛出在綿羊身上

> 羊毛出在羊群身上

> 羊毛出在狼身上

> 羊毛出在牛身上豬來買單

* 平臺盈利模型介紹【案例分析】

> 平臺類別

> 平臺收入

> 收入模式

> 平臺結(jié)構(gòu)

> 平臺構(gòu)建

王老師

* 背景經(jīng)歷

英國威爾士大學

10年職場生涯，擔任2家500強企業(yè)營銷總監(jiān)：百度公司營銷總監(jiān)，東風日產(chǎn)營銷總監(jiān)

5年職業(yè)咨詢培訓生涯，專注于商業(yè)營銷戰(zhàn)略領(lǐng)域研究：北京大學EMBA特聘導(dǎo)師，CCTV特聘高級品牌顧問，麥肯錫特聘高級營銷顧問

* 擅長領(lǐng)域

商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略，品牌營銷戰(zhàn)略，5G時代的商業(yè)趨勢，市場營銷創(chuàng)新策略（市場營銷策略/市場營銷理論基礎(chǔ)/4P4C營銷理論/渠道推廣策略/促銷策略/盈利策略），新零售營銷， 5G時代玩轉(zhuǎn)新媒體營銷（互聯(lián)網(wǎng)營銷/互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新/互聯(lián)網(wǎng)思維/大數(shù)據(jù)營銷/新媒體營銷/微博微信營銷/抖音營銷），用戶體驗營銷（用戶導(dǎo)向營銷/消費者心理與行為分析），社群營銷策略，產(chǎn)品營銷策略（產(chǎn)品規(guī)劃策略/產(chǎn)品運營策略/產(chǎn)品定位策略），銷售策略與成交技巧（大客戶銷售/絕對成交/銷售技能提升/B2B銷售技巧/B2C銷售技巧/商務(wù)談判技巧/銷售溝通技巧）

* 服務(wù)客戶

互聯(lián)網(wǎng)、軟件、科技類：

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：阿里巴巴/騰訊汽車 /天貓生鮮/慧聰網(wǎng)/同程網(wǎng)/ /咪咕音樂/咪咕動漫/韓都衣舍

軟件&科技行業(yè)：科大訊飛/海康威視/怡亞通/百視通/用友軟件

制造業(yè)類：

乘用車行業(yè)：一汽奧迪/華晨寶馬/北京奔馳/福建奔馳/捷豹路虎/沃爾沃/凱迪拉克/進口豐田/一汽大眾/上汽大眾/上汽通用別克/一汽豐田/東風本田/廣汽本田/東風雷諾/東風標致/長安福特/長安馬自達/東風悅達起亞/長安汽車/長城汽車/比亞迪/一汽轎車/上汽集團/廣汽集團/北汽集團/北汽威旺

商用車行業(yè)：陜汽重卡/北汽福田戴姆勒/東風商用車/東風神宇/東風特商/長安商用車/上汽依維柯紅巖/大運汽車/上饒客車/一汽解放無錫柴油機

摩托車&電動車行業(yè)：錢江摩托/五羊本田摩托/臺鈴電動車/宗申集團

家電行業(yè)：奧克斯集團/四川長虹/老板電器

工程機械行業(yè)：中聯(lián)重科/三一重工/徐工集團

鋼鐵行業(yè)：日照鋼鐵

醫(yī)藥&醫(yī)療器械行業(yè)：卡爾蔡司/聯(lián)影醫(yī)療/輝瑞集團

服務(wù)業(yè)類：

通信運營商行業(yè)：北京電信/廣東電信/中山電信/安徽電信/中時訊/湖北移動/重慶移動/武漢移動/襄陽移動/廣東移動/遂寧移動/淮安移動/浙江移動/南京移動/江蘇移動/金華移動/杭州移動/寧波移動/溫州移動/嘉興移動/麗水移動/自貢移動/廣元移動/欽州移動/中移在線/湖南移動在線/湖南聯(lián)通/長沙聯(lián)通/張家界聯(lián)通

郵政行業(yè)：湖南郵政/清遠郵政

電力行業(yè)：國家電網(wǎng)北京公司/國家電網(wǎng)河南公司

石化行業(yè)：中石油四川公司/重慶燃氣/新奧燃氣

醫(yī)院：輝瑞集團/卡爾蔡司/天津眼科醫(yī)院/中國整形美容協(xié)會/聯(lián)影醫(yī)療

銀行業(yè)：華潤銀行

金融業(yè)：東風財務(wù)

保險業(yè)：太平洋保險/中國平安

房地產(chǎn)行業(yè)：萬科集團/萬達集團

餐飲行業(yè)：百勝集團必勝客

酒店業(yè)：鉑濤集團

航空業(yè)：中國南方航空公司/中國海南航空公司/首都航空

百貨行業(yè)：利群集團

圖書行業(yè)：四川新華文軒/河北新華書店

消費品類：

大宗消費品行業(yè)：佰草集/美贊臣/如新集團/海瀾集團

奢侈品行業(yè)：IWC腕表/勞力士腕表/歐米茄腕表/寶璣腕表/寶珀腕表/愛馬仕/路易威登/葆蝶家

其他類：

國有壟斷型行業(yè)：招商局集團/遠洋集團/南方投資集團/聊城交運集團/無錫城市環(huán)境科技/成都印鈔公司/中國汽車技術(shù)研究中心/、

政府&事業(yè)單位：鹽城市政府汽車城管委會/青島市政府保稅區(qū)

高校MBA&EMBA導(dǎo)師：北京大學/中山大學/北京交通大學/上海交通大學/華東交通大學/重慶大學/溫州大學/香港財經(jīng)學院

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